Seafood Trader - Mexico

Andes Global Trading LLC; Monterrey; Presencial; MXN 334.800 - 502.200; Jornada completa

Descripción de la vacante

Andes Global Trading LLC busca un vendedor/a altamente motivado/a para gestionar y expandir su portafolio de clientes en la industria de pescados y mariscos. La persona ideal será responsable de prospectar nuevos clientes y generar ventas rentables, alineándose a los objetivos comerciales de la compañía.

El candidato debe poseer experiencia de al menos 3–5 años en ventas, habilidades comerciales y un sólido conocimiento del mercado. Se ofrece un ambiente laboral colaborativo enfocado en resultados.

Formación

• Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas o compras de pescados y mariscos.
• Capacidad para construir y gestionar su propio portafolio de cuentas.
• Experiencia estableciendo relaciones duraderas en la industria.

Responsabilidades

• Administrar el portafolio asignado de clientes y prospectos de México.
• Desarrollar nuevos clientes de pescados y mariscos.
• Cumplir o superar metas de rentabilidad y volumen establecidos.
• Analizar tendencias del mercado y oportunidades de negocio.

Conocimientos

Ventas

Conocimiento de especies marinas

Gestión de cuentas

Comunicación en español e inglés

Organización y atención al detalle

Prospección continua

Descripción del empleo

Fundada en 2011, Andes Global Trading es líder en América en la industria de comercialización de carnes congeladas y refrigeradas, con enfoque en cerdo, res, pollo, pescados y mariscos y vegetales. Nuestras oficinas, clientes y proveedores están ubicados en toda la región y alrededor del mundo, incluyendo 25 países a los que vendemos y más de 20 países de los que actualmente compramos.

Resumen del Puesto:

Estamos buscando una persona altamente orientada a resultados y motivada, con experiencia y pasión por las ventas en la industria de pescados y mariscos para la región de México. Esta posición será responsable de prospectar nuevos clientes y generar ventas rentables de productos del mar congelados tanto a cuentas existentes como a nuevos prospectos dentro del portafolio asignado. El rol se enfocará en la venta de diversas especies de pescados y mariscos relevantes al mercado mexicano. Nuestra base de clientes objetivo incluye supermercados, procesadores, distribuidores, mayoristas, distribuidores de mercados locales y otras compañías comercializadoras dentro del mercado asignado. En ANDES nos enorgullece ser una empresa práctica, ágil y con espíritu emprendedor. El candidato ideal debe sentirse cómodo trabajando bajo estas circunstancias, aportando tanto estructura como agilidad comercial en un mercado dinámico y en constante evolución.

Responsabilidades Clave:

• Administrar el portafolio asignado de clientes y prospectos de México
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes de pescados y mariscos, fortaleciendo y expandiendo las relaciones existentes
• Ejecutar ventas rentables alineadas con los márgenes, objetivos de volumen y prioridades estratégicas de la compañía
• Gestionar y monitorear órdenes de venta pendientes para asegurar una ejecución oportuna y efectiva
• Cumplir o superar metas de rentabilidad, volumen (lbs/kgs) e ingresos, de acuerdo con cuotas y KPIs mensuales, trimestrales y anuales previamente establecidos
• Trabajar en la planeación de demanda con los clientes, alineado a los estándares de la compañía
• Analizar diariamente tendencias del mercado, estacionalidad, fluctuaciones de precios y disponibilidad de especies para identificar oportunidades de negocio
• Proveer información y análisis de mercado tanto a clientes como al equipo interno de compras para capitalizar tendencias y posiciones
• Trabajar de manera cercana con los equipos de compras, logística y operaciones para satisfacer las necesidades y tiempos de los clientes
• Apoyar los esfuerzos de la compañía relacionados con posiciones e inventarios en coordinación con el equipo comercial
• Colaborar estrechamente con los equipos de crédito y cobranza para asegurar que el portafolio asignado se mantenga dentro de los estándares y parámetros de cartera establecidos por la compañía
• Viajar a los mercados para interactuar con clientes y prospectos cuando sea necesario y en coordinación con la gerencia
• Participar en eventos patrocinados por la compañía, ferias comerciales y eventos de la industria cuando se requiera

Experiencia y Habilidades Requeridas:

• Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas o compras de pescados y mariscos dentro de compañías comercializadoras, distribuidores, procesadores de México
• Sólido conocimiento de las especies comercializadas en México y comprensión de la estacionalidad, flujos de importación y dinámicas de precios
• Red establecida de clientes y actores clave de la industria de mariscos en México
• Capacidad para construir, transferir, desarrollar y administrar su propio portafolio de cuentas. Es indispensable una mentalidad de prospección continua
• Fuerte visión comercial con capacidad para gestionar márgenes, volúmenes y exposición al riesgo
• Habilidad para desarrollar relaciones duraderas con clientes, proveedores y colegas de la industria
• Altamente organizado(a) y orientado(a) al detalle, con capacidad para manejar múltiples cuentas simultáneamente
• Apertura al aprendizaje continuo y adaptación a cambios dentro de la compañía y el entorno de negocios
• Capacidad y disposición para seguir procedimientos, lineamientos y objetivos de la compañía
• Persona determinada, persistente, automotivada y orientada a datos; con curiosidad por tendencias de mercado e inteligencia de negocio relevante
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Disposición para aprender, utilizar y aprovechar la tecnología disponible, CRM y plataformas internas
• Bilingüe español e inglés (preferido)

¿Por qué trabajar en Andes Global Trading?

En ANDES, contratamos a personas que piensan como nosotros, personas responsables y honestas con un espíritu emprendedor. Que bajo nuestra filosofía de trabajo fomenten un ambiente laboral basado en la comunicación, transparencia y responsabilidad. Nos enorgullece nuestro ambiente divertido y enérgico que también brinda a nuestros empleados un gran sentido de pertenencia, ya que las personas son el corazón de todo lo que hacemos.