SDR/ Ejecutivo de prospección B2B /Polanco

Teknei S.A. de C.V.; Ciudad de México; Híbrido; MXN 223.000 - 290.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por venta

Modalidad híbrida

Zona de Polanco, CDMX

Desarrollo dentro del área Comercial

Descripción de la vacante

Teknei S.A. de C.V. busca un Ejecutivo/a de Prospección B2B para generar nuevas oportunidades comerciales y abrir cuentas. Trabajarás en un rol orientado a prospección sin responsabilidad de cierre, coordinando con Marketing y Ventas desde Polanco, CDMX, en modalidad híbrida.

Se valoran 1–2 años en prospección B2B, habilidades de comunicación, organización y manejo de objeciones. Nivel de Inglés intermedio deseable, con sueldo neto de 15,000–19,000 MXN mensuales y comisiones por venta.

Formación

• Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comunicación o afín.
• 1-2 años de experiencia en prospección B2B, generación de demanda o inside sales.
• Experiencia en prospección y contacto con clientes B2B.
• Capacidad para contactar perfiles gerenciales y directivos.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Buena escucha activa y manejo de objeciones.
• Organización y enfoque a resultados.
• Inglés intermedio deseable (50%).

Responsabilidades

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Identificar y contactar prospectos B2B.
• Calificar leads de campañas de Marketing y outbound.
• Coordinar reuniones calificadas para el equipo comercial.
• Ejecutar secuencias de contacto por LinkedIn, correo y teléfono.
• Dar seguimiento y reactivar prospectos.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline.
• Apoyar campañas de Outbound y ABM.
• Trabajar con Marketing y Ventas.

Conocimientos

Prospección B2B

Generación de leads

Calificación de leads

Llamadas en frío

Cierre de ventas preparatorio

Seguimiento de leads

Organización

Manejo de objeciones

Comunicación verbal

Comunicación escrita

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Marketing/Administración/Negocios/Comunicación o afín

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Lusha

MS Office/Google Workspace

Videollamadas

Descripción del empleo

EJECUTIVO/A DE PROSPECCIÓN B2B | SDR

Zona de trabajo: Polanco, CDMX

Modalidad: Híbrida

Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.

Sueldo: $15,000 - $19,000 mensuales netos

Objetivo del puesto

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Prospección B2B enfocado/a en la generación de nuevas oportunidades comerciales. Será responsable de identificar y contactar prospectos, calificar leads y generar reuniones para el equipo comercial, trabajando de manera coordinada con las áreas de Marketing y Ventas.

Importante: La posición está enfocada en generación de oportunidades y apertura de cuentas; no es responsable del cierre comercial.

Requisitos

• Licenciatura concluida o trunca en Marketing, Administración, Negocios, Comunicación, Relaciones Comerciales o afín.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, generación de demanda, telemarketing B2B, Inside Sales o desarrollo de negocios.
• Experiencia en prospección y contacto con clientes B2B.
• Facilidad para contactar perfiles gerenciales y directivos.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Facilidad para generar conversación, escucha activa y manejo de objeciones.
• Organización, seguimiento y orientación a resultados.
• Inglés intermedio deseable (50%); no indispensable.

Principales responsabilidades

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Identificar y contactar prospectos B2B.
• Contactar y calificar leads provenientes de campañas de Marketing y prospección outbound.
• Identificar necesidades y oportunidades comerciales.
• Generar y coordinar reuniones calificadas para los ejecutivos comerciales.
• Ejecutar secuencias de contacto mediante LinkedIn, correo electrónico y teléfono.
• Dar seguimiento y reactivar prospectos.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento al pipeline generado.
• Apoyar en campañas de Outbound y ABM.
• Trabajar en conjunto con Marketing y el equipo Comercial.

Conocimientos y herramientas

• Prospección B2B y generación/calificación de leads.
• Buyer Persona y perfilamiento de cuentas.
• Funnel de ventas y proceso comercial B2B.
• Llamadas en frío y correo outbound.
• Elaboración de secuencias de contacto.
• Manejo básico de CRM.
• LinkedIn / LinkedIn Sales Navigator.
• Lusha u otras herramientas de prospección.
• Microsoft Office / Google Workspace.
• Herramientas de videollamada.

Competencias

• Proactiva y perseverante.
• Orientada a resultados.
• Disciplinada y organizada.
• Con sentido de urgencia.
• Autónoma y acostumbrada a trabajar por objetivos.
• Con excelente capacidad de seguimiento.
• Con facilidad para generar relaciones y conversaciones comerciales.

Lo que ofrecemos

• Sueldo mensual de $15,000- 19,000 neto
• Comisiones por venta cerrada
• Modalidad híbrida.
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
• Zona de trabajo: Polanco, CDMX.
• Oportunidad de desarrollo dentro del área Comercial.
• Trabajo colaborativo con Marketing y Ventas.

“La empresa no discrimina por motivos de raza, religión, orientación sexual, condición física, de salud, embarazo o VIH, somos una empresa incluyente que valora el talento de sus colaboradores(as).”