Sales Team Manager - Distribution MX

Henkel group; Tlalnepantla; Hybrid; MXN 900,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Flexible schedule

Global wellness programs

8 weeks parental leave

Employee stock plan

Flexible benefits

Restaurant vouchers

Savings fund

Early Fridays off

Job summary

Henkel en México busca un Senior Sales Team Manager - Distribution MX para dirigir un equipo de National Distribution Account Managers y ejecutar la estrategia de canal de distribución en la división Packaging y Labeling. El rol reporta a la Puebla de la Dirección de Ventas en México y colabora con Marketing, Supply Chain y Servicio al Cliente para lograr resultados comerciales.

El candidato ideal debe tener experiencia en liderazgo de ventas B2B, gestión de redes de distribuidores y capacidad

Qualifications

• Bachillerato o licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
• Fluidez en español; se valora inglés.
• Experiencia en liderazgo de ventas, gestión de equipos y ejecución de estrategia comercial.
• Experiencia en gestión de redes de distribuidores y socios de canal.
• Capacidad probada para liderar, entrenar y desarrollar equipos de alto rendimiento de ventas.
• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en packaging, etiquetado, industrial o químico.
• Fuertes habilidades de negociación, influencia y gestión de partes interesadas.
• Experiencia en gestión de territorio y cartera.
• Habilidad para identificar necesidades de los clientes y convertirlas en soluciones de valor.
• Fuerte visión comercial y enfoque en resultados.
• Excelente comunicación, presentación y relaciones con clientes.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico.

Responsibilities

• Liderar, orientar y desarrollar un equipo de National Distribution Account Managers en México.
• Definir y ejecutar la estrategia de canal de distribución para impulsar crecimiento y cuota de mercado.
• Fortalecer relaciones con socios de distribución clave y alinear con objetivos comerciales.
• Identificar y desarrollar socios de distribución premium para ampliar alcance y engagement.
• Establecer metas de rendimiento y garantizar responsabilidad del equipo de ventas.
• Colaborar con Marketing, Supply Chain y Servicio al Cliente para optimizar desempeño y satisfacción.
• Apoyar planificación estratégica, gestión de territorio y optimización de portafolio.
• Liderar negociaciones con clientes y socios, manteniendo prácticas de venta con valor.
• Monitorear tendencias de mercado, competencia y necesidades del cliente para identificar oportunidades.
• Impulsar la excelencia comercial mediante procesos de ventas, forecast, pipeline y tracking.
• Representar al Mexico Packaging and Labeling Sales Leadership Team.
• Gestionar situaciones complejas de clientes y apoyar en crisis cuando se requiera.
• Fomentar cultura de mejora continua, colaboración y enfoque en el cliente.

Skills

Spanish fluency

English proficiency

Sales leadership

Team management

Commercial strategy

Distributor networks

Channel partnerships

Negotiation

Stakeholder management

Territory management

Portfolio management

Value selling

Communication

Presentation

Relationship building

Multitasking

Education

Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or related field

Tools

CRM systems

Digital sales tools

Job description

Acerca de este puesto

The Sales Team Manager - Distribution MX is responsible for leading and developing a high-performing team of National Distribution Account Managers within the Packaging and Labeling business in Mexico. This role drives the commercial strategy for the distributor channel, focusing on market share growth, customer engagement, and the development of strategic distribution partnerships.

As a member of the Mexico Packaging and Labeling Sales Leadership Team, this position collaborates across Sales, Marketing, Supply Chain, and other key functions to deliver business results, strengthen customer relationships, and ensure commercial excellence throughout the distribution network.

Lo que hará

• Lead, coach, and develop a team of National Distribution Account Managers across Mexico.
• Define and execute the distribution channel strategy to drive sustainable growth and increase market share within the Packaging and Labeling business.
• Build and strengthen relationships with key distribution partners, ensuring alignment with business objectives and growth initiatives.
• Identify, evaluate, and develop premium distribution partners to expand market reach and customer engagement.
• Establish performance goals and drive accountability across the sales team to achieve revenue and profitability targets.
• Collaborate with Marketing, Supply Chain, Customer Service, and other internal stakeholders to optimize business performance and customer satisfaction.
• Support strategic business planning, territory management, and portfolio optimization efforts.
• Lead customer and partner negotiations while ensuring value-based selling practices.
• Monitor market trends, competitive activity, and customer needs to identify growth opportunities and risks.
• Drive commercial excellence through effective sales processes, forecasting, pipeline management, and performance tracking.
• Act as a key representative of the Mexico Packaging and Labeling Sales Leadership Team.
• Manage complex customer situations, resolve escalations, and support crisis management activities when required.
• Foster a culture of continuous improvement, collaboration, and customer-centricity.

Lo que le convierte en un buen candidato

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.
• Fluency in Spanish; English proficiency preferred.
• Proven experience in sales leadership, team management, and commercial strategy execution.
• Strong experience managing and developing distributor networks and channel partners.
• Demonstrated ability to lead, coach, and develop high-performing sales teams.
• Experience in B2B sales environments, preferably within Packaging, Labeling, Industrial, Chemical, or related industries.
• Strong negotiation, influencing, and stakeholder management skills.
• Proven experience in territory and portfolio management.
• Ability to identify customer needs and translate them into value-driven solutions.
• Strong business acumen with a results-oriented mindset.
• Excellent communication, presentation, and relationship-building skills.
• Ability to manage multiple priorities in a dynamic and fast-paced environment.

Preferred Qualifications

• Experience within the Packaging and Labeling industry.
• Knowledge of distribution channel management and partner development strategies.
• Experience with CRM systems and digital sales tools.
• Strong capabilities in social selling, prospecting, and opportunity development.
• Experience in proposal generation, deal structuring, objection handling, and sales call facilitation.
• Ability to analyze market dynamics and customer insights to support strategic decision-making.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

• Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
• Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
• Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
• Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
• Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
• Beneficios Flexibles
• Vales de Restaurante
• Fondo de Ahorro
• Salir temprano los viernes

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.