Sales Strategy & Excellence Lead

Univision Communications, Inc; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

TelevisaUnivision busca un Lead de Sales Strategy & Excellence para diseñar y optimizar la estrategia comercial del equipo de Ad Sales Streaming & D2C, impulsando la eficiencia operativa y el crecimiento de ingresos publicitarios.

La posición conecta estrategia de ventas con Producto, Finanzas, Legal y Ad Operations, asegurando la monetización de nuevos productos y formatos, y transformando datos de mercado en propuestas de valor para marcas y agencias.

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Economía o carreras afines.
• Inglés avanzado.
• Entre 7 y 10 años de experiencia en estrategia comercial, Sales Operations, Sales Planning o Sales Enablement, preferentemente en medios digitales, AdTech, streaming (OTT/CTV) o empresas de tecnología.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales, presentaciones ejecutivas, pitches consultivos y propuestas de valor para clientes estratégicos.
• Dominio de indicadores comerciales, análisis de pipeline, forecasting y elaboración de tableros de control.
• Experiencia en administración y optimización de CRM, preferentemente Salesforce.
• Conocimiento de modelos de monetización publicitaria digital, compra programática y estrategias basadas en datos de primera mano (1P).
• Experiencia coordinando procesos comerciales y administrativos con áreas de Finanzas, Legal, Crédito, Cobranza y Facturación.
• Habilidad para liderar proyectos transversales, negociar con distintas áreas y resolver problemas de manera estructurada.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias y procesos comerciales que impulsen la productividad del equipo de Ad Sales y el crecimiento de los ingresos publicitarios.
• Coordinar con Producto, Innovación, Finanzas, Legal, Crédito, Facturación y Ad Operations la habilitación integral de nuevos productos y formatos publicitarios, desde su implementación operativa hasta su monetización.
• Desarrollar narrativas comerciales y propuestas consultivas basadas en datos de mercado, audiencias y objetivos de negocio, atendiendo las necesidades específicas de marcas y agencias.
• Establecer y dar seguimiento a los procesos de forecasting semanal, mensual y trimestral, identificando riesgos, oportunidades y desviaciones en las proyecciones comerciales.
• Crear y actualizar presentaciones comerciales, casos de éxito, materiales de venta y playbooks que fortalezcan la efectividad de la fuerza comercial.
• Diseñar y monitorear tableros de indicadores clave, incluyendo conversión de oportunidades, ticket promedio, velocidad del pipeline, retención de anunciantes y productividad comercial.
• Administrar y optimizar las herramientas de CRM, definiendo lineamientos de uso, calidad de datos, automatización y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Impulsar la capacitación continua del equipo de ventas en tendencias de publicidad digital, streaming, AdTech, compra programática, uso de datos y venta consultiva.
• Acompañar al equipo comercial en presentaciones, negociaciones y oportunidades estratégicas con anunciantes y agencias clave, desarrollando soluciones alineadas con sus objetivos de negocio.
• Colaborar con los equipos comerciales y de medición para interpretar resultados de campañas, demostrar el retorno de inversión publicitaria e identificar oportunidades de renovación y crecimiento de cuentas.

Skills

Estrategia comercial

Ventas y operaciones

Análisis de datos

Gestión de proyectos

Ventas consultivas

Presentaciones ejecutivas

Liderazgo cross-funcional

CRM Salesforce

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín

Tools

Salesforce

Job description

CDMX - Av. Vasco de Quiroga 2000

Full time

R021340

SALES STRATEGY & EXCELLENCE LEAD

Ubicación: Santa Fe, presencial

Acerca de TelevisaUnivision

TelevisaUnivision es la compañía líder de medios y contenido en español a nivel global, con un ecosistema que integra televisión, streaming, contenido digital y soluciones publicitarias. A través de sus plataformas y capacidades de innovación, conecta a las marcas con audiencias relevantes y ofrece soluciones comerciales orientadas a generar impacto y resultados de negocio.

Sobre el puesto

El Sales Strategy & Excellence Lead será responsable de diseñar y optimizar la estrategia comercial y los procesos operativos del equipo de Ad Sales Streaming & D2C, impulsando la eficiencia de la operación, la productividad comercial y el crecimiento de los ingresos publicitarios.

Esta posición conectará la estrategia de ventas con las áreas de Producto, Finanzas, Legal, Crédito, Facturación y Ad Operations para facilitar la implementación y monetización de nuevos productos y formatos publicitarios. Asimismo, transformará información de mercado, datos de audiencia y resultados de campañas en propuestas de valor y narrativas comerciales que respondan a las necesidades de marcas y agencias, fortalezcan la venta consultiva y aceleren el desarrollo de nuevos negocios.

Sobre ti

Buscamos a una persona con visión estratégica y sólida orientación a resultados, capaz de combinar análisis comercial, excelencia operativa y conocimiento del ecosistema de publicidad digital y streaming. Deberá contar con experiencia en la optimización de procesos comerciales, análisis de indicadores, gestión de proyectos transversales y desarrollo de propuestas de valor para clientes estratégicos.

Será fundamental su capacidad para traducir información compleja en recomendaciones accionables, influir en equipos multidisciplinarios y facilitar la adopción de nuevas soluciones comerciales, manteniendo el enfoque en la generación de ingresos, la experiencia del anunciante y la eficiencia del negocio.

Requisitos:

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Economía o carreras afines.
• Inglés avanzado.
• Entre 7 y 10 años de experiencia en estrategia comercial, Sales Operations, Sales Planning o Sales Enablement, preferentemente en medios digitales, AdTech, streaming (OTT/CTV) o empresas de tecnología.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales, presentaciones ejecutivas, pitches consultivos y propuestas de valor para clientes estratégicos.
• Dominio de indicadores comerciales, análisis de pipeline, forecasting y elaboración de tableros de control.
• Experiencia en administración y optimización de CRM, preferentemente Salesforce.
• Conocimiento de modelos de monetización publicitaria digital, compra programática y estrategias basadas en datos de primera mano (1P).
• Experiencia coordinando procesos comerciales y administrativos con áreas de Finanzas, Legal, Crédito, Cobranza y Facturación.
• Habilidad para liderar proyectos transversales, negociar con distintas áreas y resolver problemas de manera estructurada.

Será un plus:

• Experiencia en empresas globales de tecnología, redes sociales o plataformas de streaming.
• Conocimiento de Connected TV (CTV), AdTech, live streaming, commerce media y formatos publicitarios interactivos.
• Experiencia en metodologías de medición publicitaria, atribución, Brand Lift Studies, Marketing Mix Modeling y análisis de ROI.

Tu día a día

• Diseñar e implementar estrategias y procesos comerciales que impulsen la productividad del equipo de Ad Sales y el crecimiento de los ingresos publicitarios.
• Coordinar con Producto, Innovación, Finanzas, Legal, Crédito, Facturación y Ad Operations la habilitación integral de nuevos productos y formatos publicitarios, desde su implementación operativa hasta su monetización.
• Desarrollar narrativas comerciales y propuestas consultivas basadas en datos de mercado, audiencias y objetivos de negocio, atendiendo las necesidades específicas de marcas y agencias.
• Establecer y dar seguimiento a los procesos de forecasting semanal, mensual y trimestral, identificando riesgos, oportunidades y desviaciones en las proyecciones comerciales.
• Crear y actualizar presentaciones comerciales, casos de éxito, materiales de venta y playbooks que fortalezcan la efectividad de la fuerza comercial.
• Diseñar y monitorear tableros de indicadores clave, incluyendo conversión de oportunidades, ticket promedio, velocidad del pipeline, retención de anunciantes y productividad comercial.
• Administrar y optimizar las herramientas de CRM, definiendo lineamientos de uso, calidad de datos, automatización y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Impulsar la capacitación continua del equipo de ventas en tendencias de publicidad digital, streaming, AdTech, compra programática, uso de datos y venta consultiva.
• Acompañar al equipo comercial en presentaciones, negociaciones y oportunidades estratégicas con anunciantes y agencias clave, desarrollando soluciones alineadas con sus objetivos de negocio.
• Colaborar con los equipos comerciales y de medición para interpretar resultados de campañas, demostrar el retorno de inversión publicitaria e identificar oportunidades de renovación y crecimiento de cuentas.

Beneficios

En TelevisaUnivision promovemos un entorno de trabajo colaborativo e inclusivo, con oportunidades para desarrollar tu talento, participar en proyectos de innovación y contribuir al crecimiento de nuestro ecosistema de medios y entretenimiento.

Los beneficios específicos se comunicarán conforme a las condiciones aplicables a la posición.

Inclusión

En TelevisaUnivision estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la construcción de un entorno inclusivo en el que las personas puedan desarrollar su talento y contribuir con sus perspectivas, experiencias y habilidades. Todas las candidaturas serán consideradas conforme a los requisitos del puesto, sin distinción por características personales protegidas por la legislación aplicable.

Univision es un empleador que ofrece equidad e igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, estado de veterano protegido, edad o cualquier otra característica protegida por la ley.

About TelevisaUnivision

TelevisaUnivision is the world’s leading Spanish-language media company. Powered by the largest library of owned Spanish-language content and a prolific production capability, TelevisaUnivision is the top producer of original content in Spanish across news, sports and entertainment verticals. This original content powers all of TelevisaUnivision’s platforms, which include market-leading broadcast networks Univision, Las Estrellas, Canal 5 and UniMás, and a portfolio of 38 cable networks, which include TUDN, Galavision, Distrito Comedia and TL Novelas. The company also operates the leading Mexican movie studio, Videocine, and owns and operates the largest Spanish-language audio platform in the U.S. across 35 terrestrial stations and the Uforia digital platform. TelevisaUnivision is also the owner of ViX, the largest Spanish-language streaming platform in the world. For more information, please visit televisaunivision.com .

Sobre TelevisaUnivision

TelevisaUnivision es la compañía líder de medios en español en el mundo. Impulsada por la biblioteca propia más grande de contenido en español y una alta capacidad de producción, TelevisaUnivision es el más grande productor de contenido para las verticales de noticias, deportes y entretenimiento. Este contenido original es lo que impulsa las plataformas de TelevisaUnivision, que incluyen las cadenas de transmisión líderes Univision, las estrellas, Canal 5, y UniMás, y un portafolio de 38 canales de televisión de paga, que incluyen TUDN, Galavision, Distrito Comedia, y TL Novelas. La compañía además opera el estudio de producción cinematográfica líder en México, Videocine, y posee y administra las plataformas más grandes de audio en español en Estados Unidos en 35 estaciones y la plataforma digital Uforia. TelevisaUnivision también es propietaria de ViX, el servicio de streaming en español más grande del mundo. Para más información, por favor visita televisaunivision.com .