Sales Strategy & Excellence Lead

TelevisaUnivision, Inc; Ciudad de México; Hybrid; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

TelevisaUnivision, líder en medios en español, busca un Sales Strategy & Excellence Lead para diseñar e implementar estrategias comerciales, coordinar con finanzas, legales y operaciones, y monetizar nuevos formatos publicitarios en el área de Ad Sales Streaming & D2C. Requiere visión estratégica, 7–10 años de experiencia y dominio de CRM y métricas de ventas.

La posición es presencial en CDMX, con enfoque en resultados y crecimiento de ingresos publicitarios mediante soluciones basadas

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Economía o carreras afines.
• Inglés avanzado.
• Entre 7 y 10 años de experiencia en estrategia comercial, Sales Operations, Sales Planning o Sales Enablement, preferentemente en medios digitales, AdTech, streaming (OTT/CTV) o empresas de tecnología.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales, presentaciones ejecutivas, pitches consultivos y propuestas de valor para clientes estratégicos.
• Dominio de indicadores comerciales, análisis de pipeline, forecasting y elaboración de tableros de control.
• Experiencia en administración y optimización de CRM, preferentemente Salesforce.
• Conocimiento de modelos de monetización publicitaria digital, compra programática y estrategias basadas en datos de primera mano (1P).
• Experiencia coordinando procesos comerciales y administrativos con áreas de Finanzas, Legal, Crédito, Cobranza y Facturación.
• Habilidad para liderar proyectos transversales, negociar con distintas áreas y resolver problemas de manera estructurada.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias y procesos comerciales para impulsar la productividad del equipo de Ad Sales y los ingresos publicitarios.
• Coordinar con Producto, Innovación, Finanzas, Legal, Crédito, Facturación y Ad Operations la habilitación operativa y monetización de nuevos productos.
• Desarrollar narrativas comerciales basadas en datos de mercado y audiencias para clientes y agencias.
• Establecer y seguir forecasting semanal, mensual y trimestral; identificar riesgos y oportunidades.
• Crear y actualizar presentaciones, casos de éxito y materiales de venta.
• Diseñar tableros de indicadores: conversión, ticket, pipeline, retención y productividad.
• Administrar y optimizar CRM (Salesforce): uso, calidad de datos y automatización.
• Impulsar capacitación continua del equipo de ventas en tendencias de publicidad digital y venta consultiva.
• Acompañar al equipo en presentaciones y negociaciones con anunciantes y agencias.
• Colaborar en medición para interpretar resultados y ROI, y oportunidades de renovación.

Skills

Estrategia comercial

Ventas y ops

Forecasting

CRM Salesforce

Análisis de datos

Education

Licenciatura en Administración/Mercadotecnia/Negocios/Ingeniería/Economía

Tools

Salesforce CRM

Job description

Sales Strategy & Excellence Lead## Sales Strategy & Excellence LeadApply: CDMX - Av. Vasco de Quiroga 2000: Full time: Posted Today: R021340**SALES STRATEGY & EXCELLENCE LEAD**Ubicación: Santa Fe, presencial **Acerca de TelevisaUnivision**TelevisaUnivision es la compañía líder de medios y contenido en español a nivel global, con un ecosistema que integra televisión, streaming, contenido digital y soluciones publicitarias. A través de sus plataformas y capacidades de innovación, conecta a las marcas con audiencias relevantes y ofrece soluciones comerciales orientadas a generar impacto y resultados de negocio. **Sobre el puesto**El Sales Strategy & Excellence Lead será responsable de diseñar y optimizar la estrategia comercial y los procesos operativos del equipo de Ad Sales Streaming & D2C, impulsando la eficiencia de la operación, la productividad comercial y el crecimiento de los ingresos publicitarios.Esta posición conectará la estrategia de ventas con las áreas de Producto, Finanzas, Legal, Crédito, Facturación y Ad Operations para facilitar la implementación y monetización de nuevos productos y formatos publicitarios. Asimismo, transformará información de mercado, datos de audiencia y resultados de campañas en propuestas de valor y narrativas comerciales que respondan a las necesidades de marcas y agencias, fortalezcan la venta consultiva y aceleren el desarrollo de nuevos negocios. **Sobre ti**Buscamos a una persona con visión estratégica y sólida orientación a resultados, capaz de combinar análisis comercial, excelencia operativa y conocimiento del ecosistema de publicidad digital y streaming. Deberá contar con experiencia en la optimización de procesos comerciales, análisis de indicadores, gestión de proyectos transversales y desarrollo de propuestas de valor para clientes estratégicos.Será fundamental su capacidad para traducir información compleja en recomendaciones accionables, influir en equipos multidisciplinarios y facilitar la adopción de nuevas soluciones comerciales, manteniendo el enfoque en la generación de ingresos, la experiencia del anunciante y la eficiencia del negocio. **Requisitos:*** Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Economía o carreras afines.* Inglés avanzado.* Entre 7 y 10 años de experiencia en estrategia comercial, Sales Operations, Sales Planning o Sales Enablement, preferentemente en medios digitales, AdTech, streaming (OTT/CTV) o empresas de tecnología.* Experiencia desarrollando estrategias comerciales, presentaciones ejecutivas, pitches consultivos y propuestas de valor para clientes estratégicos.* Dominio de indicadores comerciales, análisis de pipeline, forecasting y elaboración de tableros de control.* Experiencia en administración y optimización de CRM, preferentemente Salesforce.* Conocimiento de modelos de monetización publicitaria digital, compra programática y estrategias basadas en datos de primera mano (1P).* Experiencia coordinando procesos comerciales y administrativos con áreas de Finanzas, Legal, Crédito, Cobranza y Facturación.* Habilidad para liderar proyectos transversales, negociar con distintas áreas y resolver problemas de manera estructurada. **Será un plus:*** Experiencia en empresas globales de tecnología, redes sociales o plataformas de streaming.* Conocimiento de Connected TV (CTV), AdTech, live streaming, commerce media y formatos publicitarios interactivos.* Experiencia en metodologías de medición publicitaria, atribución, Brand Lift Studies, Marketing Mix Modeling y análisis de ROI. **Tu día a día*** Diseñar e implementar estrategias y procesos comerciales que impulsen la productividad del equipo de Ad Sales y el crecimiento de los ingresos publicitarios.* Coordinar con Producto, Innovación, Finanzas, Legal, Crédito, Facturación y Ad Operations la habilitación integral de nuevos productos y formatos publicitarios, desde su implementación operativa hasta su monetización.* Desarrollar narrativas comerciales y propuestas consultivas basadas en datos de mercado, audiencias y objetivos de negocio, atendiendo las necesidades específicas de marcas y agencias.* Establecer y dar seguimiento a los procesos de forecasting semanal, mensual y trimestral, identificando riesgos, oportunidades y desviaciones en las proyecciones comerciales.* Crear y actualizar presentaciones comerciales, casos de éxito, materiales de venta y playbooks que fortalezcan la efectividad de la fuerza comercial.* Diseñar y monitorear tableros de indicadores clave, incluyendo conversión de oportunidades, ticket promedio, velocidad del pipeline, retención de anunciantes y productividad comercial.* Administrar y optimizar las herramientas de CRM, definiendo lineamientos de uso, calidad de datos, automatización y seguimiento de oportunidades comerciales.* Impulsar la capacitación continua del equipo de ventas en tendencias de publicidad digital, streaming, AdTech, compra programática, uso de datos y venta consultiva.* Acompañar al equipo comercial en presentaciones, negociaciones y oportunidades estratégicas con anunciantes y agencias clave, desarrollando soluciones alineadas con sus objetivos de negocio.* Colaborar con los equipos comerciales y de medición para interpretar resultados de campañas, demostrar el retorno de inversión publicitaria e identificar oportunidades de renovación y crecimiento de cuentas. **Beneficios**En TelevisaUnivision promovemos un entorno de trabajo colaborativo e inclusivo, con oportunidades para desarrollar tu talento, participar en proyectos de innovación y contribuir al crecimiento de nuestro ecosistema de medios y entretenimiento.Los beneficios específicos se comunicarán conforme a las condiciones aplicables a la posición. **Inclusión**En TelevisaUnivision estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la construcción de un entorno inclusivo en el que las personas puedan desarrollar su talento y contribuir con sus perspectivas, experiencias y habilidades. Todas las candidaturas serán consideradas conforme a los requisitos del puesto, sin distinción por características personales protegidas por la legislación aplicable. Univision es un empleador que ofrece equidad e igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, estado de veterano protegido, edad o cualquier otra característica protegida por la ley.