Revenue Strategy Architect – Ad Sales Excellence

Univision communications inc; Ciudad de México; Hybrid; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

TelevisaUnivision, líder en medios en español, busca un Sales Strategy & Excellence Lead para diseñar e implementar estrategias comerciales, coordinar con finanzas, legales y operaciones, y monetizar nuevos formatos publicitarios en el área de Ad Sales Streaming & D2C. Requiere visión estratégica, 7–10 años de experiencia y dominio de CRM y métricas de ventas.

La posición es presencial en CDMX, con enfoque en resultados y crecimiento de ingresos publicitarios mediante soluciones basadas

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Economía o carreras afines.
• Inglés avanzado.
• Entre 7 y 10 años de experiencia en estrategia comercial, Sales Operations, Sales Planning o Sales Enablement, preferentemente en medios digitales, AdTech, streaming (OTT/CTV) o empresas de tecnología.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales, presentaciones ejecutivas, pitches consultivos y propuestas de valor para clientes estratégicos.
• Dominio de indicadores comerciales, análisis de pipeline, forecasting y elaboración de tableros de control.
• Experiencia en administración y optimización de CRM, preferentemente Salesforce.
• Conocimiento de modelos de monetización publicitaria digital, compra programática y estrategias basadas en datos de primera mano (1P).
• Experiencia coordinando procesos comerciales y administrativos con áreas de Finanzas, Legal, Crédito, Cobranza y Facturación.
• Habilidad para liderar proyectos transversales, negociar con distintas áreas y resolver problemas de manera estructurada.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias y procesos comerciales para impulsar la productividad del equipo de Ad Sales y los ingresos publicitarios.
• Coordinar con Producto, Innovación, Finanzas, Legal, Crédito, Facturación y Ad Operations la habilitación operativa y monetización de nuevos productos.
• Desarrollar narrativas comerciales basadas en datos de mercado y audiencias para clientes y agencias.
• Establecer y seguir forecasting semanal, mensual y trimestral; identificar riesgos y oportunidades.
• Crear y actualizar presentaciones, casos de éxito y materiales de venta.
• Diseñar tableros de indicadores: conversión, ticket, pipeline, retención y productividad.
• Administrar y optimizar CRM (Salesforce): uso, calidad de datos y automatización.
• Impulsar capacitación continua del equipo de ventas en tendencias de publicidad digital y venta consultiva.
• Acompañar al equipo en presentaciones y negociaciones con anunciantes y agencias.
• Colaborar en medición para interpretar resultados y ROI, y oportunidades de renovación.

Skills

Estrategia comercial

Ventas y ops

Forecasting

CRM Salesforce

Análisis de datos

Education

Licenciatura en Administración/Mercadotecnia/Negocios/Ingeniería/Economía

Tools

Salesforce CRM

Job description

TelevisaUnivision, líder en medios en español, busca un Sales Strategy & Excellence Lead para diseñar e implementar estrategias comerciales, coordinar con finanzas, legales y operaciones, y monetizar nuevos formatos publicitarios en el área de Ad Sales Streaming & D2C. Requiere visión estratégica, 7–10 años de experiencia y dominio de CRM y métricas de ventas.

La posición es presencial en CDMX, con enfoque en resultados y crecimiento de ingresos publicitarios mediante soluciones basadas