Sales Representative B2B (Puebla)

Novo Nordisk; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 450.000 - 750.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Novo Nordisk busca un Senior Sales Representative para desarrollar relaciones B2B con cuentas estratégicas en tu territorio y convertir el conocimiento del mercado en planes comerciales que generan demanda y crecimiento sostenido.

Trabajarás estrechamente con tomadores de decisión para que los tratamientos lleguen a quienes atienden a personas con enfermedades crónicas y gestionarás un pipeline de oportunidades mediante CRM.

Formación

• Título universitario en un área relevante, como negocios, marketing o ciencias de la vida.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas institucionales, ventas farmacéuticas o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en negociación y cierre de negocios con múltiples tomadores de decisión, en ciclos de venta consultivos de mediano y largo plazo.
• Trayectoria de cumplimiento o superación de objetivos comerciales, con experiencia gestionando cuentas clave, distribuidores, instituciones o clientes corporativos.
• Dominio de CRM, gestión de pipeline, pronósticos y seguimiento de indicadores comerciales.
• Capacidad para interpretar datos de ventas, clientes, mercado y cuentas para identificar oportunidades, riesgos y acciones comerciales claras.
• Conocimiento del portafolio de Novo Nordisk y capacidad de argumentar su propuesta de valor frente a las alternativas de la competencia.

Responsabilidades

• Desarrollarás y cerrarás oportunidades B2B con cuentas estratégicas, implementando planes comerciales que hagan crecer el negocio en cuentas nuevas y existentes.
• Presentarás propuestas de valor a la medida y coordinarás negociaciones comerciales dentro de los límites autorizados.
• Mapearás cuentas, necesidades y tomadores de decisión clave, construyendo relaciones de largo plazo con compradores, responsables de abastecimiento, líderes comerciales y usuarios institucionales.
• Generarás y calificarás oportunidades, mantendrás actualizado el pipeline en el CRM y elaborarás pronósticos que reflejen avances, riesgos y oportunidades.
• Diseñarás planes de cuenta para clientes prioritarios, identificarás oportunidades de crecimiento, venta cruzada y renovación, y coordinarás soluciones con las áreas internas correspondientes.
• Gestionarás materiales y recursos comerciales conforme a las políticas internas, manteniendo registros adecuados de los recursos asignados.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Negociación

CRM

Análisis de datos

Prospección de mercados

Educación

Licenciatura en negocios/marketing/ciencias de la vida

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Como Senior Sales Representative, desarrollarás y harás crecer relaciones B2B con cuentas estratégicas en tu territorio. Convertirás el conocimiento del mercado y de cada cuenta en planes comerciales que generan demanda, cierran oportunidades y logran un crecimiento sostenido. Trabajando de cerca con los tomadores de decisión, ayudarás a que los tratamientos de Novo Nordisk lleguen a quienes atienden a personas que viven con enfermedades crónicas graves.

Buscamos a alguien capaz de generar confianza con múltiples interlocutores y de hacer avanzar un ciclo de venta consultivo con claridad.

• Título universitario en un área relevante, como negocios, marketing o ciencias de la vida.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas institucionales, ventas farmacéuticas o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en negociación y cierre de negocios con múltiples tomadores de decisión, en ciclos de venta consultivos de mediano y largo plazo.
• Trayectoria de cumplimiento o superación de objetivos comerciales, con experiencia gestionando cuentas clave, distribuidores, instituciones o clientes corporativos.
• Dominio de CRM, gestión de pipeline, pronósticos y seguimiento de indicadores comerciales.
• Capacidad para interpretar datos de ventas, clientes, mercado y cuentas para identificar oportunidades, riesgos y acciones comerciales claras.
• Conocimiento del portafolio de Novo Nordisk y capacidad de argumentar su propuesta de valor frente a las alternativas de la competencia.

Lo que harás

• Desarrollarás y cerrarás oportunidades B2B con cuentas estratégicas, implementando planes comerciales que hagan crecer el negocio en cuentas nuevas y existentes.
• Presentarás propuestas de valor a la medida y coordinarás negociaciones comerciales dentro de los límites autorizados.
• Mapearás cuentas, necesidades y tomadores de decisión clave, construyendo relaciones de largo plazo con compradores, responsables de abastecimiento, líderes comerciales y usuarios institucionales.
• Generarás y calificarás oportunidades, mantendrás actualizado el pipeline en el CRM y elaborarás pronósticos que reflejen avances, riesgos y oportunidades.
• Diseñarás planes de cuenta para clientes prioritarios, identificarás oportunidades de crecimiento, venta cruzada y renovación, y coordinarás soluciones con las áreas internas correspondientes.
• Gestionarás materiales y recursos comerciales conforme a las políticas internas, manteniendo registros adecuados de los recursos asignados.

Con quién trabajarás

Reportarás al B2B Sales Manager y formarás parte del equipo de B2B Sales, combinando la experiencia comercial para atender a las cuentas estratégicas de tu territorio.

Tus colaboradores más cercanos serán colegas de B2B Commercial y Key Accounts, Marketing, Market Access, Legal & Compliance, Finanzas, Supply Chain y los equipos de Servicio al Cliente y distribuidores. Trabajando en conjunto con estas áreas, darás claridad a las prioridades, harás avanzar las oportunidades con agilidad y asegurarás una atención constante y confiable para los clientes.

Lo que puedes esperar aquí

Te integrarás a un equipo donde tu criterio comercial se valora y en el que se confía en ti para gestionar tus cuentas y tus resultados. El puesto te da la oportunidad de ampliar tu perspectiva comercial, compartir buenas prácticas con tus colegas y desarrollar nuevas habilidades mientras construyes relaciones con instituciones, distribuidores y socios. Contarás con el apoyo para dar lo mejor de ti, en una cultura que reconoce los resultados y avanza con ambición.