Ejecutivo B2B Senior - Cuentas Estratégicas

Novo Nordisk A/S; Región Centro; Híbrido; MXN 600.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Novo Nordisk A/S busca un Senior Sales Representative en México para desarrollar y hacer crecer relaciones B2B con cuentas estratégicas dentro de su territorio. Convertirás el conocimiento de mercado en planes comerciales que generen demanda, cierren oportunidades y logren crecimiento sostenido, trabajando con tomadores de decisiones para acercar tratamientos a instituciones y clientes clave.

Colaborarás estrechamente con el equipo de B2B Sales y otras áreas para mapear necesidades, actualizar

Formación

• Título universitario en áreas relevantes como negocios, marketing o ciencias de la vida.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B o cuentas estratégicas.
• Experiencia en negociación y cierre con múltiples tomadores de decisión.
• Historial de cumplimiento o superación de objetivos con cuentas clave.
• Dominio de CRM, pipeline, pronósticos y KPIs.
• Capacidad para interpretar datos de ventas y mercado.
• Conocimiento del portafolio de Novo Nordisk y propuesta de valor.

Responsabilidades

• Desarrollarás y cerrarás oportunidades B2B con cuentas estratégicas, implementando planes comerciales que hagan crecer el negocio en cuentas nuevas y existentes.
• Presentarás propuestas de valor a la medida y coordinarás negociaciones comerciales dentro de los límites autorizados.
• Mapearás cuentas, necesidades y tomadores de decisión clave, construyendo relaciones de largo plazo con compradores, responsables de abastecimiento, líderes comerciales y usuarios institucionales.
• Generarás y calificarás oportunidades, mantendrás actualizado el pipeline en el CRM y elaborarás pronósticos que reflejen avances, riesgos y oportunidades.
• Diseñarás planes de cuenta para clientes prioritarios, identificarás oportunidades de crecimiento, venta cruzada y renovación, y coordinarás soluciones con las áreas internas correspondientes.
• Gestionarás materiales y recursos comerciales conforme a las políticas internas, manteniendo registros adecuados de los recursos asignados.

Educación

Licenciatura en negocios o ciencias de la vida

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Novo Nordisk A/S busca un Senior Sales Representative en México para desarrollar y hacer crecer relaciones B2B con cuentas estratégicas dentro de su territorio. Convertirás el conocimiento de mercado en planes comerciales que generen demanda, cierren oportunidades y logren crecimiento sostenido, trabajando con tomadores de decisiones para acercar tratamientos a instituciones y clientes clave.

Colaborarás estrechamente con el equipo de B2B Sales y otras áreas para mapear necesidades, actualizar