SALES REP SENIOR - Dexis

Envista Holdings Corporation; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Envista Holdings Corporation busca un profesional de ventas con experiencia en gestión de cuentas clave y venta de alto valor para el mercado mexicano. El rol implica visitas a clientes, demostraciones de productos y desarrollo de un embudo de ventas, así como apoyo a eventos y capacitación de distribuidores.

Se requiere experiencia en CRM, negociación y manejo de territorios nacionales. Se valorará Inglés intermedio y autonomía para gestionar un portafolio diverso de cuentas.

Qualifications

• Gestión de cuentas clave y ventas de alto valor con capacidad de cierre de acuerdos.
• Desarrollo de distribuidores y formación de equipos de ventas.
• Experiencia en CRM y gestión de bases de datos para territorio asignado.

Responsibilities

• Visitas a clientes y gestión de pedidos de compra.
• Presentación/demostración de productos en cuentas clave (DSO, universidades).
• Desarrollo de un nuevo embudo de ventas.
• Apoyar, asistir, crear y gestionar eventos comerciales y de formación (T&E).
• Gestión de distribuidores y capacitación de equipos de ventas.
• Viajar a nivel nacional.

Skills

Gestión de cuentas clave

Ventas B2B

Negociación

CRM

Gestión de distribuidores

Trabajo en equipo

Autonomía

Atención al cliente

Excel avanzado

Inglés intermedio

Tools

Excel

Job description

Job Description: Este puesto tiene la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ventas mediante la gestión de oportunidades en el embudo comercial (funnel) —tanto para clientes nuevos como actuales—, asegurando el estricto cumplimiento de las políticas de la empresa, las normativas internas y la gestión operativa diaria. Asimismo, implica una sólida gestión de cartera, el desarrollo de distribuidores, la realización de demostraciones de productos ante clientes y en eventos promocionales, así como la optimización de herramientas financieras, todo ello respaldado por una gestión clínica eficaz.

Job Requirements

• Visitas a clientes y gestión de pedidos de compra
• Presentación/demostración de productos en cuentas clave (organizaciones de servicios dentales/DSO, universidades)
• Desarrollo de un nuevo embudo de ventas (sales funnel)
• Capacidad para apoyar, asistir, crear y gestionar eventos comerciales y de formación (T&E)
• 5 años de experiencia en la gestión de cuentas clave (ventas de alto valor/Big Ticket)
• Sólida experiencia en la gestión de distribuidores: desde su creación, capacitación y administración hasta el cierre de ventas
• Conocimiento y aprovechamiento de herramientas de crédito/financiamiento
• Comprensión de los aspectos clínicos necesarios para mantener conversaciones sólidas con los clientes y lograr el cierre de ventas
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Aspectos técnicos

• Conocimiento avanzado del mercado y de los productos (90% o más).
• Excel avanzado (fórmulas básicas, tablas dinámicas, informes de autoanálisis, funciones como BUSCARV/VLOOKUP, promedios, etc.).
• Habilidades de negociación; segmentación de clientes (categorías AAA, A, B, C)
• Gestión de bases de datos
• Gestión integral del territorio asignado
• Autogestión
• Colaboración con otras unidades de negocio (venta cruzada/cross-selling)
• Gestión de distribuidores; liderazgo y capacitación de equipos de ventas
• Inglés: nivel intermedio (oral y escrito)
• Habilidades interpersonales (soft skills): Más de 5 años de experiencia en ventas
• Más de 5 años de experiencia en el mercado dental, preferiblemente en la venta de equipos de radiología (RX)
• Capacidad para trabajar bajo presión
• Enfoque en la resolución de problemas; liderazgo de equipos
• Autonomía
• Comunicación efectiva
• Enfoque en el cliente y habilidades de servicio
• Más de 5 años de experiencia en el manejo de sistemas CRM

Operating Company

Envista is a global family of more than 30 trusted dental brands, united by a shared purpose: to partner with professionals to improve lives. Envista helps its customers deliver the best possible patient care through industry-leading dental consumables, solutions, technology, and services. Our comprehensive portfolio, including dental implants and treatment options, orthodontics, and digital imaging technologies, covers an estimated 90% of dentists' clinical needs for diagnosing, treating, and preventing dental conditions as well as improving the aesthetics of the human smile. Envista companies, including DEXIS, Kerr, Nobel Biocare and Ormco, partner with dental professionals to help them deliver the best possible patient care. Envista became an independent company in 2019. We brought with us the proven Envista Business System (EBS) methodology, an experienced leadership team, and a strong culture grounded in continuous improvement, commitment to innovation, and deep customer focus to meet the end-to-end needs of dental professionals worldwide. Envista is now one of the largest global dental products companies, with significant market positions in some of the most attractive segments of the dental products industry. For more information, please visit www.envistaco.com.