Sales Manager - Ciudad Juárez

Willis Towers Watson; Ciudad Juárez; Presencial; MXN 450.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Willis Towers Watson en Ciudad Juárez busca un ejecutivo de ventas B2B con al menos 5 años de experiencia para generar nuevas ventas y ampliar la cartera de clientes en seguros y riesgos.

El rol implica diseñar estrategias personalizadas, analizar necesidades y riesgos, presentar propuestas y liderar iniciativas de cross-selling, colaborando con equipos de marketing y práctica para lograr objetivos de ingresos y penetración en industrias clave.

Formación

• Licenciatura en un campo relacionado (preferible).
• Al menos 5 años de experiencia en ventas con clientes comerciales.
• Historial de éxito en desarrollo de pipeline y ventas centradas en el cliente.
• Conocimiento de principios y métodos de venta de seguros y gestión de riesgos.
• Habilidades para trabajar de forma estratégica y cumplir plazos.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Inglés intermedio-avanzado.

Responsabilidades

• Preparar propuestas y presentaciones utilizando recursos de marketing, grupos de práctica y otros productores de WTW.
• Diseñar estrategias de venta individuales para prospectos y desarrollar programas únicos para cada uno.
• Alinear las estrategias de venta con las estrategias individuales de los clientes.
• Realizar análisis exhaustivos de necesidades y evaluaciones de riesgo para identificar los requerimientos de cobertura específicos de prospectos y clientes.
• Brindar asesoría consultiva en áreas clave de riesgo.
• Identificar y cerrar oportunidades potenciales de venta cruzada.
• Identificar oportunidades de negocio a partir de clientes actuales y prospectos.
• Desarrollar nuevas relaciones con tomadores de decisión en temas de seguros y gestión de riesgos.
• Obtener referencias y leads a partir de clientes existentes.
• Identificar y perseguir activamente oportunidades de cross-selling.
• Participar y asumir roles de liderazgo en asociaciones comunitarias y profesionales estratégicas.

Conocimientos

Prospección B2B

Desarrollo de pipeline

Estrategias de ventas

Cross-selling

Comunicación efectiva

Análisis de necesidades

Gestión de cuentas

Presentaciones

Educación

Licenciatura en un campo relacionado

Descripción del empleo

Description

El Rol

La mayor parte de la actividad en este puesto está orientada a la generación de nuevas ventas tanto en clientes actuales como potenciales. El éxito en este rol se basa en la capacidad del titular para captar y retener nuevos negocios y cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos relacionados con el crecimiento de ingresos, la mezcla de negocios y la penetración en industrias objetivo específicas.

• Preparar propuestas y presentaciones utilizando recursos de marketing, grupos de práctica y otros productores de WTW.
• Diseñar estrategias de venta individuales para prospectos y desarrollar programas únicos para cada uno.
• Alinear las estrategias de venta con las estrategias individuales de los clientes.
• Realizar análisis exhaustivos de necesidades y evaluaciones de riesgo para identificar los requerimientos de cobertura específicos de prospectos y clientes.
• Brindar asesoría consultiva en áreas clave de riesgo.
• Identificar y cerrar oportunidades potenciales de venta cruzada.
• Identificar oportunidades de negocio a partir de clientes actuales y prospectos.
• Desarrollar nuevas relaciones con tomadores de decisión en temas de seguros y gestión de riesgos.
• Obtener referencias y leads a partir de clientes existentes.
• Identificar y perseguir activamente oportunidades de cross-selling.
• Participar y asumir roles de liderazgo en asociaciones comunitarias y profesionales estratégicas.

Qualifications

Los Requerimientos

• Licenciatura en un campo de estudio relacionado (preferentemente).
• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas con clientes comerciales.
• Historial comprobado de éxito en desarrollo de pipeline, ejecución de estrategias de venta efectivas y reputación como profesional de ventas centrado en el cliente.
• Conocimiento integral de los principios y métodos de venta de productos, servicios y propuestas de valor; estrategias y tácticas de marketing y ventas; conocimiento técnico de productos y servicios de seguros y gestión de riesgos; gestión de pipeline y venta cruzada.
• Capacidad para identificar y aprovechar información clave, pensando de manera crítica y lógica.
• Capacidad para trabajar de forma estratégica, decisiva y centrada en el cliente, cumpliendo con plazos exigentes.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación, así como habilidades interpersonales.
• Manejo del Idioma Ingles: Intermedio-Avanzado

Igualdad de oportunidades en el empleo