Director(a) Comercial

Encontrack SA de CV; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Equipo de trabajo extraordinario

Descripción de la vacante

Encontrack S.A. de CV busca un líder de desarrollo de negocio para gestionar y hacer crecer la cartera de cuentas dentro del sector asegurador, colaborando con aseguradoras, brokers y agencias.

Liderarás la generación de ingresos, definirás estrategias de go-to-market y asegurarás la rentabilidad de cada canal. Entre tus responsabilidades estarán diseñar modelos comerciales, negociar condiciones y pricing, coordinar lanzamientos de productos y gestionar relaciones clave para sostener el

Formación

• Licenciatura en Administración, Ingeniería o Mercadotecnia.
• Experiencia en desarrollo de negocios y ventas estratégicas CRM.
• Diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas.
• Capacidad para negociación a nivel ejecutivo.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía.
• Diseñar modelos de pricing y go-to-market por canal.
• Gestionar grandes cuentas y procesos de renovación.
• Liderar expansión comercial fuera de aseguradoras.
• Crear y ejecutar la estrategia comercial para la cartera.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Crecimiento de ingresos

Ventas estratégicas

CRM

Negociación ejecutiva

Análisis de rentabilidad

Educación

Licenciatura universitaria

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Fundamental experiencia en Gestión/Crecimiento de cuentas dentro del sector asegurador en brokers ramo autos.

Propósito del Rol:

Liderar la generación y sostenimiento de los ingresos de Encontrack (nuevos y vigentes), diseñando modelos comerciales rentables, replicables y orientados al crecimiento. Gobierna el ingreso nuevo y vigente, anticipa necesidades del mercado,

gestiona relaciones clave (aseguradoras, brokers, armadoras, agencias, etc) y traduce la estrategia del negocio en acciones

-Cumplir el presupuesto de ingresos de la compañía.

-Diseñar modelos comerciales por canal.

-Generar altas nuevas completas y confiables.

-Negociar condiciones y proponer pricing con sustento financiero.

-Coordinar lanzamiento y go-to-market de productos.

-Gestionar grandes cuentas (aseguradoras) y gobernar la cartera vigente y procesos de renovación con las aseguradoras.

-Liderar expansión comercial fuera de las aseguradoras y establecer estrategia de marketing.

-Crear y ejecutar la estrategia comercial.

-Expansión de mercado (Gobierno del crecimiento del negocio mediante modelos comerciales rentables y escalables.)

Perfil y Requisitos:

-Lic. en Administración, Ingeniería o Mercadotecnia Título Universitario*.

-Desarrollo de negocios, ventas estratégicas CRM,

pricing, rentabilidad, cuentas clave.

-Diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas

-Trayectoria negociando a nivel ejecutivo y liderando

equipos comerciales en contextos de crecimiento y

Alcance del puesto:

-Define la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía, decide modelos de pricing y go-to-market, prioriza canales y

cuentas estratégicas, establece criterios de negociación y rentabilidad, y determina acciones frente a desviaciones en ingresos, mix de clientes o desempeño comercial.

Competencias Clave:

- Inteligencia comercial

- Pensamiento estructurado

- Toma de decisiones analítica

- Promotor del cambio

- Diseño de compensaciones

- Liderazgo frente a sus pares

- Gestión de relaciones multilaterales

- Capacidad política

- Resolución bajo presión

- Inteligencia emocional

- Fit cultural y adaptabilidad

Conocimiento:

-Gestión y desarrollo de cuentas

-Desarrollo de negocio y crecimiento de cartera

-Venta consultiva

-Análisis de siniestralidad y rentabilidad

-Elaboración y ejecución de planes comerciales

-Administración de pipeline comercial y pronósticos de venta

• Prestaciones de ley y Superiores

Jornada Laboral: Lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.

Lugar de trabajo: CDMX.

Formarás parte de un equipo de trabajo extraordinario y de una empresa que se preocupa por el bienestar de su personal.