Sales Leader

The HEINEKEN Company; Solidaridad; Presencial; MXN 240.000 - 420.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

The HEINEKEN Company busca un líder de ventas para coordinar y optimizar la ejecución de activaciones en el canal On Trade y Off Trade en el territorio asignado. Reportará resultados, desarrollará al equipo y asegurará la cartera de clientes conforme a lineamientos institucionales.

El candidato liderará visitas al mercado, brindará retroalimentación y gestionará conflictos para lograr ventas y satisfacción del cliente, manteniendo altos estándares de atención y reporte de rendimiento.

Formación

• Funciones de liderazgo y desarrollo de equipos.
• Gestión de ventas y asesoría en canal On Trade/Off Trade.
• Monitoreo de resultados de asesores a cargo.
• Asignación de metas de ventas, volumen y conquista.

Responsabilidades

• Visita el mercado para evaluar la ejecución de la película de éxito en clientes.
• Brindar retroalimentación para mejorar resultados, siguiendo el sistema de gestión.
• Apoyar en manejo de conflictos y negociaciones con clientes.
• Recolectar percepciones de clientes sobre la calidad de atención.
• Elaborar reportes de evaluación y ejecución de activaciones de canal.
• Liderar y formar un equipo de alto desempeño.
• Desarrollar habilidades funcionales del personal.

Descripción del empleo

Actividades Principales

• Asigna mensual y oportunamente los objetivos de: venta, asesoría dinámica y ejecución en el canal / territorio asignado (Canal On Trade / Off Trade)


• Monitorea constantemente los resultados de cada uno de los Asesores a su cargo.


• Asigna las metas de ventas , volumen y conquista a cada uno de los Asesores a su cargo.


• Brinda retroalimentación y apoyo sobre cómo mejorar sus resultados, cumpliendo con el sistema de gestión establecido


• Visita el mercado para :


• Evaluar la ejecución de la película de éxito en los clientes


• Brindar retroalimentación inmediata sobre áreas de oportunidades de ejecución


• Apoyar directamente en el manejo de conflictos y negociaciones con los clientes


• Recolectar la percepción de los clientes sobre la calidad de atención


• Elabora el reporte de evaluación y ejecución de la operación de las activaciones de canal.


• Liderazgo para formar un equipo de trabajo de alto desempeño


• Responsable del desarrollo de habilidades funcionales de su personal


• Asegura niveles de cartera en sus clientes de acuerdo a lineamientos institucionales