Sales Leader

Heineken; Morelia; Presencial; MXN 279.000 - 424.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Heineken en Michoacán busca un responsable de ventas regional para dirigir el canal Multicanal en Morelia. Gestionar objetivos, monitorear desempeño y liderar un equipo de asesores para alcanzar metas de ventas y contratos con clientes clave.

Se espera capacidad para analizar resultados, brindar retroalimentación y mantener relaciones comerciales efectivas, asegurando la calidad de atención al cliente y la ejecución de activaciones.

Responsabilidades

• Asignar mensualmente los objetivos de venta, asesoría y ejecución en el canal asignado.
• Monitorear los resultados de los asesores a su cargo.
• Asignar metas de ventas, volumen y conquista a cada asesor.
• Brindar retroalimentación para mejorar resultados y cumplir con el sistema de gestión.
• Visitar el mercado para evaluar la ejecución de la película de éxito en clientes.
• Brindar retroalimentación sobre áreas de oportunidad de ejecución.
• Apoyar en manejo de conflictos y negociaciones con clientes.
• Recolectar la percepción de clientes sobre la calidad de atención.
• Elaborar reportes de evaluación y ejecución de activaciones de canal.
• Liderar y formar un equipo de alto desempeño.
• Desarrollar habilidades funcionales del personal.
• Asegurar niveles de cartera en clientes conforme a lineamientos institucionales.

Descripción del empleo

• Asigna mensual y oportunamente los objetivos de: venta, asesoría dinámica y ejecución en el canal y territorio asignado (Multicanal)
• Monitorea constantemente los resultados de cada uno de los Asesores a su cargo.
• Asigna las metas de ventas , volumen y conquista a cada uno de los Asesores a su cargo.
• Brinda retroalimentación y apoyo sobre cómo mejorar sus resultados, cumpliendo con el sistema de gestión establecido
• Visita el mercado para :
• Evaluar la ejecución de la película de éxito en los clientes
• Brindar retroalimentación inmediata sobre áreas de oportunidades de ejecución
• Apoyar directamente en el manejo de conflictos y negociaciones con los clientes
• Recolectar la percepción de los clientes sobre la calidad de atención
• Elabora el reporte de evaluación y ejecución de la operación de las activaciones de canal.
• Liderazgo para formar un equipo de trabajo de alto desempeño
• Responsable del desarrollo de habilidades funcionales de su personal
• Asegura niveles de cartera en sus clientes de acuerdo a lineamientos institucionales