Sales Engineer

Kern-Liebers México; Guadalupe; Remote; MXN 360,000 - 600,000; Full time

Job summary

Kern-Liebers México busca un Representante de Ventas Remotas (Inside Sales) con al menos 2 años de experiencia para impulsar ventas desde casa, gestionando pipeline, demostraciones y cierres para clientes del sector educativo.

Se requieren habilidades de comunicación excelentes, capacidad de presentar soluciones virtualmente y autonomía para alcanzar metas. Se valorará experiencia en CRM y ventas B2B/SaaS, con base en Morelia.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en ventas internas o ventas B2B/SaaS.
• Habilidades de comunicación verbal y escrita, persuasión y negociación.
• Capacidad para alcanzar y superar objetivos de ventas.
• Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot).
• Conocimiento del ciclo de ventas B2B y técnicas de cierre.
• Autonomía y orientación a resultados.
• Presentaciones virtuales efectivas.
• Licenciatura relacionada en administración, marketing o comunicaciones.

Responsibilities

• Contactar leads y prospectar nuevos clientes potenciales.
• Calificar leads por teléfono y correo electrónico para identificar oportunidades.
• Presentar y demostrar soluciones de software de forma virtual.
• Gestionar el ciclo de ventas completo desde el primer contacto hasta el cierre.
• Negociar términos y cerrar ventas cumpliendo cuotas.
• Mantener CRM actualizado con las actividades de ventas.
• Colaborar con marketing para refinar estrategias de generación de leads.
• Proporcionar feedback de mercado para mejorar productos y procesos de ventas.
• Mantenerse actualizado sobre características del producto y competencia.
• Participar en reuniones y sesiones de capacitación.

Skills

Comunicación

Negociación

Prospección de leads

CRM (Salesforce/HubSpot)

Ventas B2B/SaaS

Education

Licenciatura en Administración, Marketing, Comunicaciones o campo

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

About the Role Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones de software para la industria educativa, está buscando un Representante de Ventas Remotas (Inside Sales Representative) altamente proactivo y comunicativo para unirse a su equipo global con base en Morelia . Esta posición es crucial para impulsar las ventas a través de canales remotos, contactando a prospectos, calificando leads y cerrando acuerdos. El candidato ideal poseerá una gran habilidad para la comunicación telefónica y virtual, un entendimiento profundo del ciclo de ventas B2B y una pasión por ayudar a las instituciones educativas a mejorar sus operaciones mediante tecnología. Será responsable de gestionar el pipeline de ventas, realizar demostraciones virtuales de productos, negociar y cerrar contratos. Buscamos a alguien con una actitud positiva, gran resiliencia, capacidad para trabajar de forma autónoma y un fuerte deseo de alcanzar y superar los objetivos de ventas. La empatía y la habilidad para comprender las necesidades específicas del sector educativo serán fundamentales. Este rol ofrece una excelente oportunidad para formar parte de una empresa innovadora con un producto de alto impacto y con la flexibilidad de trabajar desde casa. Key Responsibilities

• Contactar proactivamente a leads generados por marketing y prospectar nuevos clientes potenciales.
• Calificar leads a través de llamadas telefónicas y correos electrónicos para identificar oportunidades de venta.
• Presentar y demostrar las soluciones de software de la empresa de forma virtual a prospectos.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo.
• Negociar términos contractuales y cerrar ventas, cumpliendo o superando las cuotas establecidas.
• Mantener un registro detallado y actualizado de todas las actividades de ventas en el sistema CRM.
• Colaborar con el equipo de marketing para refinar las estrategias de generación de leads.
• Proporcionar feedback del mercado y de los clientes para mejorar los productos y procesos de venta.
• Mantenerse actualizado sobre las características del producto, el mercado y la competencia.
• Participar activamente en reuniones de equipo virtuales y sesiones de capacitación.

Requirements

• Experiencia mínima de 2 años en ventas internas (inside sales), desarrollo de negocios o un rol similar, preferiblemente en ventas B2B o SaaS.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con habilidad para la persuasión y la negociación telefónica y virtual.
• Capacidad probada para alcanzar y superar objetivos de ventas.
• Experiencia en el uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, u otros).
• Conocimiento del ciclo de ventas B2B y técnicas de cierre.
• Autonomía, autodisciplina y fuerte orientación a resultados.
• Capacidad para realizar presentaciones virtuales efectivas.
• Licenciatura en Administración, Marketing, Comunicaciones o campo