Sales Development Trainee - Procurement Platforms

GIGA IT; Estado de México; Presencial; MXN 111.600 - 167.400; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en México busca un/a Sales Development Trainee para impulsar la prospección en portales de compras. La persona seleccionada se encargará de identificar oportunidades, gestionar registros y realizar seguimientos semanales. Se requieren estudios avanzados o recién graduados en áreas administrativas, un nivel de inglés avanzado y manejo básico de CRM. Se ofrece un rol dinámico en un entorno colaborativo con oportunidades de crecimiento.

Formación

• Estudiante avanzado/a o recién graduado/a con enfoque administrativo o comercial.
• Inglés avanzado es un requisito indispensable.
• Habilidades en CRM y herramientas de gestión de datos.

Responsabilidades

• Prospección y registro en portales de compras.
• Seguimiento a oportunidades y gestión de interacciones.
• Colaboración en informes y métricas de actividad.

Conocimientos

Inglés avanzado

Manejo básico de CRM

Conocimientos en clasificación de servicios

Buen manejo de Excel

Uso de LinkedIn Sales Navigator

Educación

Estudiante avanzado/a o recién graduado/a de carreras administrativas, comerciales o afines

Herramientas

Dynamics 365

HubSpot

Descripción del empleo

Sales Development Trainee - Procurement Platforms

Buscamos incorporar un/a Sales Development Trainee - Procurement Platforms para acompañar una iniciativa estratégica de prospección y habilitación comercial en portales corporativos de compras.

Lo que harás

Prospección y registro en portales de compras

• Identificar empresas objetivo y portales relevantes.
• Solicitar invitaciones y completar registros de proveedor (datos legales, categorías UNSPSC/NAICS, certificaciones, referencias).

Seguimiento semanal disciplinado

• Ingresar al menos una vez por semana a cada portal activo.
• Revisar RFQs/RFPs, licitaciones y notificaciones.
• Asegurar estado Active / Approved del perfil.
• Enviar correos de solicitud de registro.
• Realizar llamadas de confirmación cuando aplique.
• Documentar todas las interacciones en el Portal Tracker.

Carga documental y compliance

• Coordinar con Backoffice la carga de certificaciones (ISO, CMMI, SOC2).
• Adjuntar documentación fiscal y corporativa (W9/W8-BEN-E, DUNS, SAM.gov, políticas).

Verificación de categorías y alcance

• Confirmar categorías de servicio habilitadas (mínimo 3).
• Validar alcance geográfico por país o filial y solicitar ajustes cuando sea necesario.
• Volcar oportunidades reales detectadas en portales en el CRM (fuente: “Portal”).
• Alertar al Especialista de Ventas para la gestión de RFQs/RFPs.

Métricas y reporting

• Mantener reportes quincenales de actividad: emails, llamadas, registros, habilitaciones y eventos.
• Colaborar en boletines mensuales y contenido de valor junto a Marketing.
• Participar en presentaciones ejecutivas breves cuando el comprador lo solicite.
• Gestionar renovaciones y vencimientos de certificaciones en portales.

Requisitos

• Estudiante avanzado/a o recién graduado/a de carreras administrativas, comerciales o afines.
• Inglés: avanzado.
• Manejo básico de CRM (Dynamics 365 y/o HubSpot).
• Uso de LinkedIn Sales Navigator para identificar Buyers y Procurement Managers.
• Conocimientos en clasificación de servicios (UNSPSC / NAICS) o facilidad para aprenderlos.
• Buen manejo de Excel y trackers operativos.
• Familiaridad con documentación de compliance y carga de formularios.

Función del puesto

Sales