Sales B2B Servicios Corporativos

Magnitalent; Naucalpan de Juárez; On-site; MXN 156,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley

Seguro de vida

Seguro de accidentes

Apoyo de gastos funerarios

Cuponera de descuentos

Boletos de cine gratuitos

Seguro para mascota

Comedor subsidiado

Estacionamiento gratuito

Job summary

Magnitalent está buscando un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos clientes y cierre de contratos de servicios. El/la candidato/a ideal debe generar oportunidades, realizar visitas y presentar cotizaciones competitivas.

Se valorará experiencia previa en seguridad, facilities u outsourcing, y habilidad para negociar con distintos departamentos. Disponibilidad para viajar a visitas en sitio y crecimiento dentro del área comercial.

Qualifications

• Licenciatura concluida o trunca en Administración, Negocios, Relaciones Comerciales, Mercadotecnia, Seguridad, Criminología o afín.
• Experiencia de 1 a 3 años en ventas B2B de servicios.
• Experiencia en prospección y generación de nuevos clientes.
• Manejo de venta consultiva, negociación y cierre de contratos.
• Experiencia realizando cotizaciones y propuestas comerciales.
• Manejo de Excel y CRM o herramientas de seguimiento comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y levantamientos en sitio.

Responsibilities

• Prospectar empresas, parques industriales, corporativos, residenciales y desarrollos que requieran servicios de seguridad privada.
• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección en frío y visitas comerciales.
• Realizar visitas a las instalaciones de los prospectos para identificar sus necesidades.
• Levantar información sobre número de elementos, turnos, horarios y condiciones del servicio.
• Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar condiciones comerciales con áreas de Seguridad Patrimonial, Operaciones, Facilities, Compras, Administración, Recursos Humanos y Dirección.
• Dar seguimiento a propuestas y licitaciones hasta lograr el cierre.
• Coordinar con Operaciones el arranque de los nuevos servicios contratados.
• Mantener contacto con clientes para detectar renovaciones, ampliaciones y nuevas oportunidades.
• Llevar seguimiento de cartera, contratos y oportunidades comerciales.

Skills

Prospección

Ventas B2B

Negociación

Cierre de ventas

Excel

CRM

Comunicación

Orientación a resultados

Education

Licenciatura en Administración/Negocios/Relaciones Comerciales/Mercadotecnia

Tools

CRM

Excel

Job description

Buscamos integrar a su equipo un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos clientes y cierre de contratos de servicios.

Buscamos un perfil altamente comercial, orientado a resultados y con gusto por la prospección en frío, capaz de generar nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos

• Licenciatura concluida o trunca en Administración, Negocios, Relaciones Comerciales, Mercadotecnia, Seguridad, Criminología o carrera afín.
• Experiencia de 1 a 3 años en ventas B2B de servicios.
• Experiencia en prospección y generación de nuevos clientes.
• Manejo de venta consultiva, negociación y cierre de contratos.
• Experiencia realizando cotizaciones y propuestas comerciales.
• Manejo de Excel y CRM o herramientas de seguimiento comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y levantamientos en sitio.

Deseable experiencia comercial en: seguridad privada, facilities, limpieza, outsourcing operativo o servicios recurrentes.

Principales actividades

• Prospectar empresas, parques industriales, corporativos, residenciales y desarrollos que requieran servicios de seguridad privada.
• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección en frío y visitas comerciales.
• Realizar visitas a las instalaciones de los prospectos para identificar sus necesidades.
• Levantar información sobre número de elementos, turnos, horarios y condiciones del servicio.
• Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar condiciones comerciales con áreas de Seguridad Patrimonial, Operaciones, Facilities, Compras, Administración, Recursos Humanos y Dirección.
• Dar seguimiento a propuestas y licitaciones hasta lograr el cierre.
• Coordinar con Operaciones el arranque de los nuevos servicios contratados.
• Mantener contacto con clientes para detectar renovaciones, ampliaciones y nuevas oportunidades.
• Llevar seguimiento de cartera, contratos y oportunidades comerciales.

Competencias

• Perfil hunter y gusto por la prospección.
• Habilidad para negociar y cerrar ventas.
• Facilidad de palabra.
• Comunicación profesional con clientes corporativos.
• Orientación a resultados.
• Seguimiento disciplinado.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Organización y sentido de urgencia.

Ofrecemos

• Sueldo inicial de $14,000 netos mensuales (crecimiento salarial de acuerdo con resultados y desempeño, hasta $18,000 mensuales)
• Comisiones mensuales NO TOPADAS. (Del 20%)
• Prestaciones de ley.
• Membresía de beneficios adicionales (Seguro de vida, seguro de accidentes, apoyo de gastos funerarios, cuponera de descuentos, boletos de cine gratuitos, seguro para mascota, entre otros)
• Servicio de comedor subsidiado.
• Estacionamiento gratuito.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo dentro del área comercial.

Horario

Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.

Si tienes experiencia en ventas B2B, disfrutas generar nuevos clientes y tienes habilidad para negociar y cerrar contratos, queremos conocerte.