Restaurant Partnerships Hunter: Growth & Deals

DiDi Global; Culiacán; Hybrid; MXN 420,000 - 650,000; Full time

Job summary

DiDi Global, una plataforma de movilidad líder, busca un Hunter para prospectar nuevos clientes y liderar alianzas con restaurantes en Culiacán. Deberás planificar estrategias de ventas, identificar decisiones clave y construir soluciones de valor para cada socio.

Trabajarás de forma híbrida, reportando a ventas, con foco en lograr objetivos y superar expectativas. Se requiere experiencia comercial y habilidades de persuasión; Excel básico es deseable.

Qualifications

• 1 a 3 años de experiencia comercial.
• Título universitario o estudios inconclusos.
• Mentalidad de Hunter: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.
• Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.
• Capacidad para trabajar en un entorno de inicio acelerado, con metas retadoras y la habilidad de manejo del tiempo.
• Habilidades interpersonales: mantener relaciones de trabajo constructivas y colaborativas con clientes internos y externos.
• Excel básico

Responsibilities

• Prospectar clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de los clientes.
• Abrir mercado a través de identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
• Establecer relaciones comerciales con restaurantes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad gana-gana.
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
• Comprender y apropiarse del objetivo y el propósito de DiDi para mejorar de manera continua el desempeño de la empresa.
• Cumplir y exceder las expectativas y compromisos de nuestros aliados, mediante la prestación de un servicio de excelencia.
• Prioriza las oportunidades de su territorio; elaborar planes de acción y asegurarse de implementarlos y alcanzar los objetivos establecidos.
• Visitar restaurantes identificando sus necesidades y dando seguimiento las oportunidades de alianzas para cumplir métricas de desempeño y objetivos de ventas.

Skills

Prospección de clientes

Gestión de relaciones

Habilidades de venta

Negociación

Comunicación oral y escrita

Organización

Autonomía

Excel básico

Education

Título universitario o estudios inconclusos

Tools

Excel básico

Job description

DiDi Global, una plataforma de movilidad líder, busca un Hunter para prospectar nuevos clientes y liderar alianzas con restaurantes en Culiacán. Deberás planificar estrategias de ventas, identificar decisiones clave y construir soluciones de valor para cada socio.

Trabajarás de forma híbrida, reportando a ventas, con foco en lograr objetivos y superar expectativas. Se requiere experiencia comercial y habilidades de persuasión; Excel básico es deseable.