BD Hunter: New Business & Restaurant Partnerships

DiDi Global; Monterrey; Híbrido; MXN 400.000 - 640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DiDi Global busca un/a Hunter para prospectar y cerrar alianzas con restaurantes en Monterrey. Buscamos una persona proactiva, organizada y con enfoque en resultados, capaz de detectar necesidades y proponer soluciones de valor. Se valoran habilidades de venta, negociación y capacidad de trabajar en equipo, con enfoque en objetivos”

La posición requiere viaje esporádico y un enfoque de ventas consultivas para impulsar el crecimiento de la red de restaurantes asociada a DiDi.

Formación

• Contar con 1 o 3 años de experiencia
• Título universitario o con estudios inconclusos, pero con 3 años de experiencia comercial.
• Mentalidad de Hunter: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.
• Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.
• Poseer una capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno de inicio acelerado,con metas retadoras y la habilidad de manejo del tiempo
• Habilidades interpersonales: debe tener la capacidad de mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos y organizaciones multifuncionales.
• Fuertes habilidades de venta, negociación, y persistencia para lograr objetivos
• Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.
• Excel básico

Responsabilidades

• Prospectar clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de los clientes.
• Abrir mercado a través de identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
• Establecer relaciones comerciales con restaurantes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad gana-gana.
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
• Comprender y apropiarse del objetivo y el propósito de DiDi para mejorar de manera continua el desempeño de la empresa.
• Cumplir y exceder las expectativas y compromisos de nuestros aliados, mediante la prestación de un servicio de excelencia.
• Prioriza las oportunidades de su territorio; elaborar planes de acción y asegurarse de implementarlos y alcanzar los objetivos establecidos.
• Visitar restaurantes identificando sus necesidades y dando seguimiento las oportunidades de alianzas para cumplir métricas de desempeño y objetivos de ventas.

Conocimientos

Hunter mindset

Comunicación oral y escrita

Prospección de clientes

Ventas y negociación

Organización y autonomía

Excel básico

Educación

Título universitario o estudios inconclusos

Descripción del empleo

DiDi Global busca un/a Hunter para prospectar y cerrar alianzas con restaurantes en Monterrey. Buscamos una persona proactiva, organizada y con enfoque en resultados, capaz de detectar necesidades y proponer soluciones de valor. Se valoran habilidades de venta, negociación y capacidad de trabajar en equipo, con enfoque en objetivos”

La posición requiere viaje esporádico y un enfoque de ventas consultivas para impulsar el crecimiento de la red de restaurantes asociada a DiDi.