REPRESENTANTE VENTAS SR. - KAM

Envista Holdings Corporation; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Envista Holdings Corporation busca liderar el desarrollo sostenible y el crecimiento de cuentas estratégicas en México, gestionando importantes distribuidores y clientes corporativos. El rol implica coordinar equipos interfuncionales, analizar métricas de negocio y desarrollar planes de expansión dentro del país.

Se requieren sólidas capacidades analíticas, habilidades de negociación y disponibilidad para viajar.

Formación

• Capacidad para liderar planes de negocio y superar objetivos de ventas.
• Habilidades de negociación de alto impacto y negociación de licitaciones.
• Liderazgo influyente y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Gestión integral de distribuidores, grupos dentales y cuentas estratégicas a nivel nacional.
• Analizar métricas de negocio (sell-in, sell-out, cuota de mercado, rentabilidad) y proyecciones.
• Coordinar iniciativas entre Marketing, Atención al Cliente, Finanzas y Ventas para una ejecución exitosa.
• Identificar oportunidades de expansión y desarrollar estrategias de penetración de mercado.

Conocimientos

Ventas estratégicas

Negociación avanzada

Liderazgo

Análisis de ventas

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Descripción del empleo

MEX - Mexico City - Multiple Opco

Full time

R5027232

Job Description: Responsable de liderar el desarrollo sostenible y el crecimiento de las cuentas estratégicas asignadas, impulsando el cumplimiento —y la superación— de los objetivos comerciales mediante la implementación de planes de negocio, negociaciones de alto impacto y el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con distribuidores y clientes clave.

El puesto conlleva la gestión integral de importantes distribuidores, grupos dentales, cadenas, DSO (Organizaciones de Servicios Dentales), universidades y clientes corporativos estratégicos, garantizando la alineación de los objetivos comerciales entre Kerr y sus socios de negocio.

El titular identificará oportunidades de expansión, desarrollará estrategias de penetración de mercado, analizará métricas de negocio (sell-in, sell-out, cuota de mercado, rentabilidad y proyecciones) y coordinará iniciativas interfuncionales con los equipos de Marketing, Atención al Cliente, Finanzas y Ventas para asegurar una ejecución exitosa.

Los requisitos incluyen sólidas capacidades analíticas, habilidades avanzadas de negociación, liderazgo influyente, mentalidad orientada a resultados y disponibilidad para viajar dentro del país.

Job Requirements:

• Cumplimiento y superación de los objetivos de ventas (% frente al objetivo).
• Desarrollo de planes de crecimiento para distribuidores y cuentas clave.
• Incremento de la cuota de mercado con clientes estratégicos.
• Gestión y desarrollo de DSO, cadenas, grupos dentales y distribuidores nacionales.
• Precisión en las previsiones de ventas.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.
• Desarrollo de alianzas estratégicas con universidades y líderes de opinión clave.
• Gestión de licitaciones y negociaciones comerciales complejas.
• Seguimiento y evaluación de los KPI de clientes estratégicos.

Operating Company: Kerr

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Envista is a global family of more than 30 trusted dental brands, united by a shared purpose: to partner with professionals to improve lives. Envista helps its customers deliver the best possible patient care through industry-leading dental consumables, solutions, technology, and services. Our comprehensive portfolio, including dental implants and treatment options, orthodontics, and digital imaging technologies, covers an estimated 90% of dentists' clinical needs for diagnosing, treating, and preventing dental conditions as well as improving the aesthetics of the human smile. Envista companies, including DEXIS, Kerr, Nobel Biocare and Ormco, partner with dental professionals to help them deliver the best possible patient care.

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