Representante Técnico de Ventas Animales de Compañía (Tijuana)

MSD Malaysia; Tijuana; Híbrido; MXN 300.000 - 420.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MSD Malaysia busca un Representante Técnico de Ventas para Animales de Compañía con enfoque consultivo y conocimiento técnico, para desarrollar su estrategia en el territorio asignado.

El candidato ideal debe tener al menos 2 años de experiencia en ventas de campo en salud animal, capacidad de manejo de cuentas clave y habilidad de negociación. Se trabajará en modalidad híbrida con viajes frecuentes.

Formación

• Formación académica en medicina veterinaria o áreas afines; se valorará experiencia en ventas consultivas.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas de campo en salud animal.
• Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación.

Responsabilidades

• Planear y gestionar el territorio para cubrir a clientes potenciales y reforzar la presencia de la cartera.
• Realizar al menos cinco visitas diarias a veterinarios, clínicas y hospitales.
• Promover el portafolio de Salud Animal con base técnica y comercial.
• Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión y cuentas clave.
• Diseñar e implementar estrategias para crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Analizar tendencias de mercado y competencia para identificar oportunidades.
• Coordinar y entrenar a distribuidores para asegurar la ejecución de estrategias.
• Ejecutar capacitaciones técnicas y comerciales a distribuidores y clientes.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en sistemas corporativos.
• Gestionar recursos de forma eficiente para alcanzar objetivos comerciales y cumplir políticas.

Conocimientos

Account Management

Adaptability

Animal Health Care

Data Analysis

Lead Generation

Market Analytics

Product Knowledge

Sales Forecasting

Sales Pipeline Management

Sales Reporting

Sales Strategy Development

Technical Knowledge

Technical Product Sales

Veterinary Sciences

Educación

Médico Veterinario

Zootecnia

Descripción del empleo

Job Description Representante Técnico de Ventas Animales de Compañía

Propósito del Puesto

Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del territorio asignado, promoviendo el portafolio de productos y soluciones para Animales de Compañía. Será responsable de generar demanda, incrementar las ventas de sell out y fortalecer la relación con médicos veterinarios, clínicas, hospitales veterinarios, cadenas y cuentas clave, mediante una venta consultiva basada en valor, conocimiento técnico y excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades Principales

• Planear, organizar y administrar eficientemente su territorio para asegurar la cobertura de todos los clientes potenciales de acuerdo con la segmentación y frecuencia de visita establecida.
• Realizar un mínimo de cinco visitas efectivas diarias a médicos veterinarios, clínicas veterinarias, hospitales, cadenas y clientes estratégicos.
• Promover de manera técnica y comercial el portafolio de productos, programas y servicios Salud Animal, identificando oportunidades de negocio y generando valor para los clientes.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, líderes de opinión y cuentas clave dentro de su territorio.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de la zona asignada.
• Analizar permanentemente el entorno competitivo, tendencias del mercado y comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
• Coordinar, entrenar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores que operan dentro de su territorio, asegurando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.
• Ejecutar actividades de capacitación técnica y comercial para distribuidores, médicos veterinarios y personal de clínicas veterinarias.
• Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y planes de acción dentro de las plataformas corporativas establecidas.
• Administrar adecuadamente los recursos asignados, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, políticas corporativas y estándares de ética y compliance.

Perfil del Candidato

Formación académica Médico Veterinario Zootecnista, Medicina Veterinaria o carreras afines. Se considerarán perfiles provenientes de la industria farmacéutica humana con experiencia destacada en ventas consultivas y manejo de clientes profesionales de la salud. Experiencia Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo. Deseable experiencia en salud animal enfocada en pequeñas especies. Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de territorios y trabajo con distribuidores. Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación. No se requiere experiencia en producción animal.

Competencias Clave

• Orientación al cliente.
• Fuerte enfoque a resultados.
• Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.
• Comunicación e influencia.
• Negociación efectiva.
• Planeación y organización.
• Trabajo colaborativo.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Autogestión y disciplina comercial.

Indicadores de Desempeño

• Cumplimiento de cuota de ventas.
• Crecimiento de sell out en el territorio.
• Cobertura y frecuencia de visita.
• Desarrollo de cuentas clave.
• Participación de mercado.
• Ejecución de programas promocionales.
• Productividad comercial.
• Desarrollo y efectividad de distribuidores.
• Calidad de ejecución en campo y adopción de herramientas corporativas.

Perfil Ideal

Buscamos un profesional apasionado por las ventas, con mentalidad comercial, orientación al cliente y gran capacidad para generar relaciones de confianza. Un perfil capaz de combinar sólidos conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Animales de Compañía y posicionar a la compañia como el socio estratégico preferido por el médico veterinario.

Required Skills

• Account Management
• Adaptability
• Animal Health Care
• Data Analysis
• Inbound Phone Sales
• Lead Generation
• Market Analytics
• Product Knowledge
• Sales Forecasting
• Sales Pipeline Management
• Sales Reporting
• Sales Strategy Development
• Technical Knowledge
• Technical Product Sales
• Veterinary Sciences

Job Posting Facts

• Employee Status: Temporary (Fixed Term)
• Relocation: No relocation
• VISA Sponsorship: No
• Travel Requirements: 50%
• Flexible Work Arrangements: Hybrid
• Shift: Not Indicated
• Valid Driving License: Yes
• Hazardous Material(s): na
• Job Posting End Date: 09/11/2026

Company Description

Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.