Representante Médico (Cdmx-Centro)

AstraZeneca plc; Cuautitlán; On-site; MXN 350,000 - 550,000; Full time

Job summary

AstraZeneca plc en Ciudad de México – Centro busca un Representante Médico para promover la parrilla de productos cardio vasculares y respiratorios. Visitará médicos de atención primaria y farmacias, definiendo estrategias centradas en el paciente y alcanzando metas de ventas establecidas.

Se espera conocimiento del mercado, capacidad para trabajar con autonomía y experiencia en ventas farmacéuticas. Se valorará experiencia en CRM y cumplimiento de auditorías y planes de negocio locales.

Qualifications

• Titulación universitaria requerida.
• Conocimiento del producto y del mercado.
• Capacidad para trabajar con mínima supervisión.
• Habilidad para planificar y ejecutar visitas.
• Experiencia en CRM de ventas es deseable.

Responsibilities

• Visitar médicos de atención primaria y farmacias asignadas.
• Garantizar cobertura médica presencial y virtual según la frecuencia.
• Desarrollar estrategias de venta centradas en el paciente.
• Planificar negocio local y cumplir objetivos de ventas.
• Trabajar con herramientas de auditoría y data market.
• Promover programas de apoyo a pacientes y recetas.

Skills

Conocimiento de primary care

Enfoque paciente

Ventas farmacéuticas

Comunicación efectiva

Education

Título universitario

Tools

CRM de Ventas

Job description

El Representante Médico contacta con médicos de Atención Primaria y farmacias. Su objetivo principal es visitar profesionales de la salud asignados en Ciudad de México - Centro, con la finalidad de promocionar la parrilla de productos cardio vasculares y respiratorios, identificando sus necesidades a fin de diseñar estrategias de venta centrada en el paciente, que permitan garantizar la meta de ventas establecida.

Responsabilidades habituales

• Mantiene los niveles de certificación requeridos para el desempeño de sus funciones.
• Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
• Garantiza la cobertura médica (presencial / virtual) y cumple con la frecuencia de interacciones establecida para el logro del objetivo de venta.
• Desarrolla acciones y objetivos SMART que aseguren la implementación de la estrategia de marca.
• Desarrolla planificación estratégica previa a la visita, a través insights centrados en el paciente, conocimiento del mercado y lectura de auditorías, Audit Pharma, Close Up, DDD y Weekly.
• Desarrolla estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en el territorio asignado.
• Entabla un diálogo con profesionales de la asistencia médica primaria acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la prescripción de la medicación adecuada para cada paciente.
• Asegura la implementación de herramientas de valor agregado y programas de apoyo a pacientes, con el objetivo de promover la generación de recetas.
• Desarrolla información que promueva una gestión correcta del target de mercado, para desarrollar el potencial de los médicos en cada uno de los productos asignados de la parrilla.
• Garantiza el adecuado manejo del Modelo de Competencias Comerciales (UNLOC) para soluciones a las necesidades de los médicos centradas en el paciente.
• Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.

Lo que buscamos

Esencial

• Título universitario
• Conocimiento de cualquier LT de primary care
• Contribuidor que da resultados con mínima supervisión
• Conocimiento sólido del producto, padecimiento y el mercado
• Puede participar en proyectos
• Ejecución impecable
• Cobertura de Cuotas -Cumplimiento al Volumen de Trabajo: Visita y frecuencia de visita médica (presencial y virtual)

Deseable

• 2-5 de experiencia en la industria farmacéutica
• Experiencia con auditorías DDD, Close Up
• Manejo de CRM de Ventas
• Posición y participación en el mercado, así como trabajo efectivo en farmacia