Representante de Ventas P&M (CDMX)

Sherwin-Williams; Ciudad de México; Presencial; MXN 360.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sherwin-Williams busca un Ejecutivo de Ventas Técnicas Industriales para liderar planes anuales (SherPlan) y maximizar ventas y márgenes en CDMX. Reporta a Finanzas/Marketing y colabora con tiendas y distribución para ofrecer servicios de alto nivel a clientes clave.

Se exigen 3–5 años de experiencia, licenciatura en química o industrial, y habilidades de negociación y comunicación para gestionar cuentas y oportunidades de crecimiento.

Formación

• Licenciatura o Ingeniería en Química, Industrial o afín.
• 3–5 años de experiencia en ventas técnicas industriales.
• Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de Ventas.
• Creación y gestión de cartera.

Responsabilidades

• Recopilar información fiable de clientes para planificar territorio (SherPlan).
• Desarrollar estrategia para incrementar ventas y utilidades en cuentas clave y nuevas.
• Realizar llamadas de ventas según planificación semanal/mensual.
• Gestionar márgenes equilibrando proyectos de gran volumen, mantenimiento y nuevos productos.
• Estimar el potencial de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprender ciclos de vida de proyectos y capacidades internas para mejorar previsiones.
• Capacitar a clientes sobre producto mediante demostraciones y comparaciones con la competencia.
• Trabajar con Finanzas, Tiendas/Distribución y Marketing para abrir cuentas y gestionar saldos.

Conocimientos

Budget & Forecast

Ventas técnicas

Negociación

Comunicación

Educación

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial

Descripción del empleo

Este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (SherPlan y Excelencia en Ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al Cliente. Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la División (Mkt) y la estrategia de segmento (P&M) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la División.

• Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (SherPlan) actualizándola durante todo el año.
• Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).
• Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o Mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de SherPlans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
• Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
• Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
• Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.
• Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas (C&C) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de Tiendas/Distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con Mkt. / Equipos de PDM para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales)
• Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados.

Escolaridad:

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.

Experiencia:

• 3-5 años en Ventas técnicas Industriales
• Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de Ventas.
• Creación y gestión de cartera.

Lugar de residencia: CDMX

• Negociación
• Habilidades de comunicación y relación
• Sentido de urgencia

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