Representante de ventas industriales

AQUAWIN S. de R. L. de C. V.; Lerma de Villada; Presencial; MXN 500.000 - 800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Cobertura de viáticos

Equipo de cómputo y teléfono

Comedor

Prestaciones de ley desde el primer日

Descripción de la vacante

AQUAWIN S. de R. L. de C.

V. busca un profesional para desarrollar y gestionar la cartera de clientes en la industria de pulpa y papel, ofreciendo soluciones técnicas de alto valor y dominando el ciclo completo de ventas consultivas. Se requiere experiencia de 3 a 5 años en ventas técnicas B2B, formación en Ingeniería Química/ Ambiental/ Industrial o Administración, habilidades comerciales y capacidad para viajar y realizar visitas a molinos y plantas de celulosa, con enfoque en resolver

Formación

• Formación académica requerida en ingeniería o administración, con énfasis en procesos físicos y químicos.
• Experiencia en el sector: 3 a 5 años en ventas técnicas B2B dentro de la industria de pulpa y papel.
• Capacidad de comunicación, negociación y cierre de acuerdos complejos en entornos industriales.

Responsabilidades

• Prospección y apertura de nuevas cuentas en la industria papelera y corrugadora, cumpliendo objetivos de facturación.
• Levantamiento de necesidades en planta, desarrollo de propuestas técnico-comerciales y seguimiento de cotizaciones.
• Coordinación de pruebas en planta y capacitación técnica a operadores y clientes.

Conocimientos

Habilidades comerciales

Comunicación interpersonal

Negociación B2B

Cierre de ventas

Educación

Ingeniería Química

Ingeniería Ambiental

Ingeniería Industrial

Administración

Carrera afín

Herramientas

CRM

Office

Costeo en hojas de cálculo

Presentaciones

Descripción del empleo

La persona seleccionada será responsable de la generación y gestión de la cartera de clientes, ofreciendo soluciones técnicas especializadas y de alto valor para el tratamiento de aguas, especialmente en la industria de papel y pulpa. Deberá dominar el ciclo completo de venta consultiva para contribuir activamente al crecimiento de la empresa.

Te encargarás de identificar oportunidades de negocio en molinos papeleros y plantas de celulosa, realizando visitas comerciales técnicas para diagnosticar problemas de proceso (como tratamiento de efluentes, retención, drenaje y clarificación) y proponer soluciones de alto valor. Trabajarás de la mano con nuestro equipo interno de logística y administración para garantizar que el suministro y la implementación superen las expectativas del cliente.

Requisitos y Perfil Buscado

• Formación Académica: Ingeniería Química, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Industrial, Administración o carrera afín, idealmente con conocimientos en procesos físico-químicos e industriales.
• Experiencia en el Sector: Dominio de los procesos de la industria de pulpa y papel y un mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas técnicas B2B.
• Habilidades Comerciales: Sólidas aptitudes de comunicación interpersonal, negociación B2B y capacidad comprobada para cerrar acuerdos comerciales complejos en entornos industriales.
• Orientación al Cliente: Vocación de servicio y capacidad para construir relaciones a largo plazo, garantizando una atención técnica cercana y orientada a la resolución de problemas.
• Capacitación y Liderazgo: Facilidad para transmitir conocimientos técnicos de forma clara, tanto a equipos internos como a clientes durante la implementación de soluciones.
• Autonomía y Organización: Alta capacidad para gestionar rutas, priorizar tiempos y trabajar por objetivos con mínima supervisión.
• Herramientas: Manejo competente de paquetería Office (correo electrónico, hojas de cálculo para costeo, presentaciones comerciales) y software CRM.
• Movilidad: Disponibilidad para trabajo presencial, así como para realizar visitas continuas en la zona asignada y viajes frecuentes con los prospectos.

Responsabilidades principales

• Desarrollo de Negocios: Prospección activa de mercado y apertura de nuevas cuentas dentro de la industria papelera y corrugadora, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación.
• Ciclo de Ventas Técnico: Levantamiento de necesidades en planta, elaboración de propuestas técnico-comerciales, seguimiento de cotizaciones y cierre estratégico de ventas B2B.
• Demostraciones en Planta: Coordinar y ejecutar pruebas de laboratorio y aplicaciones industriales para validar la eficacia de nuestras soluciones.
• Soporte y Capacitación: Brindar formación técnica a los operadores y personal de los clientes sobre el uso seguro, dosificación y ventajas operativas de nuestros productos.
• Gestión Operativa: Colaborar con las áreas de operaciones y logística para asegurar entregas oportunas y resolver incidencias de manera ágil.
• Inteligencia de Mercado: Reportar resultados, avances de cuota y actividades de la competencia mediante informes periódicos, gestionando de forma autónoma las rutas comerciales.
• Salario base competitivo (acorde a experiencia) más un atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de metas y volumen de ventas.
• Prestaciones de ley desde el primer día (aguinaldo, vacaciones, prima vacacional).
• Cobertura de viáticos y gasolina, equipo de cómputo y teléfono celular.
• Servicio de comedor.
• Capacitación técnica continua especializada en nuestro portafolio de productos químicos y soluciones de tratamiento de agua, con oportunidades de crecimiento a mediano y largo plazo.
• Integración a un equipo de trabajo dinámico, con un excelente clima laboral y respaldo técnico-operativo sólido para asegurar tu éxito comercial.