Representante de Ventas (Animales de Compañia/CDMX y Quintana Roo)

Zoetis; Yucatán; Presencial; MXN 420.000 - 660.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zoetis busca un Representante de Ventas para administrar su territorio y acelerar la penetración del portafolio en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias. Gestionarás clientes clave, fortalecerás relaciones con distribuidores y diseñarás estrategias alineadas a objetivos comerciales.

El candidato ideal debe ser Médico Veterinario Zootecnista o Ciencias de la Salud, con experiencia en ventas veterinarias y disponibilidad para viajar 80% del tiempo.

Formación

• Médico Veterinario Zootecnista o Ciencias de la Salud.
• Experiencia en ventas en la industria farmacéutica veterinaria o afines (mínimo 1 año).
• Capacidad para viajar 80% del tiempo.

Responsabilidades

• Identificar y clasificar clientes potenciales por ubicación y potencial de ventas.
• Desarrollar estrategias para cobertura y crecimiento del mercado.
• Gestionar distribuidores y fortalecer la red de ventas.
• Cumplir políticas de gastos y presupuesto autorizado.
• Certificarse y cumplir políticas de Zoetis.

Conocimientos

Gestión de clientes

Ventas consultivas

Negociación

Comunicación efectiva

Pensamiento estratégico

Trabajo en equipo

Habilidades de presentación

Habilidades digitales

Power Point

Excel

Word

Outlook

Educación

Médico Veterinario Zootecnista

Herramientas

PowerPoint

Excel

Word

Outlook

Descripción del empleo

El Representante de Ventas será responsable de la administración estratégica de su territorio, impulsando la penetración y posicionamiento del portafolio de productos en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias. Gestionará clientes clave, fortalecerá la relación con distribuidores y desarrollará estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la unidad de negocios de Animales de Compañía. Asegura el cumplimiento de las políticas comerciales de la Compañía para lograr los objetivos financieros y la satisfacción de los clientes.

• Identificar y clasificar clientes potenciales según su ubicación y potencial de ventas.
• Desarrollar estrategias efectivas para la cobertura y crecimiento del mercado.
• Posicionar y desarrollar el portafolio estratégico en franquicias y clientes clave.

Gestión de Clientes

• Incrementar la penetración de productos mediante la gestión y desarrollo de clientes asignados.
• Brindar soporte, atención diferenciada y agregar valor con base en las estrategias de marketing.

Desarrollo de Clientes y Productos

• Implementar estrategias comerciales para impulsar la adopción de productos en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias.
• Garantizar el desempeño y crecimiento de las franquicias en el mercado.

Gestión de Distribuidores y Canal de Ventas

• Coordinar con distribuidores la estrategia de ventas, compras e inventarios.
• Colaborar en el desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor y fortalecer el trabajo en equipo.

Responsable de acatar la política de gastos, acorde al presupuesto autorizado para la realización de sus funciones

Certificarse y cumplir al 100% las Políticas de Zoetis.

Education: Médico Veterinario Zootecnista o Ciencias de la Salud.

• Al menos 1 año, experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica veterinaria o sectores afines.
• Habilidad en gestión de clientes, ventas consultivas y desarrollo de estrategias comerciales.
• Disponibilidad para viajar.
• Orientación a resultados y habilidades de negociación.
• Negociación
• Gestión de relaciones
• Comunicación efectiva
• Pensamiento estratégico
• Trabajo en equipo y colaboración
• Habilidad para resolver problemas
• Capacidad técnica
• Habilidades de presentación
• Manejo de herramientas tecnológicas
• Habilidades digitales
• Conocimiento de herramientas informáticas (Power Point, Excel, Word, Outlook) aplicables a su función.

Availability for business travel and/or relocation: Se requiere disponibilidad para viajar 80% del tiempo.