Representante de Ventas (Animales de Compañia/CDMX y Quintana Roo)

Zoetis; Yucatán; Remote; MXN 300,000 - 420,000; Full time

Job summary

Zoetis busca un Representante de Ventas para administrar estratégicamente su territorio en México, impulsando el portafolio en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias. Gestionarás clientes clave y distribuidores, alineando estrategias con los objetivos comerciales de Animales de Compañía.

Se requiere disponibilidad para viajar (80%), experiencia en ventas farmacéuticas veterinarias y formación en Medicina Veterinaria o Ciencias de la Salud.

Qualifications

• Titulación en medicina veterinaria o ciencias de la salud.
• Experiencia en ventas en la industria farmacéutica veterinaria o sectores afines (mínimo 1 año).
• Disposición para viajar y desarrollar estrategias comerciales.

Responsibilities

• Administración de Territorio: identificar clientes potenciales y desarrollar cobertura de mercado.
• Gestión de Clientes: aumentar penetración y brindar soporte a clientes asignados.
• Desarrollo de Clientes y Productos: impulsar adopción de productos en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias.
• Gestión de Distribuidores y Canal de Ventas: coordinar estrategia con distribuidores y fortalecer la fuerza de ventas.

Skills

Negociación

Gestión de relaciones

Comunicación efectiva

Pensamiento estratégico

Trabajo en equipo

Habilidades de resolución de problemas

Capacidad técnica

Habilidades de presentación

Manejo de herramientas tecnológicas

Habilidades digitales

Education

Médico Veterinario Zootecnista o Ciencias de la Salud

Tools

PowerPoint, Excel, Word, Outlook

Job description

States considered

CDMX y Quintana Roo

Role Description

El Representante de Ventas será responsable de la administración estratégica de su territorio, impulsando la penetración y posicionamiento del portafolio de productos en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias. Gestionará clientes clave, fortalecerá la relación con distribuidores y desarrollará estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la unidad de negocios de Animales de Compañía. Asegura el cumplimiento de las políticas comerciales de la Compañía para lograr los objetivos financieros y la satisfacción de los clientes.

Main Responsibilities

Administración de Territorio

• Identificar y clasificar clientes potenciales según su ubicación y potencial de ventas.
• Desarrollar estrategias efectivas para la cobertura y crecimiento del mercado.
• Posicionar y desarrollar el portafolio estratégico en franquicias y clientes clave.

Gestión de Clientes

• Incrementar la penetración de productos mediante la gestión y desarrollo de clientes asignados.
• Brindar soporte, atención diferenciada y agregar valor con base en las estrategias de marketing.

Desarrollo de Clientes y Productos

• Implementar estrategias comerciales para impulsar la adopción de productos en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias.
• Garantizar el desempeño y crecimiento de las franquicias en el mercado.

Gestión de Distribuidores y Canal de Ventas

• Coordinar con distribuidores la estrategia de ventas, compras e inventarios.
• Colaborar en el desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor y fortalecer el trabajo en equipo.
• Responsable de acatar la política de gastos, acorde al presupuesto autorizado para la realización de sus funciones.
• Certificarse y cumplir al 100% las Políticas de Zoetis.

Qualifications (Training, Education & Prior Experience)

Education: Médico Veterinario Zootecnista o Ciencias de la Salud.

Experience

• Al menos 1 año, experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica veterinaria o sectores afines.
• Habilidad en gestión de clientes, ventas consultivas y desarrollo de estrategias comerciales.
• Disponibilidad para viajar.
• Orientación a resultados y habilidades de negociación.

Skills

• Negociación
• Gestión de relaciones
• Comunicación efectiva
• Pensamiento estratégico
• Trabajo en equipo y colaboración
• Habilidad para resolver problemas
• Capacidad técnica
• Habilidades de presentación
• Manejo de herramientas tecnológicas
• Habilidades digitales

Habilidades Técnicas

Conocimiento de herramientas informáticas (Power Point, Excel, Word, Outlook) aplicables a su función.

Other Commentaries

English level: Intermedio

Preferred place of residence: CDMX o Estado de México.

Availability for business travel and/or relocation: Se requiere disponibilidad para viajar 80% del tiempo.

Full time

Full time

At Zoetis, our purpose is to nurture our world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.