Professional Sales Representative

Springer Nature Group; Tijuana; Presencial; MXN 223.200 - 334.800; Jornada completa

Descripción de la vacante

Springer Nature Group busca un Representante de Ventas en Tijuana, Baja California, encargado de desarrollar el plan comercial dentro de su zona asignada, abarcando colegios privados y oficiales. Esta posición requiere 2 años de experiencia en ventas y habilidades en comunicación efectiva.

El candidato ideal tendrá licenciatura terminada y podrá realizar un seguimiento y análisis en el área asignada para cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la empresa.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en ventas en campo.
• Licencia de conducir vigente.
• Conocimientos en ventas y administración de procesos.

Responsabilidades

• Desarrollar y cumplir el plan comercial en la zona asignada.
• Realizar y actualizar visitas a los colegios de la zona.
• Administrar su fondo fijo y reportar gastos.

Conocimientos

Ventas cara a cara

Manejo de Office

Planeación y administración del tiempo

Pensamiento estratégico

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura terminada

Descripción del empleo

## Professional Sales RepresentativeApplylocations: Mexico Citytime type: Full timeposted on: Posted Yesterdayjob requisition id: JR106368**Job Title: Representante de ventas Bachillerato****Location: Tijuana, Baja California.****About Springer Nature Group**Springer Nature opens the doors to discovery for researchers, educators, clinicians and other professionals. Every day, around the globe, our imprints, books, journals, platforms and technology solutions reach millions of people. For over 180 years our brands and imprints have been a trusted source of knowledge to these communities and today, more than ever, we see it as our responsibility to ensure that fundamental knowledge can be found, verified, understood and used by our communities – enabling them to improve outcomes, make progress, and benefit the generations that follow. Visit group.springernature.com and follow @SpringerNature / @SpringerNatureGroup**About the Brand**Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT**Objetivo del puesto**Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) del nivel bachillerato, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.**Funciones y responsabilidades:*** Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, analizar las oportunidades de venta en cada institución y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades.* Responsable de conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa y cumplir cada una de las fases de este (actualización, prospección, muestreo y cierre) en la zona asignada.* Conocer y aplicar el Modelo de Venta de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado.* Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificar y actualizar en todo momento la información tanto en la herramienta de NEXUS como en sus Hojas de Registro, cumplir cotidianamente la captura de la información recabada en su visita con los clientes, capturar las adopciones tanto de la competencia como de la compañía en NEXUS (fase de cierre y actualización) con base a las listas recabadas.* Realizar inventario de muestras y entregar el resultado de este a la supervisión y gerencia de ventas.* Administrar adecuadamente su fondo fijo y entregar su comprobación de gastos en los días señalados por la gerencia de ventas, realizar y entregar bitácora de automóvil a la asistente de ventas de la Región.* Analizar el potencial de crecimiento de su zona (horizontal/vertical), realizar proyección de ventas tomando en cuenta las adopciones a mantener, así como las nuevas, identificar colegios clave de su zona para trabajar un plan estratégico personalizado, analizar los resultados de la compañía vs competencia (cualitativo/cuantitativo), presentar resultados de la temporada por línea de negocio en el momento que le sea requerido.* Atención a Libreros y Distribuidores incluyendo presentación y capacitación en nuevos proyectos.**Experiencia, Conocimientos y Habilidades:*** Licenciatura terminada* Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara* Licencia de conducir vigente* Manejo de Office* Planeación y administración del tiempo* Pensamiento estratégico* Administración de procesos* Evaluación constante de sus resultados**Springer Nature Skills associated with this Job Profile include:**SN-Business Development, SN-Business Insights, SN-Communicates Effectively, SN-Consultative Selling, SN-Customer-Focused, SN-Drives Results, SN-Market Intelligence, SN-Negotiation Skills, SN-Persuasion, SN-Product and Service KnowledgeAt Springer Nature, our mission is to be part of progress – and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas. We believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish. If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. Find out more about our DEI work here https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion For more information about career opportunities in Springer Nature please visit https://springernature.wd3.myworkdayjobs.com/SpringerNatureCareers/#LI-MD1 #OCCMacEd