Profesional de Ventas (CPT)

Smurfit Westrock México; Tijuana; Presencial; MXN 250.000 - 450.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Smurfit Westrock México busca impulsar su fuerza de ventas en el área de empaque corrugado y plegadizo. El/la candidato/a desarrollará relaciones con clientes actuales y potenciales, identificará necesidades, elaborará cotizaciones y coordinará con diseño, producción y logística para cumplir entregas y objetivos de venta.

Se requiere licenciatura o ingeniería, inglés avanzado y experiencia en ventas y servicio al cliente. Se valorará negociación, organización y trabajo en equipo.

Formación

• Formación en licenciatura o ingeniería con título.
• Inglés avanzado (indispensable).

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes en mercados industriales, comerciales y de consumo.
• Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones de empaque corrugado y plegadizo.
• Elaborar cotizaciones considerando especificaciones técnicas, volúmenes, costos y tiempos de entrega.
• Coordinar con las áreas de diseño, producción y logística para cumplir requerimientos.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas y postventa para asegurar satisfacción.
• Cumplir y superar objetivos de ventas, margen y crecimiento.
• Representar a la empresa en visitas comerciales, ferias o eventos del sector.
• Comunicar de forma que influya y motive a las personas.

Conocimientos

Ventas

Atención al cliente

Negociación

Interpretación de planos (diseño)

Trabajo en equipo

Organización

Educación

Licenciatura o Ingeniería

Descripción del empleo

Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, ofreciendo soluciones de empaque corrugado y plegadizo que satisfagan sus necesidades operativas, de diseño y costo, con el fin de incrementar las ventas, la rentabilidad y la participación de mercado de la empresa.

Responsabilidades

1. Prospectar y desarrollar nuevos clientes en mercados industriales, comerciales y de consumo mediante plataformas de información, puerta en puerta, exposiciones, llamadas en frío para incrementar la cartera de clientes de planta.
2. Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones de empaque corrugado y plegadizo (cajas, displays, empaques especiales, etc.) mediante los diferentes sistemas de diseño para ofrecer valor agregado a los clientes.
3. Elaborar cotizaciones considerando especificaciones técnicas, volúmenes, costos y tiempos de entrega, apoyándose con estimador de ventas y/o gerencia comercial para asegurar la contribución de planta.
4. Coordinar con las áreas de diseño, producción y logística mediante comunicación interna en los diferentes canales para asegurar el cumplimiento de los requerimientos del cliente.
5. Dar seguimiento a pedidos, entregas y postventa mediante los diferentes canales asegurando altos niveles de satisfacción en conjunto con las diferentes áreas como Servicio al Cliente & Envios.
6. Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y crecimiento establecidos mediante prospección y mantenimiento de cartera actual para asegurar la contribución de planta.
7. Representar a la empresa en visitas comerciales, ferias o eventos del sector para incrementar contactos/leads a manera de cerrar negociaciones en corto plazo.
8. Comunicar de forma que influya, desarrolle y motive a las personas, generando un cambio de comportamiento y la creación de un adecuado clima laboral. Personas que negocian y persuaden a otros.

Requisitos

• Licenciatura y/o Ingeniería con título
• Nivel de inglés avanzado (indispensable)
• Experiencia en las siguientes posiciones:

Experiencia Requerida

1. Técnico Representante de ventas
2. Profesional de Ventas
3. Representante de Servicio al Cliente

Habilidades y competencias

• Técnicas de ventas
• Atención y servicio al cliente
• Estrategias de negociación
• Interpretación de planos (diseño)
• Trabajo en equipo
• Organización