Presales / Preventas - Vertical de Comunicaciones OSS

Oracle; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un Consultor Principal Master de Ventas con más de 10 años de experiencia en preventa. El rol exige conocimientos sólidos en OSS y BSS en el sector de telecomunicaciones, así como la capacidad de generar relaciones confiables con los clientes. Se busca una persona independiente, automotivada y capaz de viajar entre 50% y 70% del tiempo. Este puesto ofrece excelentes oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Más de 10 años de experiencia profesional en roles consultivos
• Experiencia en facturación empresarial de telecomunicaciones
• Disponibilidad para viajar entre 50% y 70% del tiempo

Responsabilidades

• Brindar soporte técnico/funcional de preventa a clientes potenciales
• Liderar actividades de soporte preventa asegurando satisfacción del cliente
• Diseñar y entregar presentaciones y demostraciones sobresalientes

Conocimientos

Experiencia en preventa/consultoría de ventas

Conocimientos de tecnologías de red

Habilidades analíticas

Fuertes habilidades de comunicación

Independiente y automotivado

Herramientas

Xquery/XSLT

Java

Base de datos Oracle

Descripción del empleo

Overview

Presales / Preventas - Vertical de Comunicaciones OSS

Categoría de Puesto Preventa

Años de experiencia Más de 10 años

Idiomas requeridos Los solicitantes deben leer, escribir y hablar Español e inglés.

Descripción del Puesto

¡El equipo de preventa de Oracle Communications Applications está contratando un ingeniero de ventas con amplia experiencia en telecomunicaciones y sólidos conocimientos de OSS, específicamente en orquestación, cumplimiento, gestión de inventario, activación de servicios, aseguramiento de red y servicios con el adicional de conocer el mundo BSS para los servicios de Facturación de servicios de telecomunicaciones!

El candidato ideal tendrá conocimiento de tecnologías de red y experiencia con diferentes proveedores en Wireline, Cable, Móvil y Proveedores Digitales. Así como del mundo BSS en servicios post pagos y pre-pago.

Como Consultor de Ventas, serás responsable de brindar soporte técnico/funcional de preventa a clientes potenciales, asegurando la más alta satisfacción del cliente. Se espera que entregues presentaciones y demostraciones de nuestras aplicaciones de forma convincente y de alta calidad. Liderazgo, visión comercial y conocimientos técnicos son cualidades esenciales para este puesto. Actuarás como recurso técnico y mentor para miembros menos experimentados del equipo de Consultoría de Ventas.

Deberás responder a solicitudes técnicas y funcionales (RFIs/RFPs), calificar técnicamente las oportunidades y realizar evaluaciones técnicas para los clientes de la región con el fin de identificar oportunidades de venta. Una vez calificadas, participarás en el proceso presentando soluciones y capacidades de productos de manera convincente, desarrollando y/o entregando demostraciones personalizadas y pruebas de concepto (POC) para cumplir con los requisitos del cliente.

La capacidad de comprender requerimientos/problemas técnicos y transformarlos en oportunidades de venta es esencial. Debes ser un contribuidor individual y actuar como miembro del equipo, brindando orientación y mentoría a otros.

Interactuarás con clientes clave de la región para discutir y apoyar actividades de modernización y ciclo de vida de redes de voz, con el fin de influir y guiar la estrategia tecnológica y las decisiones técnicas. El enfoque estará en oportunidades de venta grandes o complejas que requieran soluciones creativas.

Desarrollarás relaciones sólidas y de confianza a mediano y largo plazo con clientes clave de la región, impulsando el desarrollo de negocios, ayudando a identificar nuevas oportunidades tanto en cuentas existentes como en nuevos prospectos.

Cualificaciones Preferidas

• Experiencia previa en preventa/consultoría de ventas.
• Más de 10 años de experiencia profesional, idealmente en roles consultivos o estratégicos de cara al cliente.
• Experiencia en facturación empresarial de telecomunicaciones/redes.
• Haber trabajado en un proveedor de servicios/telco en el área de TI/OSS, o en un proveedor de software BSS/OSS.
• Experiencia en apoyo a estrategias de cuentas, desarrollo y ejecución de hipótesis de valor y casos de negocio.
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluyendo la capacidad de generar insights accionables y comunicar ideas complejas de manera clara a ejecutivos senior de clientes, manejando preguntas y objeciones.
• Conocimiento de tecnologías de red, incluyendo VPNs de Capa 2 y 3 / MPLS, Voz / VoIP, Metro Ethernet / Carrier Ethernet, DSL, Cable / DOCSIS, Redes Móviles, IPTV, y tecnologías de próxima generación como IMS, LTE y SDN/NFV, en una variedad de equipos de diferentes proveedores.
• Habilidades prácticas con tecnologías como Xquery/XSLT, XML, Web Services, JMS, Java, Weblogic/J2EE, base de datos Oracle, entre otras (deseable).
• Experiencia en dimensionamiento de ofertas y cotización de soluciones.
• Habilidades muy sólidas de comunicación escrita, verbal, presentaciones e interpersonales.
• Debe ser independiente, automotivado y dispuesto a aprender.
• Disponibilidad para viajar entre 50% y 70% del tiempo.

Responsabilidades

Como Consultor Principal Master de Ventas, serás responsable, como experto, de formular y liderar actividades de soporte técnico/funcional de preventa para clientes potenciales, asegurando la satisfacción del cliente. Actuarás como recurso técnico y mentor para consultores de ventas menos experimentados.

Te enfocarás en oportunidades de venta grandes o complejas que requieran soluciones creativas y complejas. Desarrollarás herramientas de productividad y entrenamientos para otros consultores de ventas. Diseñarás y entregarás presentaciones y demostraciones sobresalientes de Oracle. Liderarás todos los aspectos del proceso técnico de ventas y asesorarás a clientes internos y externos sobre soluciones arquitectónicas integrales.

Career Level - IC5