Partner Sales & Alliances Leader — Cloud & AI

Bluetab, an IBM Company

Ciudad de México

On-site

MXN 600,000 - 900,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Desarrollo profesional

Días de descanso extras

Vales de despensa

Fondo de ahorro

Bono de bienestar

Cobertura de salud familiar

Job summary

Bluetab, an IBM Company, busca un Manager de Partner Sales & Alliances para liderar la generación de oportunidades y la coordinación con partners clave en México y la región. Se valorará experiencia en gestión de alianzas con AWS, Azure, Google Cloud, IBM y otros ecosistemas tecnológicos.

Se requiere perfil comercial, autonomía y capacidad de influencia. El rol implica definir planes de trabajo, coordinar co-selling, workshops y campañas conjuntas, y gestionar recursos y programas de apoyo al

Qualifications

:Experiencia de 5+ años en Partner Management/Channel Sales.
:
Historial generando pipeline y oportunidades co-vendidas con hyperscalers o ISVs.

Responsibilities

Generación de pipeline y revenue con Partner Managers y equipos comerciales de nuestros partners prioritarios, tanto en México como en sus estructuras regionales.
Identificar oportunidades conjuntas mediante account mapping y planificación de cuentas.
Generar pipeline sourced e influenced, llevando oportunidades de Bluetab hacia los partners e incorporando a los partners en nuestras oportunidades cuando su tecnología, relaciones o programas puedan ayudar a avanzar.
Conectar las capacidades de Bluetab con las prioridades comerciales de cada partner, incluyendo el crecimiento del consumo cloud y la adopción de soluciones de Data & AI.
Acompañar las oportunidades conjuntas de punta a punta: conectar equipos, facilitar reuniones con el cliente y dar seguimiento hasta la propuesta.
Impulsar el registro y seguimiento de oportunidades en los portales de partnership correspondientes (Deal Registration), manteniendo visibilidad sobre el pipeline generado o influenciado por cada partner.
Gestión de MDFs, rebates, incentivos y otros programas disponibles para assessments, workshops, PoCs y actividades de generación de demanda.
Vincular estos recursos con oportunidades comerciales y necesidades reales de los clientes, coordinar internamente su solicitud, aprobación, ejecución y documentación.
Estrategia, gobernanza y medición de KPIs de desempeño y calidad de la relación con cada partner prioritario.