Originador Comercial Sr De Factoraje

D. Catcher; Xico; On-site; MXN 350,000 - 550,000; Full time

Job summary

En D. Catcher buscamos un ejecutivo de ventas B2B para promover soluciones de factoraje en el mercado mexicano. Serás responsable de prospectar clientes, desarrollar pipeline y cerrar operaciones, definiendo propuestas de valor para clientes empresariales.

El candidato ideal tiene al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y habilidades de negociación; trabajarás por objetivos y colaborarás con equipos para estructurar soluciones financieras que incluyan factoraje.

Qualifications

• 3+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios financieros (crédito, leasing, seguros, fintech, etc.).
• Deseable experiencia vendiendo productos financieros como factoraje, crédito simple, arrendamiento o soluciones integrales.
• Habilidades sólidas de prospección, negociación y cierre.
• Dominio de herramientas CRM (preferentemente Salesforce).
• Capacidad para trabajar por objetivos y manejar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Excelente presentación y habilidades de comunicación verbal y escrita.

Responsibilities

• Prospectar activamente empresas potenciales para ofrecer soluciones financieras, principalmente factoraje.
• Generar leads, desarrollar pipeline y avanzar oportunidades hasta el cierre.
• Presentar propuestas comerciales con una visión clara de valor para el cliente.
• Realizar seguimiento a oportunidades mediante CRM (idealmente Salesforce).
• Cumplir metas de colocación mensual y trimestral del producto de factoraje.
• Colaborar con equipos internos para estructurar propuestas alineadas a las necesidades del cliente.
• Representar a la empresa en reuniones, presentaciones y eventos con clientes potenciales.
• Mantener una comunicación constante con clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Skills

Prospecting

Negotiation

Closing deals

Multi-opportunity management

Communication

Tools

Salesforce

Job description

Identificar, prospectar y cerrar oportunidades comerciales que resulten en la colocación efectiva del producto de factoraje. Este rol requiere habilidades comerciales sólidas para generar nuevos negocios, establecer relaciones con clientes empresariales y posicionar soluciones financieras que incluyan el factoraje como componente clave, sin necesidad de ser especialista técnico del producto.

Responsabilidades Principales

• Prospectar activamente empresas potenciales para ofrecer soluciones financieras, principalmente factoraje.

• Generar leads, desarrollar pipeline y avanzar oportunidades hasta el cierre.

• Presentar propuestas comerciales con una visión clara de valor para el cliente.

• Realizar seguimiento a oportunidades mediante CRM (idealmente Salesforce).

• Cumplir metas de colocación mensual y trimestral del producto de factoraje.

• Colaborar con equipos internos para estructurar propuestas alineadas a las necesidades del cliente.

• Representar a la empresa en reuniones, presentaciones y eventos con clientes potenciales.

• Mantener una comunicación constante con clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

• 3+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios financieros (crédito, leasing, seguros, fintech, etc.).

• Deseable experiencia vendiendo productos financieros como factoraje, crédito simple, arrendamiento o soluciones integrales.

• Habilidades sólidas de prospección, negociación y cierre.

• Dominio de herramientas CRM (preferentemente Salesforce).

• Capacidad para trabajar por objetivos y manejar múltiples oportunidades simultáneamente.

• Excelente presentación y habilidades de comunicación verbal y escrita.

KPIs / Indicadores de Éxito

• Volumen de colocación de producto (factoraje)

• Número de clientes nuevos generados

• Tamaño y calidad del pipeline

• N° de citas efectivas con prospectos

• Seguimiento y cierre de oportunidades en tiempo esperado