MEX Vice President III

Universia México; Panindicuaro; On-site; MXN 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Universia México busca un perfil senior para Global Transaction Banking, enfocado en originar y desarrollar oportunidades de Trade Finance y Working Capital, para entender al cliente y proponer soluciones de valor.

El candidato ideal combina orientación comercial con análisis financiero y conocimiento de riesgo de crédito, trabajando de la mano con equipos de relación y producto para ofertar soluciones integrales.

Qualifications

• Experiencia en gestionar relaciones con clientes corporativos y originar oportunidades.
• Análisis financiero, lectura e interpretación de estados financieros.
• Conocimiento de riesgo de crédito aplicado a clientes corporativos.

Responsibilities

• Identificar y seguir oportunidades de Trade Finance y Working Capital desde la originación hasta la ejecución.
• Gestión de la cobertura comercial en coordinación con banqueros y especialistas de producto.
• Construir relaciones de confianza con clientes corporativos y comprender sus necesidades.
• Proponer soluciones financieras de valor y ampliar la relación con el cliente.
• Analizar la situación financiera y operativa de clientes y stakeholders.
• Desarrollar soluciones de cartas de crédito, garantías y herramientas de Trade Finance.
• Facilitar la participación de especialistas para ofrecer soluciones integrales.
• Mantener un pipeline comercial estructurado y seguimiento de oportunidades.

Skills

Relación con clientes corporativos

Análisis financiero

Negociación

Excel avanzado

PowerPoint avanzado

Trade Finance

Gestión de riesgo de crédito

Education

Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Administración Financiera, Administración de Empresas, Ingeniería o afín

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

Job description

Country: Mexico

ES EL MOMENTO

VP III Transaction Banking – Trade & Working Capital Sales

Buscamos incorporar un perfil senior para Global Transaction Banking, con foco en la originación y desarrollo de oportunidades de Trade Finance y Working Capital.

La posición tendrá como objetivo comprender integralmente el negocio, situación financiera y necesidades de capital de trabajo de clientes corporativos para identificar oportunidades y construir propuestas de valor. Actuará como socio estratégico del cliente y de los equipos internos de cobertura, combinando una sólida orientación comercial y de Relationship Banking con capacidad de análisis financiero, entendimiento de riesgo de crédito y conocimiento de soluciones de Trade & Working Capital.

EL IMPACTO QUE GENERARÁS

• Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales de Trade Finance y Working Capital, desde su originación hasta su ejecución.
• Gestionar la cobertura comercial en coordinación con banqueros de relación, especialistas de producto y otras áreas relevantes del banco.
• Construir relaciones de confianza con clientes corporativos, comprendiendo sus necesidades financieras, operativas y estratégicas.
• Identificar oportunidades de profundización de la relación y venta cruzada a partir del conocimiento integral del cliente.
• Participar activamente en reuniones y presentaciones con clientes, posicionándose como un interlocutor con conocimiento del negocio y capacidad para desarrollar soluciones financieras de valor.
• Analizar la situación financiera y operativa de los clientes, incluyendo estados financieros, estructura de balance, flujo de efectivo y principales drivers de capital de trabajo.
• Analizar compañías, sectores, modelos de negocio y tendencias relevantes para identificar oportunidades y enriquecer la estrategia comercial.
• Incorporar una perspectiva de riesgo de crédito en la evaluación y desarrollo de oportunidades.
• Traducir el análisis financiero, sectorial y del cliente en hipótesis comerciales y propuestas de valor.
• Desarrollar oportunidades relacionadas con cartas de crédito, garantías, factoraje y Receivables Finance, Confirming, Supply Chain Finance, financiamiento de capital de trabajo, Trade Finance y soluciones estructuradas relacionadas.
• Facilitar la participación de diferentes especialistas para ofrecer soluciones integrales y centradas en las necesidades del cliente.
• Mantener una visión estructurada del pipeline comercial, asegurando seguimiento y avance de las oportunidades.
• Asegurar calidad, claridad y solidez en análisis, presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales.

LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO

Experiencia profesional

• Experiencia desarrollando relaciones con clientes corporativos y originando oportunidades comerciales. (Obligatorio)
• Experiencia práctica en análisis financiero, incluyendo lectura e interpretación de estados financieros. (Obligatorio)
• Conocimiento de riesgo de crédito aplicado a clientes corporativos y oportunidades de negocio. (Obligatorio)
• Experiencia o conocimiento relevante en soluciones de Trade Finance, Working Capital o productos financieros relacionados. (Deseable)
• Experiencia en estructuración financiera y operaciones de mayor complejidad relacionadas con Trade & Working Capital. (Deseable)
• Experiencia coordinando, guiando o desarrollando perfiles junior o Graduate. (Deseable)

Educación

• Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Administración Financiera, Administración de Empresas, Ingeniería o carrera económico-administrativa afín. (Obligatorio)
• Formación sólida en finanzas corporativas, análisis financiero y contabilidad. (Deseable)

Idiomas

• Inglés Avanzado (Obligatorio)

Habilidades técnicas

• Análisis e interpretación de estados financieros. (Obligatorio)
• Conocimiento de conceptos y drivers de capital de trabajo. (Obligatorio)
• Conocimiento de riesgo de crédito. (Obligatorio)
• Negociación y gestión de clientes corporativos. (Obligatorio)
• Excel avanzado. (Obligatorio)
• PowerPoint avanzado y capacidad para elaborar presentaciones ejecutivas. (Obligatorio)
• Conocimiento de Trade Finance y Working Capital. (Deseable)
• Conocimiento de factoraje / Receivables Finance, Confirming y Supply Chain Finance. (Deseable)
• Conocimiento de cartas de crédito y garantías. (Deseable)
• Conocimiento de estructuración financiera y soluciones de financiamiento de capital de trabajo. (Deseable)
• Capacidad para realizar análisis sectorial, financiero y de compañías. (Deseable)

Habilidades interpersonales

• Orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades y convertir necesidades del cliente en propuestas y conversaciones comerciales de valor.
• Orientación al cliente: capacidad para comprender la problemática y objetivos del cliente antes de plantear soluciones.
• Pensamiento analítico: habilidad para integrar información financiera, sectorial y del negocio para generar hipótesis y oportunidades comerciales.
• Comunicación: capacidad para explicar conceptos financieros complejos de manera clara, ejecutiva y convincente.
• Influencia y negociación:...