Oncology Account Executive/ Solid Tumors

PowerToFly; Ciudad de México; Presencial; MXN 420.000 - 800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AbbVie busca un profesional de ventas farmacéuticas con probada experiencia en alta especialidad para ejecutar estrategias de marca y maximizar el rendimiento en el territorio asignado. El candidato ideal debe gestionar cuentas clave, construir relaciones sólidas con clientes y cumplir KPIs de visita y cobertura establecidos.

Se valorará historial de éxito en ventas, habilidades de presentación y capacidad para trabajar dentro del marco regulatorio y de ética de AbbVie, con enfoque en el

Formación

• Licenciatura en Administración o equivalente.
• Experiencia en la industria farmacéutica en ventas de alta especialidad y en programas de capacitación.
• Más de 6 años como representante de ventas, deseable en alta especialidad.
• Historial de éxito en ventas y sólidas habilidades de presentación.

Responsabilidades

• Ejecutar estrategias y tácticas de marca y rendimiento de ventas.
• Gestionar el territorio asignado y cuentas clave, manteniendo relaciones con clientes.
• Cumplir KPIs de ejecución y visitas diarias según la unidad de negocio.
• Identificar y resolver necesidades del cliente para lograr acuerdos beneficiosos.

Conocimientos

Ventas en farmacéutica

Presentaciones efectivas

Capacitación

Relaciones con clientes

Educación

Licenciatura en Administración o equivalente

Descripción del empleo

Company Description

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us atwww.abbvie.com. Follow @abbvie onLinkedIn,Facebook,Instagram,XandYouTube.

Job Description

Ejecutar estrategias y tácticas de marca en el campo, rendimiento de ventas (sales performance), administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas, establecer relaciones sólidas con los clientes y capacidad de resolución de necesidades del cliente para maximizar el rendimiento de ventas (sales performance) a corto y largo plazo, colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro código de conducta de AbbVie, políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.

• Implementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.
• Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución (KPIs) como frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización de fichero médico de acuerdo con la estrategia.
• Manejar objeciones, malentendidos e inquietudes de manera eficaz y obtener constantemente llamadas a la acción lógicas y razonables para cerrar cada llamada de ventas.
• Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables con los clientes y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.
• Desarrollar continuamente un entendimiento sobre las necesidades y expectativas del cliente, el panorama del mercado de sus territorios, los competidores, los segmentos de mercado / dinámica de cuentas, enfermedades, productos, experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el resto del Infield Team, el Brand Team y Gerentes de ventas, para lograr alineación anticipar cambios y desafíos en el entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.

Qualifications

• Licenciatura en Administración o equivalente.
• Experiencia en la industria farmacéutica en áreas comerciales como: ventas alta especialidad, capacitación, asociado de marca, prácticas profesionales en ventas.
• Preferentemente con un historial comprobado de éxito en el desempeño de las ventas dentro de las áreas terapéuticas respectivas.
• Más de 6 años de experiencia como representante de ventas, deseable en alta especialidad
• Historial comprobado de éxito en ventas y sólidas habilidades de presentación.

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visithttps://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html

What AbbVie Has to Offer

Our work can—and does—have a tangible, lasting impact on millions of people. But it’s not just the results that matter. How we achieve them matters, too. Leading with purpose, we work to build a more sustainable future for generations to come. We do that by putting our expertise, resources and talent to work to make a real difference for patients, communities and our world.