MEX Vice President III

Banco Santander SA; México; On-site; MXN 1,800,000 - 2,800,000; Full time

Job summary

Banco Santander SA en México busca un perfil senior para Global Transaction Banking, centrado en originar oportunidades de Trade Finance y Working Capital. Se espera entender integralmente las necesidades de capital de trabajo de clientes corporativos y proponer soluciones financieras de valor.

El candidato ideal tendrá experiencia en análisis financiero, riesgo de crédito y negociación con clientes corporativos, con dominio avanzado de Excel y PowerPoint para presentaciones ejecutivas.

Qualifications

• Experiencia en relaciones con clientes corporativos y originación de oportunidades.
• Lectura e interpretación de estados financieros.
• Conocimiento de riesgo de crédito aplicado a clientes corporativos.
• Inglés avanzado.

Responsibilities

• Identificar y dar seguimiento a oportunidades de Trade Finance y Working Capital.
• Gestionar la cobertura comercial con banqueros y especialistas de producto.
• Construir relaciones de confianza con clientes corporativos.
• Analizar la situación financiera de clientes y oportunidades de negocio.
• Participar en reuniones y presentaciones con clientes y desarrollar propuestas de valor.

Skills

Análisis financiero

Capital de trabajo

Riesgo de crédito

Gestión de clientes

Excel

PowerPoint

Trade Finance

Factoraje

Receivables Finance

Cartas de crédito

Garantías

Estructuración financiera

Financiamiento de capital de trabajo

Análisis sectorial

Análisis de compañías

Orientación comercial

Orientación al cliente

Pensamiento analítico

Comunicación ejecutiva

Influencia/Negociación

Trabajo en equipo

Desarrollo de talento

Education

Licenciatura en Finanzas

Job description

MEX Vice President III Country: Mexico ES EL MOMENTO VP III Transaction Banking - Trade & Working Capital Sales

Buscamos incorporar un perfil senior para Global Transaction Banking, con foco en la originación y desarrollo de oportunidades de Trade Finance y Working Capital. La posición tendrá como objetivo comprender integralmente el negocio, situación financiera y necesidades de capital de trabajo de clientes corporativos para identificar oportunidades y construir propuestas de valor. Actuará como socio estratégico del cliente y de los equipos internos de cobertura, combinando una sólida orientación comercial y de Relationship Banking con capacidad de análisis financiero, entendimiento de riesgo de crédito y conocimiento de soluciones de Trade & Working Capital.

EL IMPACTO QUE GENERARÁS

Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales de Trade Finance y Working Capital, desde su originación hasta su ejecución. Gestionar la cobertura comercial en coordinación con banqueros de relación, especialistas de producto y otras áreas relevantes del banco. Construir relaciones de confianza con clientes corporativos, comprendiendo sus necesidades financieras, operativas y estratégicas. Identificar oportunidades de profundización de la relación y venta cruzada a partir del conocimiento integral del cliente. Participar activamente en reuniones y presentaciones con clientes, posicionándose como un interlocutor con conocimiento del negocio y capacidad para desarrollar soluciones financieras de valor. Analizar la situación financiera y operativa de los clientes, incluyendo estados financieros, estructura de balance, flujo de efectivo y principales drivers de capital de trabajo. Analizar compañías, sectores, modelos de negocio y tendencias relevantes para identificar oportunidades y enriquecer la estrategia comercial. Incorporar una perspectiva de riesgo de crédito en la evaluación y desarrollo de oportunidades. Traducir el análisis financiero, sectorial y del cliente en hipótesis comerciales y propuestas de valor. Desarrollar oportunidades relacionadas con cartas de crédito, garantías, factoraje y Receivables Finance, Confirming, Supply Chain Finance, financiamiento de capital de trabajo, Trade Finance y soluciones estructuradas relacionadas. Facilitar la participación de diferentes especialistas para ofrecer soluciones integrales y centradas en las necesidades del cliente. Mantener una visión estructurada del pipeline comercial, asegurando seguimiento y avance de las oportunidades. Asegurar calidad, claridad y solidez en análisis, presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales.

LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO

• Experiencia profesional Experiencia desarrollando relaciones con clientes corporativos y originando oportunidades comerciales. (Obligatorio)
• Experiencia práctica en análisis financiero, incluyendo lectura e interpretación de estados financieros. (Obligatorio)
• Conocimiento de riesgo de crédito aplicado a clientes corporativos y oportunidades de negocio. (Obligatorio)
• Experiencia o conocimiento relevante en soluciones de Trade Finance, Working Capital o productos financieros relacionados. (Deseable)
• Experiencia en estructuración financiera y operaciones de mayor complejidad relacionadas con Trade & Working Capital. (Deseable)
• Experiencia coordinando, guiando o desarrollando perfiles junior o Graduate. (Deseable)
• Educación Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Administración Financiera, Administración de Empresas, Ingeniería o carrera económico-administrativa afín. (Obligatorio)
• Formación sólida en finanzas corporativas, análisis financiero y contabilidad. (Deseable)
• Idiomas Inglés Avanzado (Obligatorio)

Habilidades técnicas

• Análisis e interpretación de estados financieros. (Obligatorio)
• Conocimiento de conceptos y drivers de capital de trabajo. (Obligatorio)
• Conocimiento de riesgo de crédito. (Obligatorio)
• Negociación y gestión de clientes corporativos. (Obligatorio)
• Excel avanzado. (Obligatorio)
• PowerPoint avanzado y capacidad para elaborar presentaciones ejecutivas. (Obligatorio)
• Conocimiento de Trade Finance y Working Capital. (Deseable)
• Conocimiento de factoraje / Receivables Finance, Confirming y Supply Chain Finance. (Deseable)
• Conocimiento de cartas de crédito y garantías. (Deseable)
• Conocimiento de estructuración financiera y soluciones de financiamiento de capital de trabajo. (Deseable)
• Capacidad para realizar análisis sectorial, financiero y de compañías. (Deseable)

Habilidades interpersonales

• Orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades y convertir necesidades del cliente en propuestas y conversaciones comerciales de valor.
• Orientación al cliente: capacidad para comprender la problemática y objetivos del cliente antes de plantear soluciones.
• Pensamiento analítico: habilidad para integrar información financiera, sectorial y del negocio para generar hipótesis y oportunidades comerciales.
• Comunicación: capacidad para explicar conceptos financieros complejos de manera clara, ejecutiva y convincente.
• Influencia y negociación: habilidad para generar credibilidad con clientes y stakeholders internos y movilizar conversaciones hacia resultados.
• Trabajo en equipo: capacidad para colaborar eficazmente con Coverage, Producto, Riesgos, Crédito y demás áreas involucradas.
• Desarrollo de talento: capacidad para orientar, delegar y desarrollar perfiles junior cuando corresponda.

VALORAMOS TU IMPACTO

Buscamos una persona capaz de desenvolverse como socio estratégico, conectar necesidades complejas con soluciones financieras y promover la colaboración entre diferentes especialistas para contribuir al crecimiento sostenible de las relaciones con clientes.

CUMPLIMIENTO LOCAL

La posición desarrollará sus responsabilidades cumpliendo con la normativa aplicable y con las políticas, procedimientos, estándares de conducta, riesgo y control establecidos por Santander.

¿Y AHORA QUÉ?

Si te motiva desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos, originar nuevas oportunidades y construir soluciones de Trade & Working Capital con impacto en sus negocios, queremos conocerte.

The Santander Way

Santander is evolving from a global, high-impact brand into a technology-driven organization, and our people are at the heart of this journey. Together, we are driving a customer-centric transformation that values bold thinking, innovation, and the courage to challenge what's possible. This is more than a strategic shift. It's a chance for driven professionals to grow, learn, and make a real difference. Our mission is to contribute to help more people and businesses prosper. We embrace a strong risk culture and all our professionals at all levels are expected to take a proactive and responsible approach toward risk management. Ready to make it happen? It starts with you. It starts here.