Market Development Specialist

Vertiv; Región Centro; Presencial; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Vertiv busca un líder de desarrollo de mercados para Latinoamérica, con experiencia en ventas y marketing para identificar tendencias, oportunidades y alianzas estratégicas. Deberá alinear iniciativas con objetivos globales y adaptarlas al contexto local, asegurando cobertura de cuentas y ejecución de estrategias de entrada.

El candidato ideal posee formación en ingeniería, economía, finanzas o marketing y habilidades de comunicación para forjar relaciones con stakeholders y socios clave,

Formación

• 5 años de experiencia en ventas, operaciones o marketing en la industria.
• Conocimiento de la dinámica y arquitectura de infraestructuras industriales (minería, energía, salud, manufactura, transporte, retail, banca, educación, gobierno, telecomunicaciones).
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para construir relaciones internas y externas.
• Análisis para entender el impacto de cambios en el mercado y la competitividad.

Responsabilidades

• Proponer e implementar estrategias de desarrollo para mercados asignados para alcanzar objetivos comerciales locales.
• Realizar estudios de mercado para identificar tendencias y necesidades de clientes en Latinoamérica.
• Alinear estrategias con objetivos globales y considerar matices locales.
• Identificar oportunidades de negocio: asociaciones, joint ventures y canales de distribución.
• Implementar la estrategia de entrada en mercados y territorio asignado para asegurar cobertura de cuentas y ventas.
• Posicionar la marca para vender todas las líneas de productos y servicios de Vertiv.
• Dirigir inteligencia de mercado para identificar leads y apoyar acciones de posicionamiento con marketing y ventas.
• Establecer y mantener relaciones con stakeholders clave, entidades gubernamentales, asociaciones y socios para desarrollo de industria.

Conocimientos

Ventas/Marketing experiencia

Habilidades de comunicación

Análisis de mercado

Educación

Profesional en ingeniería, economía, finanzas, marketing o afines

Descripción del empleo

Responsibilities

• Proponer e implementar estrategias integrales de desarrollo específicas para los mercados asignados para alcanzar los objetivos comerciales en la localidad.
• Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes y dinámicas competitivas en los mercados asignados en Latinoamérica.
• Alinear las estrategias con los objetivos globales de la empresa al tiempo que aborda los matices locales.
• Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio en los mercados asignados, incluyendo asociaciones, joint ventures y canales de distribución.
• Implementar la estrategia de entrada en los mercados y territorio asignado asegurando la cobertura de cuentas y mercados objetivos para lograr la venta de productos y servicios de Vertiv.
• Implementar la estrategia de desarrollo de los mercados y territorio asegurando el posicionamiento de la marca para lograr la venta de la totalidad de las líneas de productos y servicios disponibles de Vertiv.
• Dirigir las acciones de inteligencia de mercado que permitan identificar leads, y con el soporte de los equipos de marketing y ventas, desarrollar acciones de posicionamiento de marca en los segmentos de industria asignado.
• Establecer y mantener relaciones entre Vertiv y stakeholders clave, incluidas las entidades gubernamentales, asociaciones y socios comerciales para facilitar la comunicación, la cooperación y el desarrollo de la industria.

Qualifications

Minimum Job Qualifications

• 5 años de experiencia en la industria en operaciones de ventas, ventas o áreas de marketing.
• Conocimiento sólido en la dinámica y arquitectura de la infraestructura de industrias como Minería y materiales, Energía, Salud, Manufactura, Transporte, Retail, Banca, Educación, Gobierno, y/o Telecomunicaciones.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad de construir relaciones diversas interna y externamente.
• Habilidades analíticas para comprender el impacto de los cambios en el mercado y la competitividad en la medida en que afectan a una cartera de productos.

Preferred Qualifications

• Nivel intermedio de inglés (deseable).

EDUCATION AND CERTIFICATIONS

• Título profesional en ingeniería, economía, finanzas, marketing o carreras afines.