MANAGER TERRITORIAL B MX_ SAN LUIS POTOSÍ

Telefónica; San Luis Potosí; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones en San Luis Potosí busca un profesional para gestionar acciones comerciales en canal retail y especialista. La función incluye asegurar relaciones de negocio y cumplir con KPIs. Se requiere capacidad de liderazgo y orientación a resultados. Se ofrece un ambiente dinámico y oportunidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades

• Determinar acciones comerciales con seguimiento mensual y trimestral.
• Asegurar relaciones de negocio con la red de distribución.
• Distribuir recursos operativos para cumplir ingresos comerciales.
• Desarrollar negocio en la compañía para todos sus productos.
• Garantizar cumplimiento de KPIs anuales y mensuales por producto.
• Desarrollar y gestionar equipos de alto rendimiento.
• Supervisar puntos de venta frecuentemente.

Conocimientos

Orientación a resultados

Estrategia de negocio

Capacidad de liderazgo

Negociación

Microgestión

Comunicación asertiva

Conocimiento del negocio B2C

Descripción del empleo

Funciones:

1. Determinar las acciones comerciales con seguimiento mensual en canal retail y trimestral en canal especialista, con el fin de garantizar el resultado del objetivo de ventas y el incremento de ARPU de nuestros clientes.

2. Asegurar las relaciones de negocio con la red de distribución (Especialista/Retail) para el logro del resultado.

3. Distribuir los recursos operativos para asegurar el cumplimiento de los ingresos comerciales.

4. Desarrollar clientes y negocio a la compañía en todos sus productos en la región.

5. Garantizar el cumplimiento de KPI´s establecidos en presupuestos anuales y mensuales por producto y zona.

6. Distribuir adecuadamente el presupuesto PUMA de la zona asignada.

7. Desarrollar y Gestionar el trabajo de los distintos negocios que se miden por contribución

8. Desarrollar talento para la formación de equipos de alto rendimiento (Líderes Zonales).

9. Desarrolar el Modelo de gestión (DOME, INCENTIVOS, GESTION DEL PUNTO DE VENTA, OFERTA COMERCIAL, GESTIÓN DE PLAZAS Y TERRITORIO, SIMULADORES)

10. Determinar el Modelo de Negocio (CONTRIBUCIÓN, RENTABILIDAD, PARTE COMERCIAL – EVENTOS, HERRAMIENTAS, APOYOS, ESQUEMAS)

11. Asegurar la calidad de las ventas y operación, tomando las medidas necesarias de supervisión con la finalidad de ser preventivos y no reactivos.

12. Supervisar los puntos de venta de forma frecuente para asegurar la gestión de los Lideres a cargo.

Requisitos Deseables:

• Orientación a resultados
• Estrategia de negocio
• Capacidad de liderazgo
• Negociación
• Microgestión
• Comunicación asertiva
• Conocimiento del negocio B2C