Manager, Sales Account Management (SURESTE)

SC Johnson; Mérida; Hybrid; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto 1 día/semana

Relocación elegible

Job summary

SC Johnson busca un líder comercial senior para gestionar la estrategia y el equipo de ventas en Mérida y zona sureste. Reportarás a la dirección y coordinarás a ejecutivos y KAMs para alcanzar KPIs y rentabilidad.

Se requiere más de 7 años en roles comerciales y experiencia con clientes mayoristas, plus dominio de SAP y herramientas CRM. Trabajo híbrido con un día de remoto semanal; posibilidad de relocation.

Qualifications

• Se requiere licenciatura en áreas afines y más de 7 años de experiencia comercial.
• Experiencia liderando equipos y gestionando cuentas mayoristas.
• Conocimiento de SAP y herramientas CRM.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de Gran Mayoreo para Mérida y zona sureste.
• Liderar equipo de ejecutivos y vendedores para cumplir KPIs.
• Visitas a clientes clave y negociación de condiciones comerciales.
• Garantizar rentabilidad y cumplimiento de políticas.

Skills

Liderazgo de equipo comercial

Negociación con clientes mayoristas

Gestión de ventas y KPIs

Dominio de herramientas digitales

Education

Carreras en Administración de Empresas, Ingeniería o afines

Tools

Excel

CRM

SAP

Job description

SC Johnson lleva 140 años liderando con propósito, desarrollando productos de alta calidad y marcas icónicas presentes en hogares, escuelas y empresas en prácticamente todos los países del mundo, entre ellas OFF!®, Raid®, Glade®, Windex®, Ziploc®, Baygon®, Mr Músculo®, Pato®, Lysoform® y muchas más. Las 13.000 personas que forman parte de nuestra compañía familiar global, actualmente en su quinta generación, están comprometidas con hacer del mundo un lugar mejor, hoy y para las futuras generaciones.

Generar y mantener relaciones comerciales solidas con nuestros clientes mayoristas de la zona del Sureste, con base en Mérida.

• Crear la estrategia del Gran Mayoreo; específica por zona geográfica de la división; por formato y tipo de negocio, alineada a los KPIs internos, y con el estricto seguimiento a los indicadores externos/del cliente.
• Liderar a un equipo de ejecutivos/Kams/Vendedores; con un direccionamiento alineado al tipo(s) de negocio que lidera c/u de ellos.
• Visita de clientes de forma periódica; la relación directa es con dueños de negocio/Directores Generales/Gerentes Comerciales/Compradores, para dar seguimiento a KPIs; Distribución/Sell In /Sell Out/ SOM.
• Negociar condiciones comerciales asegurando la rentabilidad de la compañía y siempre con un mindset de largo plazo.
• Asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales.
• Profesionales recibidos de carreras como Administración de Empresas, Ingeniería, afines.
• +7 años de experiencia en posiciones comerciales y +2 años de experiencia liderando equipos comerciales
• Experiencia previa en empresas de consumo masivo y en canal tradicional
• Dominio de herramientas digitales (Excel, CRM, etc).
• Deseable conocimiento/experiencia de haber tenido previa relación comercial con Coma, Dunosusa, central de víveres, Sánchez, Monterrey (con base en Mérida)
• Actitud de servicio y enfoque a resultados.
• Excelente capacidad de comunicación, liderazgo y negociación, con un mindset de crear relaciones comerciales sólidas de largo plazo.
• Conocimientos en SAP
• Trabajo remoto de una vez por semana para empleados eligibles
• Este puesto es eligible para Relocalización

Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con:

• Innovadoras oficinas y plantas productivas certificadas como LEED, diseñadas con espacios abiertos que inspirarán tu creatividad, equipadas con las herramientas necesarias para que disfrutes tu día a día.
• Oportunidades de desarrollo que potenciarán tu carrera profesional en un entorno laboral dinámico, donde podrás desplegar tu potencial en una empresa global, líder en consumo masivo.
• Días adicionales de descanso para que puedas recargar energías.
• Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

En SC Johnson, creemos que las personas alcanzan su máximo potencial cuando colaboran y trabajan juntas de manera presencial. Valoramos la conexión humana para fortalecer el trabajo en equipo, agilizar la resolución de problemas e impulsar la innovación.