Gerente de Cuentas Clave

Consolidé; Ciudad del Carmen; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de Vida

SGMM al 60%

Fondo de Ahorro 3.5%

Viáticos

Prestaciones de ley

Job summary

Consolidé busca liderar la estrategia comercial para crecer en líneas de consumo masivo como jabones, suavizantes y desinfectantes. Se enfocará en fortalecer cuentas estratégicas, ampliar la presencia de marca y negociar condiciones rentables.

El rol exige licenciatura relacionada, mínimo 5 años en FMCG y experiencia con cadenas de autoservicio, así como desarrollo de oportunidades de distribución en el Sureste de México. Lugar de trabajo: Mérida, Yucatán.

Qualifications

• Licenciatura concluida en mercadotecnia, negocios, comercio o ingeniería industrial.
• Experiencia mínima de 5 años en FMCG.
• Experiencia gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
• Negociación con compradores de cadenas como Dunosusa y regionales.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar estrategia comercial para crecer y rentabilidad.
• Fortalecer relaciones con cuentas estratégicas y ampliar catálogo.
• Negociar condiciones comerciales rentables y planes de crecimiento.
• Dirigir planes comerciales para canal moderno y regional.

Skills

Negociación estratégica

Crecimiento de ventas

Gestión de cuentas clave

Análisis de mercado

Relaciones con clientes

Education

Licenciatura concluida en Mercadotecnia

Licenciatura en Negocios

Licenciatura en Comercio

Ingeniería Industrial

Tools

Retail Link

Portales de cadenas

Job description

Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:

Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.

Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.

Escolaridad

Licenciatura concluida en:

• Mercadotecnia
• Negocios
• Comercio
• Ingeniería Industrial

Contar con vehiculo propio

(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).
• Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
• Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:
• Dunosusa
• Cadenas regionales

Deseable experiencia en industrias:

• Productos químicos
• Cuidado del hogar
• Consumo masivo

Conocimientos Técnicos

• Administración y desarrollo de Key Accounts.
• Estrategias comerciales FMCG.
• Negociaciones comerciales de alto nivel.
• Manejo de presupuestos comerciales.
• Análisis de mercado y competencia.
• Desarrollo canal HORECA / Food Service.
• Retail Link o portales comerciales de cadenas.

Competencias Clave

• Negociación estratégica y orientación a resultados.
• Visión comercial y financiera del negocio.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Análisis de información para toma de decisiones.
• Resolución de problemas bajo presión.
• Comunicación ejecutiva.
• Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.

Gestión Comercial y Cuentas Clave

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
• Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
• Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
• Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
• Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.

Negociación y Desarrollo de Mercado

• Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.
• Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.
• Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
• Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.

Ejecución en Punto de Venta

• Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.
• Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.
• Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.

Análisis y Control de Indicadores (KPIs)

• Seguimiento y gestión de indicadores comerciales:
• Margen de contribución
• Participación de mercado
• Rentabilidad por cuenta
• Desarrollo de clientes
• Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.
• Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.
• Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.

Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)

• Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
• Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
• Incremento de distribución numérica y ponderada.
• Expansión de catálogo en clientes actuales.
• Apertura de nuevas cuentas.
• Cumplimiento de Fill Rate.
• Rentabilidad por cliente.
• Bonos por cumplimiento de objetivos de venta
• Prestaciones de ley
• Prestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%
• Fondo de Ahorro del 3.5%
• Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
• Apoyo de gasolina
• Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
• Equipo de Computo
• Viaticos

Lugar de trabajo: Mérida Yucatán

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