Líder de Especificación

Owens Corning; Estado de México; À distance; MXN 600 000 - 900 000; Plein temps

Résumé du poste

Owens Corning en México busca un/a profesional para impulsar la especificación y comercialización de soluciones de aislamiento termoacústico. Se apoyará al equipo de ventas y se desarrollarán relaciones con arquitectos, despachos y contratistas para lograr crecimiento y rentabilidad.

Se requiere Licenciatura en Arquitectura o Ingeniería Civil, experiencia en desarrollo de negocios y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia en mercados de construcción y relación con despachos de arquitectos, constructoras o desarrolladores.
• Conocimiento técnico de sistemas constructivos y capacidad de defender soluciones técnicas.
• Inglés avanzado requerido para interacción con clientes y proveedores.

Responsabilités

• Liderar y desarrollar el equipo de especificación para alcanzar objetivos de ventas.
• Desarrollar e implementar la estrategia de especificación alineada con objetivos comerciales.
• Gestionar proyectos de especificación y promover soluciones de aislamiento y sistemas constructivos con stakeholders clave.
• Mantener participación en el mercado y relaciones con clientes y partes interesadas de la industria de la construcción.
• Convertir especificaciones en ventas mediante visión comercial y conocimiento técnico.

Connaissances

Inglés avanzado

Negociación

Pensamiento estratégico

Trabajo en equipo

Formation

Licenciatura en Arquitectura o Ingeniería Civil

Outils

AutoCAD

CRM

Description du poste

Function: Sales

Descripción de la posición: Es responsable de impulsar la especificación y comercialización de soluciones de aislamiento termoacústico de Owens Corning en México, brindando soporte técnico al equipo comercial y desarrollando relaciones con arquitectos, distribuidores, constructores y contratistas.

Contribuirá al crecimiento del negocio y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, manteniendo un fuerte enfoque en el cliente.

Principales responsabilidades:

• Liderar y desarrollar al equipo de especificación, estableciendo objetivos claros y asegurando resultados a través del equipo.
• Desarrollar e implementar la estrategia de especificación, alineada con los objetivos comerciales de la compañía, asegurando soporte técnico adecuado al equipo de ventas.
• Gestionar proyectos de especificación y promover soluciones de aislamiento y sistemas constructivos con despachos de arquitectura e ingeniería, desarrolladores, constructoras, contratistas.
• Mantener una participación en el mercado y relaciones sólidas con clientes y principales stakeholders de la industria de la construcción.
• Combinar el conocimiento técnico con una visión comercial y de negocio para identificar oportunidades, desarrollar mercados y convertir especificaciones en ventas.
• Analizar el mercado, competencia, tendencias y oportunidades para orientar la estrategia del equipo.
• Dar seguimiento al pipeline de proyectos, forecast, volumen y oportunidades comerciales a través de CRM.
• Lic. En Arquitectura o Ing. Civil. Con Título y Cédula profesional.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones similares.
• Experiencia comercial o en posiciones de desarrollo de negocios o desarrollo de mercado dentro de la industria de la construcción.

Conocimientos/experiencia requerida e indispensable:

• Experiencia y contacto directo con el mercado de la construcción. Relación con despachos de arquitectos, constructoras, desarrolladores, tomadores de decisión.
• Conocimiento técnico de sistemas constructivos y capacidad para entender y defender técnicamente soluciones y productos.
• Inglés avanzado.
• Manejo de CRM para seguimiento de proyectos, oportunidades y pipeline.
• Manejo de AutoCAD, principalmente para lectura, interpretación, análisis y modificación de planos.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 40 % del tiempo.
• Experiencia en especificación en mercados fuera de México.
• Experiencia en desarrollo de negocios/desarrollo de mercado.
• Toma de decisiones.
• Trabajo en equipo.
• Negociación y manejo de situaciones complejas.
• Organización y seguimiento de prioridades.