Líder de ventas

Owens Corning; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Owens Corning solicita un profesional para liderar la estrategia comercial a nivel nacional, gestionando ventas directas y la red de distribuidores. Se espera renovar cuentas, identificar oportunidades y guiar al equipo hacia el crecimiento rentable con soluciones técnicas de valor.

Requisito de experiencia en ventas, gestión de proyectos y análisis de datos, con inglés intermedio-avanzado y disponibilidad para viajar.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas y comercialización de materiales para la construcción.
• Disponibilidad para viajar entre 40% y 50% del tiempo a nivel nacional.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Capacidad de análisis de datos e indicadores comerciales.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar cuentas asignadas para crecimiento rentable.
• Construir relaciones con distribuidores, contratistas y clientes clave.
• Dar seguimiento a proyectos y coordinar entregas y compromisos.
• Desarrollar estrategias comerciales y negociaciones de valor, con propuestas y planes de crecimiento.
• Analizar mercado y tendencias para recomendar crecimiento sostenible.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación comercial

Gestión de proyectos

Análisis de datos

Presentaciones ejecutivas

Liderazgo de equipos

Inglés intermedio-avanzado

Ventas de materiales de construcción

Capacidad de viajar

Inteligencia emocional

Educación

Título/Cédula profesional

Descripción del empleo

Responsable de liderar la estrategia comercial y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad en el mercado nacional, gestionando tanto las ventas directas como la red de distribuidores. Desarrolla relaciones con clientes clave, identifica nuevas oportunidades de negocio, elabora pronósticos de ventas y lidera a su equipo para impulsar el crecimiento sostenible, la participación de mercado y el éxito de los clientes mediante soluciones técnicas de valor.

Principales responsabilidades:

• Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la retención de clientes actuales, la apertura de nuevas oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Construir y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con distribuidores, contratistas, estructuristas y clientes clave, actuando como asesor de confianza y asegurando un alto nivel de servicio y atención en campo.
• Dar seguimiento integral a proyectos de construcción y procesos comerciales, coordinando con áreas internas para garantizar el cumplimiento de entregas, pedidos, compromisos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales y negociaciones de valor, incluyendo propuestas de precios, contratos, apoyos comerciales y planes de crecimiento que permitan ganar participación de mercado y fortalecer el posicionamiento de Owens Corning.
• Analizar constantemente el mercado, la competencia y las tendencias del sector construcción y de materiales aislantes, identificando oportunidades de negocio y generando recomendaciones estratégicas basadas en datos para impulsar el crecimiento sostenible de las cuentas asignadas.
• Ingeniería Civil, Ingeniería Química, Arquitectura, Mercadotecnia o carrera afín, con experiencia en ventas consultivas y comercialización de materiales para la construcción. Debe contar con Título/Cédula profesional.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones similares.

Conocimientos/experiencia requerida e indispensable:

• Inglés intermedio-avanzado.
• Experiencia en negociación comercial.
• Experiencia en gestión y seguimiento de proyectos.
• Disponibilidad para viajar entre el 40% y 50% del tiempo a nivel nacional, principalmente en las regiones Norte y Bajío.
• Capacidad de análisis de datos, indicadores comerciales y rentabilidad.
• Experiencia en presentaciones ejecutivas.
• Inteligencia emocional y manejo efectivo del estrés.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas de materiales y soluciones para la construcción.