Líder de Ventas

Unilever; Benito Juárez; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Unilever, a través de su unidad de Helados Holanda, busca un Líder de Ventas para Cancún que lidere la ejecución de la estrategia comercial y gestione relaciones con clientes clave. El rol implica desarrollo de canales, expansión de mercado y uso de analítica para impulsar crecimiento y rentabilidad.

Se requiere licenciatura o ingeniería, 3–4 años en consumo masivo, conocimiento de canales tradicionales y de conveniencia, y disponibilidad para trabajar en sede de Cancún.

Formación

• Licenciatura o Ingeniería concluida.
• 3–4 años de experiencia en distribución de consumo Masivo.
• Conocimiento de canal tradicional y conveniencia.
• Conocimiento de Power BI y Excel (nivel intermedio).
• Experiencia en digitalización de pedidos con clientes.
• Habilidades de negociación con diferentes canales de distribución.
• Liderazgo y desarrollo de equipos a cargo.
• Conocimiento del mercado geográfico de la plaza.
• Licencia de chofer vigente.
• Manejo de equipo sindicalizado.

Responsabilidades

• Liderar la ejecución de la estrategia comercial para lograr crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
• Gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave para su crecimiento.
• Diseñar, ejecutar e implementar estrategias de desarrollo de canales y expansión de mercado.
• Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado y KPIs para toma de decisiones.
• Garantizar ejecución en punto de venta alineada a objetivos de negocio.
• Analizar desempeño e impulsar acciones de crecimiento y participación.
• Colaborar con equipos internos para lograr excelencia operativa.

Conocimientos

Autogestión

Excelente comunicación

Facilidad de palabra

Negociación

Resolución de problemas

Educación

Licenciatura o Ingeniería concluida

Herramientas

Power BI

Excel

Descripción del empleo

Líder de ventas

Alcance: Local, Permanente.

Reporta a: Gerente Regional

Ubicación: Cancún

Términos y condiciones: Tiempo completo

PROPÓSITO DEL TRABAJO:

Helados Holanda es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si te interesa desarrollar tus skills de negociación y trabajar en la definición e implementación correcta de la estrategia y planes crecimiento de acuerdo con las necesidades del mercado ¡entonces este rol es sólo para ti!

RESPONSABILIDADES CLAVE:

• Liderar la ejecución de la estrategia comercial del negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
• Desarrolla y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave asegurando su crecimiento sostenible y rentabilidad.
• Diseñar, ejecutar e implementar estrategias de desarrollo de canales y expansión de mercado.
• Identificar oportunidades de negocio basadas en análisis de mercado y datos, así como el seguimiento de indicadores clave de desempeño para la toma de decisiones.
• Garantizar la ejecución impecable en el punto de venta, asegurando la alineación con objetivos de negocio.
• Analizar el desempeño del negocio, generando acciones que impulsen crecimiento y participación.
• Colaborar con equipos internos para garantizar excelencia operativa.

LO QUE NECESITAS PARA TENER ÉXITO:

HABILIDADES:

• Autogestión
• Excelente comunicación
• Facilidad de palabra
• Negociación
• Resolución de problemas

EXPERIENCIAS Y CALIFICACIONES:

• Licenciatura y/o Ingeniería concluida
• 3-4 años Experiencia en Compañías de Distribución de Consumo Masivo
• Conocimiento canal tradicional y conveniencia
• Power BI, Excel intermedio
• Experiencia en proceso digitalización para pedidos con clientes.
• Negociación con los Diferentes Canales de Distribución
• Liderazgo, desarrollo y potencialización de equipo a su cargo
• Conocimiento del Mercado Geográfico en la plaza;
• Licencia de Chofer vigente
• manejo de equipo sindicalizado