Líder de Desarrollo de Negocios en Biociencias

Becton, Dickinson and Company; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

BD, empresa global de tecnología médica, busca un Gerente de Desarrollo de Negocio enfocado en Research para México y la región CCA. Liderarás estrategias Go-to-Market, desarrollo de mercado y relaciones con instituciones académicas y de investigación.

Reportarás a liderazgo regional, gestionarás un equipo comercial y colaborarás con Marketing, Finanzas y Supply Chain para impulsar la adopción de tecnologías y el crecimiento del portafolio.

Qualifications

• Licenciatura en Biología, Biotecnología, Química, Bioquímica, Ingeniería Biotecnológica o carreras afines (título universitario indispensable).
• Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocio, gestión comercial, ventas estratégicas o liderazgo de portafolios dentro de la industria de ciencias de la vida, investigación, diagnóstico o sectores relacionados.
• Experiencia en diseño e implementación de Go-to-Market y desarrollo de mercado.
• Conocimiento del ecosistema académico y de investigación, incluyendo universidades, institutos y centros de investigación.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 50% del tiempo dentro de México y a Centroamérica y el Caribe.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia de negocio para el portafolio Research en México y CCA Hub.
• Diseñar, ejecutar y optimizar el modelo Go-to-Market para acelerar la adopción y el crecimiento sostenible del portafolio.
• Analizar el potencial de mercado, la segmentación, las tendencias científicas, la competencia, el customer journey, la cobertura comercial y el desempeño financiero para identificar oportunidades de crecimiento.
• Establecer estrategias de cobertura comercial, forecast, objetivos comerciales y planes de desarrollo de mercado.
• Identificar, priorizar y liderar cuentas, oportunidades y proyectos estratégicos dentro de instituciones académicas, centros de investigación e industria.
• Desarrollar propuestas de valor y casos de negocio alineados con las necesidades de los clientes y del mercado.
• Gestionar el pipeline comercial, dando seguimiento a oportunidades, riesgos, hitos y planes de acción para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Actuar como referente científico-comercial para clientes estratégicos, investigadores, instituciones y líderes de opinión del ecosistema Research.
• Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con stakeholders clave para impulsar la adopción de tecnologías y soluciones del portafolio.

Skills

Inglés avanzado

Liderazgo de equipos

Gestión comercial

Negociación

Education

Licenciatura en Biología, Biotecnología, Química, Bioquímica, Ingeniería Biotecnológica o carreras afines

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

BD, empresa global de tecnología médica, busca un Gerente de Desarrollo de Negocio enfocado en Research para México y la región CCA. Liderarás estrategias Go-to-Market, desarrollo de mercado y relaciones con instituciones académicas y de investigación.

Reportarás a liderazgo regional, gestionarás un equipo comercial y colaborarás con Marketing, Finanzas y Supply Chain para impulsar la adopción de tecnologías y el crecimiento del portafolio.