Gerente de Desarrollo de Negocio (Research)

4570 Corporativo BD de Mexico S. de R.L. de C.V.; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

BD, empresa global de tecnología médica, busca un Gerente de Desarrollo de Negocio enfocado en Research para México y la región CCA. Liderarás estrategias Go-to-Market, desarrollo de mercado y relaciones con instituciones académicas y de investigación.

Reportarás a liderazgo regional, gestionarás un equipo comercial y colaborarás con Marketing, Finanzas y Supply Chain para impulsar la adopción de tecnologías y el crecimiento del portafolio.

Qualifications

• Licenciatura en Biología, Biotecnología, Química, Bioquímica, Ingeniería Biotecnológica o carreras afines (título universitario indispensable).
• Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocio, gestión comercial, ventas estratégicas o liderazgo de portafolios dentro de la industria de ciencias de la vida, investigación, diagnóstico o sectores relacionados.
• Experiencia en diseño e implementación de Go-to-Market y desarrollo de mercado.
• Conocimiento del ecosistema académico y de investigación, incluyendo universidades, institutos y centros de investigación.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 50% del tiempo dentro de México y a Centroamérica y el Caribe.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia de negocio para el portafolio Research en México y CCA Hub.
• Diseñar, ejecutar y optimizar el modelo Go-to-Market para acelerar la adopción y el crecimiento sostenible del portafolio.
• Analizar el potencial de mercado, la segmentación, las tendencias científicas, la competencia, el customer journey, la cobertura comercial y el desempeño financiero para identificar oportunidades de crecimiento.
• Establecer estrategias de cobertura comercial, forecast, objetivos comerciales y planes de desarrollo de mercado.
• Identificar, priorizar y liderar cuentas, oportunidades y proyectos estratégicos dentro de instituciones académicas, centros de investigación e industria.
• Desarrollar propuestas de valor y casos de negocio alineados con las necesidades de los clientes y del mercado.
• Gestionar el pipeline comercial, dando seguimiento a oportunidades, riesgos, hitos y planes de acción para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Actuar como referente científico-comercial para clientes estratégicos, investigadores, instituciones y líderes de opinión del ecosistema Research.
• Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con stakeholders clave para impulsar la adopción de tecnologías y soluciones del portafolio.

Skills

Inglés avanzado

Liderazgo de equipos

Gestión comercial

Negociación

Education

Licenciatura en Biología, Biotecnología, Química, Bioquímica, Ingeniería Biotecnológica o carreras afines

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Job Description

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

BD BioCiencias (BDB)

BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.

Gerente de Desarrollo de Negocio (Research)

Es responsable de liderar el desarrollo y crecimiento sostenible del portafolio Research en México y CCA Hub, impulsando la estrategia de negocio, la evolución del modelo Go-to-Market, el desarrollo de mercado, el posicionamiento del portafolio y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Identifica y desarrolla oportunidades de negocio en instituciones académicas, centros de investigación e industria, transformando necesidades científicas y del mercado en propuestas de valor, proyectos estratégicos y crecimiento comercial. Asimismo, lidera un equipo especializado, desarrolla relaciones con cuentas clave y actúa como principal responsable de la ejecución comercial y estratégica del portafolio, impulsando la adopción de tecnologías, el crecimiento de mercado y el cumplimiento de los objetivos de negocio.

Responsabilidades:

• Definir e implementar la estrategia de negocio para el portafolio Research en México y CCA Hub.
• Diseñar, ejecutar y optimizar el modelo Go-to-Market para acelerar la adopción y el crecimiento sostenible del portafolio.
• Analizar el potencial de mercado, la segmentación, las tendencias científicas, la competencia, el customer journey, la cobertura comercial y el desempeño financiero para identificar oportunidades de crecimiento.
• Establecer estrategias de cobertura comercial, forecast, objetivos comerciales y planes de desarrollo de mercado.
• Identificar, priorizar y liderar cuentas, oportunidades y proyectos estratégicos dentro de instituciones académicas, centros de investigación e industria.
• Desarrollar propuestas de valor y casos de negocio alineados con las necesidades de los clientes y del mercado.
• Gestionar el pipeline comercial, dando seguimiento a oportunidades, riesgos, hitos y planes de acción para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Actuar como referente científico-comercial para clientes estratégicos, investigadores, instituciones y líderes de opinión del ecosistema Research.
• Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con stakeholders clave para impulsar la adopción de tecnologías y soluciones del portafolio.
• Mantener un conocimiento actualizado sobre tecnologías, aplicaciones científicas y tendencias del mercado.
• Liderar la estrategia y ejecución de lanzamientos, posicionamiento y crecimiento de productos y soluciones del portafolio.
• Trabajar de forma transversal con áreas como Marketing, Finanzas, Servicio, Supply Chain, Asuntos Regulatorios, Calidad y equipos regionales o globales para garantizar una ejecución efectiva.
• Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado, promoviendo una cultura de colaboración, autonomía y orientación a resultados.
• Establecer objetivos, prioridades, métricas de desempeño y planes de desarrollo para el equipo.
• Realizar coaching y acompañamiento en campo para fortalecer las capacidades comerciales y de liderazgo.
• Generar inteligencia de mercado y recomendaciones estratégicas para la toma de decisiones del negocio.

Requisitos:

• Residir actualmente en la Ciudad de México.
• Licenciatura en Biología, Biotecnología, Química, Bioquímica, Ingeniería Biotecnológica o carreras afines (título universitario indispensable).
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio, gestión comercial, ventas estratégicas o liderazgo de portafolios dentro de la industria de ciencias de la vida, investigación, diagnóstico o sectores relacionados.
• Experiencia en el diseño e implementación de estrategias Go-to-Market y desarrollo de mercado.
• Experiencia liderando equipos comerciales y proyectos multifuncionales.
• Conocimiento del ecosistema académico y de investigación, incluyendo universidades, institutos y centros de investigación.
• Deseable experiencia trabajando con procesos de financiamiento en instituciones académicas y de investigación.
• Experiencia indispensable en la comercialización de equipos de capital y reactivos para aplicaciones de investigación.
• Conocimiento y experiencia en citometría de flujo y/o citometría espectral.
• Inglés avanzado para la comprensión de literatura científica y la interacción con equipos y stakeholders internacionales.
• Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo dentro de México y a países de Centroamérica y el Caribe.
• Sólidas competencias de liderazgo, influencia, negociación, gestión de proyectos, priorización, toma de decisiones, orientación a resultados, trabajo colaborativo, desarrollo de equipos, autonomía y adaptabilidad al cambio.

Lo que hace atractiva esta oportunidad

Liderar una línea estratégica dentro del negocio de Biociencias. Alta visibilidad e interacción con equipos locales, regionales y globales. Participación activa en la definición de la estrategia de negocio y del modelo Go-to-Market. Amplio nivel de autonomía y capacidad de toma de decisiones. Oportunidad de liderar proyectos de alcance regional y generar un impacto directo en el crecimiento del negocio.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success. To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer.

We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills Optional Skills

Primary Work Location MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec Additional Locations Work Shift

About BD

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.