Líder Comercial y Desarrollo de Negocios

Tecnológico de Monterrey; Monterrey; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Tecnológico de Monterrey busca un Líder Comercial y Desarrollo de Negocios para impulsar ingresos y crecimiento de incMTY. Serás responsable de prospección, negociación, cierre y gestión de relaciones con empresas, gubernamentales y universidades. Deberás desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer la oferta comercial.

El puesto requiere experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocios, con enfoque en patrocinios, eventos y acuerdos duraderos.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocios.
• Gestión de cuentas estratégicas y patrocinios.
• Experiencia en ventas B2B y cierre de acuerdos.

Responsabilidades

• Impulsar generación de ingresos y crecimiento comercial de incMTY.
• Prospección, negociación, cierre y gestión de relaciones con patrocinadores.
• Desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer la oferta comercial.
• Acompañar al cliente durante todo el ciclo, desde prospección hasta resultados.

Conocimientos

Ventas consultivas

Desarrollo comercial

Patrocinios

Eventos

Gestión de cuentas estratégicas

Desarrollo de negocios

Educación

Administración

Mercadotecnia

Comunicación

Negocios Internacionales

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

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Líder Comercial y Desarrollo de Negocios

La disrupción es la nueva normalidad, y en el Tecnológico de Monterrey, cada mañana, nos despertamos con la responsabilidad de transformar nuestro entorno. Nuestros procesos están centrados en las personas, asegurando experiencias extraordinarias junto con nuestro talento y el nuevo Modelo Educativo Tec21. ¡Aquí encontrarás tu propósito! aprovecharás oportunidades innovadoras, formando parte de una cultura colaborativa basada en la inclusión, la meritocracia y el respeto.

¿Te consideras una persona con mucha pasión por nuevos retos, inquietud por aportar ideas innovadoras y sobre todo comprometido a transformar México a través de la educación?

¡Esta oportunidad es para ti!

Siendo Líder Comercial y Desarrollo de Negocios el reto principal es impulsar la generación de ingresos y el crecimiento de incMTY mediante la prospección, negociación, cierre y gestión de relaciones comerciales con empresas, organismos gubernamentales, universidades y organizaciones. Asimismo, desarrollar oportunidades de negocio, fortalecer la oferta comercial de incMTY y asegurar una experiencia excepcional para patrocinadores y aliados durante todo el ciclo de relación, promoviendo la satisfacción, recompra y sostenibilidad de la plataforma.

• ¿Cómo lo harás?

Tus principales retos serán:

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio alineadas a los objetivos estratégicos de incMTY.
• Comercializar patrocinios, activaciones, espacios de exhibición, programas y demás activos comerciales de incMTY.
• Gestionar la relación entre patrocinadores, aliados y las diferentes áreas de incMTY, promoviendo una experiencia positiva y el cumplimiento de los acuerdos establecidos.
• Acompañar al cliente durante todo el ciclo de relación, desde la prospección hasta la entrega de resultados.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, incluyendo CRM, propuestas, contratos, convenios, órdenes de compra, facturación y seguimiento de pagos.
• Participar en la construcción, actualización y optimización de la oferta comercial de incMTY.
• Identificar oportunidades para el desarrollo de nuevos productos, activos comerciales y fuentes de ingreso.
• Representar a incMTY en reuniones, eventos, foros y actividades estratégicas para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Participar en actividades de prospección, benchmark y relacionamiento con actores clave del ecosistema.

Si tienes formación en Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Negocios Internacionales o afín, has tenido la experiencia de trabajar en ventas consultivas, desarrollo comercial, patrocinios, eventos, gestión de cuentas estratégicas o desarrollo de negocios.

Esquema de trabajo: Presencial

Al postularte, reafirmas tu compromiso con tu crecimiento y tu determinación de avanzar en una carrera profesional que respalda y valora el esfuerzo y el desarrollo personal.

¡Impulsa al máximo tu desarrollo profesional! Define y dirige tu crecimiento alineándolo con tus intereses y metas de carrera.

En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.