LIDER COMERCIAL TRADICIONAL PLUS | PLANTA JUAREZ

Arcacontal; Chihuahua; Híbrido; MXN 446.000 - 781.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Arca Continental, S.A.B. de C.V. presta servicios en la división Bebidas México y está buscando liderar y gestionar eficazmente al equipo de Asesores de Venta para alcanzar los objetivos de crecimiento y la ejecución en punto de venta.

La vacante requiere experiencia previa en cargos de ventas y una carrera en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial, con habilidades para desarrollar el portafolio y optimizar la atención a clientes en CD. Juárez, Chihuahua.

Formación

• Carrera profesional concluida comprobable en Administración de Empresas, Marketing o Ingenieria Industrial.
• Experiencia como Jefe de Ventas (1 año), Coordinador de Ventas (1 año), Operativo de Ventas (1 año).

Responsabilidades

• Dirigir y asegurar el desarrollo del equipo de Asesores de Ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento de volumen y ejecución en punto de venta.
• Establecer objetivos, coordinar actividades y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño.
• Analizar información comercial e indicadores para optimizar rutas, prioridades y atención a clientes.
• Fortalecer relaciones comerciales estratégicas con clientes y promover su crecimiento rentable.

Conocimientos

Desarrollo del mercado

Ejecucion en el Mercado

Negociaciones

Modelos de Servicio de Ventas

Tecnicas de Ventas

Educación

Administración de Empresas

Marketing

Ingenieria Industrial

Descripción del empleo

Empresa: Arca Continental, S.A.B. de C.V. P

Nuestra compañía

Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas .

En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto .

Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad!

Liderar y gestionar eficazmente al equipo de Asesores de Venta para alcanzar los objetivos. Impulsar el desarrollo de clientes en visitas comerciales, promoviendo el portafolio total, capturando oportunidades y manteniendo una estrecha relación comercial con sus clientes.

• Dirigiry asegurar el desarrollo del equipo de Asesores de Ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento de volumen, ejecución en punto de venta, manejo del portafolio y captura de oportunidades de mercado.
• Establecerobjetivos, coordinar actividades y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño para garantizar el cumplimiento de metas comerciales y operativas.
• Monitorearel desempeño de indicadores de volumen, coberturas, ejecución, equipo frío y productividad, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
• Desarrollarlas competencias del equipo mediante capacitación, entrenamiento, retroalimentación y acompañamiento continuo en campo.
• Asesoraral equipo comercial en la generación de ventas incrementales, ejecución en punto de venta, diálogos de valor y aprovechamiento de oportunidades de negocio.
• Comunicarpromociones, lanzamientos y estrategias comerciales, asegurando su correcta implementación y ejecución en el mercado.
• Establecery desarrollar planes de acción con el equipo y la cartera de clientes para atender oportunidades de crecimiento y mejora en los puntos de venta.
• Analizarinformación comercial e indicadores clave para optimizar rutas, prioridades y estrategias de atención a clientes.
• Negociarcondiciones comerciales con clientes, garantizando el cumplimiento de las políticas de la empresa y la correcta ejecución de acuerdos en punto de venta.
• Fortalecerrelaciones comerciales estratégicas, atendiendo requerimientos de clientes y promoviendo su permanencia y desarrollo rentable.
• Dar seguimientoa las actividades y tareas asignadas al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de planes de acción y objetivos establecidos.
• Verificarla ejecución de órdenes de trabajo y acuerdos comerciales, garantizando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Planificarvisitas a clientes estratégicos y con áreas de oportunidad, impulsando el crecimiento de volumen, ejecución y nivel de servicio.
• Promoverel portafolio total de productos y herramientas comerciales para maximizar la penetración, rentabilidad y valor generado en cada cliente.
• Generary supervisar órdenes de trabajo derivadas de negociaciones comerciales para asegurar su correcta implementación y seguimiento.
• Administrary controlar los activos, equipos de frío, exhibidores, presupuestos y recursos asignados a clientes, asegurando su uso eficiente y conforme a políticas corporativas.
• Coordinarla recuperación de créditos y la gestión de cobranza con clientes críticos, cumpliendo los procesos y lineamientos establecidos.
• Auditarla aplicación de incentivos, la administración de activos y el cumplimiento de las políticas comerciales vigentes.
• Asegurarel cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la gestión efectiva del equipo, la atención al cliente y la ejecución de estrategias orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
• Carrera profesional concluida comprobable en Administración de Empresas, Marketing o Ingenieria Industrial.
• Experiencia como Jefe de Ventas (1 año), Coordinador de Ventas (1 año), Operativo de Ventas (1 año)
• Conocimiento del Desarrollo del Mercado | AVANZADO
• Ejecucion en el Mercado | AVANZADO
• Negociaciones | AVANZADO
• Modelos de Servicio de Ventas (RTM) | AVANZADO
• Tecnicas de Ventas | AVANZADO
• El periodo para recibir postulaciones estará disponible hasta el 14/09/2026 .
• Ubicación de la vacante: CD. Juárez, Chihuahua.

En Arca Continental nos esforzamos por crear un entorno colaborativo e inclusivo que permita el desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores, siempre ofreciendo igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin hacer distinción de alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección.