Líder Comercial B2B: Crecimiento y Transformación de División

Computrabajo; Puebla de Zaragoza; On-site; MXN 900,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Computrabajo busca un líder comercial para dirigir integralmente una división de negocio en planta, con reporte al consejo directivo. La función implica crecimiento rentable, desarrollo comercial y evolución del modelo de negocio, con foco en canales de mayoreo y autoservicio, y una fuerte presencia en campo.

El candidato ideal debe demostrar 5+ años de experiencia dirigiendo equipos, habilidades de negociación, manejo de CRM y capacidad para abrir nuevos mercados, con disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en distribución B2B (papelería y escolares) deseable.
• Capacidad para viajar y gestionar múltiples canales.

Responsibilities

• Asumir responsabilidad integral por los resultados de la División.
• Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento rentable.
• Incrementar ventas, margen, cartera activa y penetración de mercado.
• Identificar y desarrollar nuevos clientes, territorios y canales.
• Mantener presencia constante con clientes, distribuidores y equipo comercial.
• Evaluar oportunidades y convertirlas en acciones con rapidez.
• Dirigir y desarrollar al equipo comercial, con reestructuración si es necesario.
• Tomar decisiones ante bajo desempeño o conflictos, con disciplina CRM.
• Presentar resultados y planes de acción al consejo directivo.

Skills

Liderazgo comercial

Estrategia de ventas

Análisis de datos

Gestión de equipos

Education

Licenciatura en Administración/Negocios/Ingeniería Industrial

Postgrado deseable

Tools

CRM

ERP

Job description

Computrabajo busca un líder comercial para dirigir integralmente una división de negocio en planta, con reporte al consejo directivo. La función implica crecimiento rentable, desarrollo comercial y evolución del modelo de negocio, con foco en canales de mayoreo y autoservicio, y una fuerte presencia en campo.

El candidato ideal debe demostrar 5+ años de experiencia dirigiendo equipos, habilidades de negociación, manejo de CRM y capacidad para abrir nuevos mercados, con disponibilidad para viajar.