Líder Comercial

Tecnológico de Monterrey; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 800.000 - 1.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Tecnológico de Monterrey busca un Líder Comercial para dirigir y optimizar el equipo Elite de asesores, elevando la productividad y la eficiencia de ventas.

El rol se centra en diseñar estrategias, coaching y coordinación entre promotores y asesores, con foco en métricas, pipelines y resultados anuales para transformar el entorno comercial.

Formación

• Se requiere formación universitaria en negocios o afín.
• Experiencia en gestión de equipos de ventas de alto rendimiento.
• Conocimiento de métricas de ventas y pipeline.

Responsabilidades

• Transformar la capacidad de los asesores en productividad comercial sostenida mediante gestión basada en datos, coaching y desarrollo de competencias.
• Construir un equipo capaz de maximizar conversión, ticket promedio y velocidad de atención.
• Asegurar coordinación con asesores promotores y Elite, y con áreas involucradas en generación y operación de oportunidades comerciales.
• Lograr metas individuales y de equipo definidas para asegurar alcance de ventas anuales.
• Desarrollar estrategias individuales de venta para cada asesor y monitorear el pipeline para anticipar desviaciones.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Coaching comercial

Gestión basada en datos

Planeación estratégica de ventas

Educación

Licenciatura en administración de empresas/mercadotecnia

Descripción del empleo

SerpartedelTecnológicodeMonterreysignificaquetendráslaoportunidaddecolaborarenunacomunidadcentradaenlaeducación,lainnovación,lainvestigaciónyexcelenciaparatransformarpositivamentenuestroentorno.Aquípuedespotenciartutalentoydesarrollarteconunpropósitotrascendental:imaginar,emprenderyconstruirsolucionesqueimpactanpositivamentealaspersonasyalacomunidad.

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SiendoLíder Comercial, desarrollar y maximizar el desempeño del equipo comercial elite, integrado por asesores elite que trabajan en coordinación con asesores promotores, asegurando las condiciones comerciales, operativas y de desarrollo necesarias para alcanzar resultados

¿Cómoloharás?

• Transformar la capacidad individual de los asesores en productividad comercial sostenida, mediante una gestión basada en datos, acompañamiento estratégico, coaching comercial, seguimiento disciplinado y desarrollo de competencias
• Construir un equipo capaz de maximizar conversión, ticket promedio, velocidad de atención, calidad de seguimiento, recompra y valor de vida del aprendiz, generando un modelo de alto desempeño replicable.
• Asegurar el trabajo coordinado con los Asesores Promotores con la creación, coordinación y seguimiento de las binas Promotor + Elite y coordinación con las áreas involucradas en generación, asignación y operación de oportunidades comerciales (líder win).
• Lograr la meta individual esperada de: $18–20 Millones por asesor Elite al año; de un equipo de 7 asesores se generá el alcance de: $126–140 Millones anuales.
• Diseñar, junto con cada asesor, una estrategia individual para alcanzar su potencial de ventas Identificando las variables que explican el resultado: oportunidades, contactación, conversión, ticket, ciclo de venta, seguimiento y cierre
• Monitorear permanentemente el pipeline y anticipar desviaciones antes de que impacten la meta diseñando tácticas de recuperación cuando exista una brecha contra el objetivo.
• Asegurar que cada asesor tenga claridad sobre qué debe lograr, cómo lo logrará y qué comportamiento necesita modificar para conseguirlo.
• Establecer reglas claras de colaboración entre Promotor y Elite, asegurando que los leads generados por los Promotores sean atendidos con velocidad y calidad.
• Revisar semanalmente la calidad de las oportunidades que llegan y generan al asesor Elite, qué perfiles, fuentes y comportamientos generan mejores conversiones.
• Desarrollar la capacidad comercial del asesor realizando sesiones periódicas de coaching comercial, escuchar, analizar llamadas y conversaciones reales, identificando brechas específicas de cada asesor.
• Reconocer en el equipo de asesores Elite fortalezas y convertirlas en prácticas replicables dentro del equipo.
• Utilizar herramientas de IA para practicar conversaciones y desarrollar competencias comerciales.
• Analizar embudos de conversión, detectar fugas en cada etapa, analizar motivos de pérdida, identificar oportunidades de recompra, analizar ticket promedio
• Desarrollar otro canal de acceso para la generación de demanda a través de visitas directas al mercado meta de empresas.
• Asegurar la ejecución del modelo de generación de demanda a través de mercadeo directo.

Sitienesformaciónanivel licenciatura en área de negocios: Administración de empresas o mercadotecnia, negocios y comercio internacional, Ingeniería industrial, Ingeniería en negocios o carrera a fin

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