Lead de Ventas de Seguros Regional: Estrategia y Coaching

Scotiabank; Quintana Roo; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Scotiabank, ubicado en San Pedro Garza García, busca un gerente de ventas de seguros para impulsar pólizas en su territorio. Liderarás y desarrollarás a los coaches de cada zona, asegurando que las sucursales asesoren a los clientes con calidad y conforme a la normativa.

El candidato ideal tiene licenciatura en administración, finanzas, actuaría o economía, 8 años en seguros o productos bancarios, y 3 años dirigiendo equipos.

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administración, Finanzas, Actuaría, Economía o afín.
• Mínimo 8 años de experiencia en venta de seguros o productos financieros dentro del sector bancario.
• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio.
• Disponibilidad de horario para visitas y eventos comerciales.
• Conocimientos en bancaseguros, CRM y Excel avanzado.
• Gestión comercial basada en indicadores y normativa de venta de seguros.

Responsibilities

• Cumplir las metas de venta de seguros del territorio y gestionar primas y pólizas.
• Distribuir objetivos por zona y seguimiento de resultados.
• Detectar brechas de desempeño y establecer planes de acción.
• Impulsar la venta de seguros mediante visitas a sucursales y acompañamiento a gerentes y equipos comerciales.
• Implementar campañas comerciales y asegurar su ejecución en tiempo y forma.
• Identificar y replicar las mejores prácticas de las sucursales con mayor desempeño.
• Seleccionar, desarrollar y evaluar a los coaches responsables de cada zona.
• Asegurar la capacitación y certificación de los equipos de sucursal en productos de seguros.
• Supervisar la calidad de la venta, la permanencia de las pólizas y las causas de cancelaciones tempranas.
• Garantizar el cumplimiento de la normativa aplicable y de las políticas internas del banco.
• Coordinarse con líderes territoriales, gerentes, áreas especializadas y aseguradoras aliadas.
• Analizar indicadores comerciales y proponer mejoras en productos, incentivos y modelos de distribución.

Skills

Liderazgo de equipos

Ventas de seguros

CRM y tableros de ventas

Excel avanzado

Gestión por indicadores

Disponibilidad para viajar

Horario flexible

Education

Licenciatura concluida en Administración, Finanzas, Actuaría, Economía o afín

Tools

CRM

Job description

Scotiabank, ubicado en San Pedro Garza García, busca un gerente de ventas de seguros para impulsar pólizas en su territorio. Liderarás y desarrollarás a los coaches de cada zona, asegurando que las sucursales asesoren a los clientes con calidad y conforme a la normativa.

El candidato ideal tiene licenciatura en administración, finanzas, actuaría o economía, 8 años en seguros o productos bancarios, y 3 años dirigiendo equipos.