Subdir Ventas Seguros (Lead Insurance Sales)

Scotiabank; Nuevo León; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Scotiabank, ubicado en San Pedro Garza García, busca un gerente de ventas de seguros para impulsar pólizas en su territorio. Liderarás y desarrollarás a los coaches de cada zona, asegurando que las sucursales asesoren a los clientes con calidad y conforme a la normativa.

El candidato ideal tiene licenciatura en administración, finanzas, actuaría o economía, 8 años en seguros o productos bancarios, y 3 años dirigiendo equipos.

Formación

• Licenciatura concluida en Administración, Finanzas, Actuaría, Economía o afín.
• Mínimo 8 años de experiencia en venta de seguros o productos financieros dentro del sector bancario.
• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio.
• Disponibilidad de horario para visitas y eventos comerciales.
• Conocimientos en bancaseguros, CRM y Excel avanzado.
• Gestión comercial basada en indicadores y normativa de venta de seguros.

Responsabilidades

• Cumplir las metas de venta de seguros del territorio y gestionar primas y pólizas.
• Distribuir objetivos por zona y seguimiento de resultados.
• Detectar brechas de desempeño y establecer planes de acción.
• Impulsar la venta de seguros mediante visitas a sucursales y acompañamiento a gerentes y equipos comerciales.
• Implementar campañas comerciales y asegurar su ejecución en tiempo y forma.
• Identificar y replicar las mejores prácticas de las sucursales con mayor desempeño.
• Seleccionar, desarrollar y evaluar a los coaches responsables de cada zona.
• Asegurar la capacitación y certificación de los equipos de sucursal en productos de seguros.
• Supervisar la calidad de la venta, la permanencia de las pólizas y las causas de cancelaciones tempranas.
• Garantizar el cumplimiento de la normativa aplicable y de las políticas internas del banco.
• Coordinarse con líderes territoriales, gerentes, áreas especializadas y aseguradoras aliadas.
• Analizar indicadores comerciales y proponer mejoras en productos, incentivos y modelos de distribución.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Ventas de seguros

CRM y tableros de ventas

Excel avanzado

Gestión por indicadores

Disponibilidad para viajar

Horario flexible

Educación

Licenciatura concluida en Administración, Finanzas, Actuaría, Economía o afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

ID de la solicitud: 275598

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Puesto de trabajo: Corporativo Scotiabank, Ubicación: Av Lázaro Cárdenas 301, Valle Oriente, 66266 San Pedro Garza García, MTY N.L.

Objetivo Del Puesto

Impulsar la venta de seguros en las sucursales de su territorio y lograr las metas de venta, liderando y gestionando al coach de cada zona.

Es responsable de que la red del territorio asesore y proteja a más clientes, con calidad de venta, permanencia de las pólizas y apego a la normativa aplicable.

Funciones Principales

• Cumplir las metas de venta de seguros del territorio, considerando primas, pólizas y penetración de clientes.
• Distribuir los objetivos comerciales por zona y sucursal, dando seguimiento continuo a los resultados.
• Detectar brechas de desempeño y establecer planes de acción para las zonas o sucursales con resultados por debajo de la meta.
• Impulsar la venta de seguros mediante visitas a sucursales y acompañamiento a gerentes y equipos comerciales.
• Implementar campañas comerciales y asegurar su ejecución en tiempo y forma.
• Identificar y replicar las mejores prácticas de las sucursales con mayor desempeño.
• Seleccionar, desarrollar y evaluar a los coaches responsables de cada zona.
• Asegurar la capacitación y certificación de los equipos de sucursal en productos de seguros.
• Supervisar la calidad de la venta, la permanencia de las pólizas y las causas de cancelaciones tempranas.
• Garantizar el cumplimiento de la normativa aplicable y de las políticas internas del banco.
• Coordinarse con líderes territoriales, gerentes, áreas especializadas y aseguradoras aliadas.
• Analizar indicadores comerciales y proponer mejoras en productos, incentivos y modelos de distribución.

Requisitos

Escolaridad: Licenciatura concluida y titulada en Administración, Finanzas, Actuaría, Economía o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 8 años de experiencia en venta de seguros o productos financieros dentro del sector bancario.
• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.
• Deseable experiencia dirigiendo gerentes, coaches o equipos de distintas sucursales.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio.
• Disponibilidad de horario para realizar visitas y participar en eventos comerciales.

Conocimientos

• Experiencia en bancaseguros.
• Gestión comercial basada en indicadores.
• Manejo de CRM y tableros de ventas.
• Excel avanzado.
• Conocimiento de normativa y prácticas de venta de seguros.

Puesto de trabajo: Corporativo Scotiabank, Ubicación: Av Lázaro Cárdenas 301, Valle Oriente, 66266 San Pedro Garza García, MTY N.L.

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos/as. Todos/as los/las empleados/as deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.

“Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”.

Bajo ninguna circunstancia se solicitan pruebas de embarazo ni de VIH.

Ubicación(s): México : Ciudad de México : Miguel Hidalgo

Scotiabank es un banco líder en las Américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, “por nuestro futuro”, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital.