Key Customer Manager (Occidente)

Corteva Agriscience; Apodaca; On-site; MXN 700,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Corteva Agriscience en Guadalajara busca un/a Key Customer Manager para la región Occidente de México. Serás el punto de contacto para clientes estratégicos y gestionarás cuentas clave en Colima, Nayarit, Jalisco, Michoacán, promoviendo soluciones de Crop Protection.

Se requiere formación en Agronomía u afín, experiencia mínima de 5 años en KAM o ventas agroquímicas, inglés intermedio-avanzado y habilidad para negociar, desarrollar planes comerciales y trabajar con equipos multifuncionales.

Qualifications

• Formación universitaria en agronomía o afines.
• Experiencia mínima de 5 años en KAM/ventas en agroquímica.
• Residencia o disposición para reubicarse en Guadalajara y viajar dentro de la región.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.

Responsibilities

• Gestionar cuentas estratégicas, cumplir objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales y planes de negocio para ventas.
• Construir relaciones a largo plazo con productores, clientes clave y asociaciones.
• Comprender la dinámica del sector, la cadena de valor y entorno competitivo.
• Representar a Corteva como embajador y promover soluciones de Crop Protection.
• Gestionar la planeación de demanda, pronósticos y disponibilidad de productos.
• Liderar la introducción y posicionamiento de nuevos productos.
• Recopilar y compartir información de mercado y clientes.
• Dar seguimiento a incentivos y apoyar a clientes para mejores resultados.
• Coordinar acciones con equipos multifuncionales para una experiencia de cliente consistente.

Skills

Key Account Management

Ventas

Desarrollo de Negocios

Inglés (Intermedio-Avanzado)

Negociación

Gestión de Relaciones con Clientes

Pensamiento estratégico

Visión de negocio

Comunicación efectiva

Adaptabilidad

Education

Grado en Agronomía/Agricultura/Agronegocios

Posgrado o especialización en Agricultura/Agronegocios

Job description

En Corteva Agriscience, nos ayudarás a hacer crecer lo que sigue. No importa cuál sea tu función, serás parte de un equipo que está construyendo el futuro de la agricultura, resolviendo los desafíos alimentarios del mundo a través de la innovación, la tecnología y poniendo siempre a las personas en el centro.

Si te apasiona el desarrollo de negocios, la gestión de clientes estratégicos y la generación de valor a través de relaciones de largo plazo, esta es tu oportunidad de generar un impacto real. Buscamos sumar a nuestro equipo Comercial de Crop Protection un/a Key Customer Manager para la región Occidente de México , con base en Guadalajara, Jalisco .

En este rol, serás responsable de gestionar las cuentas más importantes de Corteva dentro de la región (Colima, Nayarit, Jalisco, Michoacan). Actuarás como principal punto de contacto para clientes estratégicos, desarrollando relaciones sólidas y de confianza, identificando oportunidades de crecimiento y acompañando la ejecución de planes comerciales que contribuyan al éxito de nuestros clientes y de la compañía. Tendrás la oportunidad de combinar visión comercial, conocimiento técnico y pensamiento estratégico para impulsar el crecimiento sostenible del negocio en un entorno dinámico y altamente competitivo.

Responsabilidades:

• Gestionar las cuentas estratégicas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen de ventas, participación de mercado, penetración y rentabilidad.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales y planes de negocio que permitan alcanzar los objetivos de ventas dentro del territorio asignado.
• Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con productores, clientes clave, asociaciones y otros actores relevantes de la industria.
• Comprender la dinámica del sector agrícola, la cadena de valor y el entorno competitivo para identificar oportunidades de negocio y generar valor para los clientes.
• Representar a Corteva como embajador/a de la compañía, promoviendo nuestros valores y soluciones de Crop Protection.
• Gestionar la planeación de demanda, la precisión de los pronósticos de ventas y la disponibilidad de productos para asegurar una ejecución comercial efectiva.
• Liderar la introducción y posicionamiento de nuevos productos alineados con las estrategias y objetivos de marketing.
• Recopilar y compartir información relevante de mercado, clientes y competencia para contribuir a la definición de estrategias comerciales y de marketing.
• Brindar seguimiento al cumplimiento de los planes de incentivos y apoyar a los clientes en la maximización de resultados de negocio.
• Coordinar acciones con equipos multifuncionales para asegurar una experiencia de cliente consistente y orientada al crecimiento.

Requisitos:

• Formación Universitaria en Agronomía, Agricultura, Agronegocios o carreras afines.
• Posgrado o especialización en Agricultura, Agronegocios o disciplinas relacionadas (deseable).
• Experiencia mínima de 5 años en roles de Key Account Management, Ventas, Desarrollo de Negocios o funciones similares dentro de la industria agroquímica.
• Conocimiento sólido del mercado agrícola de la región Occidente de México.
• Experiencia técnica y comercial en cultivos estratégicos de la región, tales como berries, aguacate y papa.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.
• Visión de negocio, pensamiento estratégico y sólidas habilidades de negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de relaciones con clientes y stakeholders clave.
• Fuerte orientación al cliente, enfoque en resultados y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
• Residencia en Guadalajara o disponibilidad para reubicarse.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

#LI-Remote

Corteva Agriscience is an equal opportunity employer. We are committed to embracing our differences to enrich lives, advance innovation, and boost company performance. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, military or veteran status, pregnancy related conditions (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), disability or any other protected status in accordance with federal, state, or local laws.