Key Account Manager - Strategic Accounts

I00112 GE Sistemas Medicos de Mexico, SA de CV; Ciudad de México; On-site; MXN 450,000 - 660,000; Full time

Job summary

GE Healthcare en México busca un profesional para gestionar el territorio de ventas, comprender líneas de productos y mercados, y ejecutar políticas comerciales con autonomía. Se valorará experiencia en CRM/ERP y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.

El rol requiere inglés de negocios y habilidad para coordinar con operaciones, finanzas y servicio al cliente. Ofrecemos un entorno global con oportunidades de desarrollo, un programa de compensación competitivo y un equipo orientado a

Qualifications

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Negocios Internacionales u otro campo relacionado.
• Experiencia previa en roles de gestión comercial u operativa en la industria de equipos médicos es altamente deseable.
• Fuertes habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
• Sólida capacidad de comunicación oral y escrita, y capacidad para trabajar de manera efectiva en equipos interdisciplinarios.
• Conocimiento sólido de los principios y prácticas comerciales.
• Dominio de herramientas informáticas (MS Office) y sistemas CRM (deseable).
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos ajustados.
• Inglés de negocios fluido.

Responsibilities

• Desarrollar un conocimiento profundo del territorio de ventas, las líneas de productos, los mercados, los procesos de ventas y los grupos de clientes.
• Utilizar la experiencia previa y la experiencia comercial adquirida para ejecutar procesos, políticas y estrategias comerciales.
• Manejar con precisión las herramientas de venta y relacionamiento con los clientes (CRM, ERP, SFDC, etc).
• Administrar el funnel de ventas y la planeación de órdenes y ventas para cada cliente y cada línea de negocio.
• Planear y ejecutar los diferentes hitos de cada proyecto desde la solicitud de cotización hasta el cierre comercial de un proyecto.
• Interactuar con las diferentes áreas funcionales de la organización para lograr los objetivos comerciales: operaciones, finanzas, pricing, contraloría, legal, servicio, proyectos, etc.
• Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y desempeño del equipo para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones informadas.
• Participar en la gestión de relaciones con clientes estratégicos, asegurando un servicio excepcional y la satisfacción del cliente.
• Supervisar y dirigir al equipo de operaciones comerciales para garantizar la eficiencia y efectividad en la ejecución de las actividades comerciales.
• Identificar oportunidades de mejora en los procesos comerciales y proponer soluciones innovadoras para optimizar la eficiencia y la rentabilidad.

Skills

Análisis

Comunicación

Trabajo en equipo

Inglés de negocios

Conocimiento de negocios

Education

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Negocios Internacionales

Tools

CRM

MS Office

Job description

Job Description Summary

Es responsable de actividades y procesos que ayudan a las organizaciones de ventas a lograr los objetivos del negocio. Trabaja con cierta autonomía, pero, por lo general, está sujeto a prácticas y procedimientos de ventas estándares. El rol está sujeto a una revisión periódica de los resultados de ventas. Es posible que se requiera cierto juicio, pero, por lo general, con orientación. Es posible que sea responsable de territorios de ventas medianos.

GE Healthcare

GE Healthcare es un innovador líder mundial en tecnología médica y soluciones digitales con más de 100 años de experiencia en la industria de la salud y alrededor de 50.000 empleados en todo el mundo. Permitimos a los médicos tomar decisiones más rápidas e informadas a través de dispositivos inteligentes, análisis de datos, aplicaciones y servicios, respaldados por nuestra plataforma de inteligencia Edison. Operamos en el centro de un ecosistema que trabaja hacia la precisión de la digitalización de la salud, ayudando a impulsar la productividad y mejorando los resultados para pacientes, proveedores, sistemas de salud e investigadores de todo el mundo.

Funciones y responsabilidades

• Desarrollar un conocimiento profundo del territorio de ventas, las líneas de productos, los mercados, los procesos de ventas y los grupos de clientes.
• Utilizar la experiencia previa y la experiencia comercial adquirida para ejecutar procesos, políticas y estrategias comerciales.
• Manejar con precisión las herramientas de venta y relacionamiento con los clientes (CRM, ERP, SFDC, etc).
• Administrar el funnel de ventas y la planeación de órdenes y ventas para cada cliente y cada línea de negocio.
• Planear y ejecutar los diferentes hitos de cada proyecto desde la solicitud de cotización hasta el cierre comercial de un proyecto.
• Interactuar con las diferentes áreas funcionales de la organización para lograr los objetivos comerciales: operaciones, finanzas, pricing, contraloría, legal, servicio, proyectos, etc.
• Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y desempeño del equipo para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones informadas.
• Participar en la gestión de relaciones con clientes estratégicos, asegurando un servicio excepcional y la satisfacción del cliente.
• Supervisar y dirigir al equipo de operaciones comerciales para garantizar la eficiencia y efectividad en la ejecución de las actividades comerciales.
• Identificar oportunidades de mejora en los procesos comerciales y proponer soluciones innovadoras para optimizar la eficiencia y la rentabilidad.

Calificaciones Indispensables

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Negocios Internacionales u otro campo relacionado.
• Experiencia previa en roles de gestión comercial u operativa en la industria de equipos médicos es altamente deseable.
• Fuertes habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
• Sólida capacidad de comunicación oral y escrita, y capacidad para trabajar de manera efectiva en equipos interdisciplinarios.
• Conocimiento sólido de los principios y prácticas comerciales.
• Dominio de herramientas informáticas (MS Office suite) y sistemas CRM (deseable).
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos ajustados.
• Inglés de negocios fluido.

GE Healthcare es un Empleador de Oportunidades Iguales donde la inclusión es esencial. Esto significa que todas las decisiones se toman independientemente de la raza, el color, la religión, el origen nacional o étnico, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la edad, la discapacidad u otras características protegidas por la ley.

Esperamos que todos los empleados vivan y respiren nuestros comportamientos: actuar con humildad y generar confianza; liderar con transparencia; entregue con enfoque e impulse la propiedad, siempre con una integridad inquebrantable.

Nuestros paquetes de compensación están diseñados para brindarle el impulso y la flexibilidad que necesita para convertir sus ideas en realidades que cambian el mundo. Nuestro salario y beneficios son todo lo que esperaría de una organización con fuerza y escala global, y estará rodeado de oportunidades profesionales en una cultura que fomenta la atención, la colaboración y el apoyo.

Relocation Assistance Provided: No

At GE HealthCare, we see possibilities through innovation. We’re partnering with our customers to fulfill healthcare’s greatest potential through groundbreaking medical technology, intelligent devices, and care solutions. Better tools enabling better patient care. Together, we are not only building a healthier future but living our purpose to create a world where healthcare has no limits.